天津華夏國際公寓項目廣告推廣策略提案-文庫吧
2025-02-02 20:04 本頁面
【正文】 缺投資價值高的房子； ? 有些個土款想在市中心買間房子標榜身價，可找不到適合的地界與足以彰顯身價的“價錢”。 既然如此，我們還愁什么呢？ （核心問題） 我們起碼可以從以上的推導得知，純住宅與投資價值的內在關聯(lián)是密不可分的，要主打“投資價值”，是離不開對華廈國際公寓“品質生活” 闡述的，反之亦然。 因為華廈國際公寓之于 CBD/五大道的“稀缺性”是在于其的生活價值，我們從稀缺性的角度講華廈國際公寓的生活，就是在講“投資價值”，當然，我們或許還應該在某個特定階段去體現(xiàn)投資是可迅速獲得回報的。 結論一 華廈國際公寓怎么賣， 是當住宅賣還是當“投資項目”賣根本不存在訴求主次的矛盾。 他們的邏輯關系是這樣的： CBD/五大道缺乏華廈國際公寓這種國際品質生活，所以華廈國際公寓具有投資價值。 那么，我們是否需要為項目定義一個概念？ 這一概念 /主張具有什么行銷價值？ 讓我們從目標族群著手簡單分析 他們的典型心理是什么？ （目標族群） 總述： 年齡在 40歲以上，大都有家庭，經(jīng)歷豐富，有著成功事業(yè)和較尊貴的社會地位，交游廣闊，但注重自己的與一般人群的差異性。我們的目標族群以工作在 CBD或周邊的金融業(yè)、電信業(yè)高層人士，外地企業(yè)駐津辦的高層人士，私營中型以上企業(yè)老板為主要族群。 性格特點： 有深度智慧與人生哲學的人，性格張弛有度，智慧內斂，銳氣深藏，行事沉穩(wěn)，胸懷天下。 住宅選擇： 他們具有很強的時間觀念，一切以事業(yè)為重，因此在選擇住宅上，除卻要能夠代表自己地位的品質、格調條件外，還要求在時間效率兼顧生活與工作的方便。因此它們對住宅的選擇，常常會在不經(jīng)意間適度超前。 （遠郊生活在天津，適合的是小白領，而不是他們） 我們的項目要如何激起他們的興趣？ （ 行為主張 ） 行為主張： 在簡單了解了我們的目標客戶以后，現(xiàn)在我們好象還缺少一個有力的行為主張，一方面是房子怎么賣，另一方面是要告訴人家這房子應該怎么住。 銳設繪認為單憑一句“華廈打造、金街豪門”之類的話好象并不能解決以上的問題，所以，我們要尋找一個獨特的主張，這個主張或許可以用一句話概括，但其內容絕不應是一句話那么簡單。 結論二 華廈國際公寓有著與生俱來的深度國際生活調性 華廈地產(chǎn)亦具備知名企業(yè)品牌形象 與我們的目標受眾 /有共性 /是絕配 那么，我們很有必要順著這條脈絡，深刻挖掘！ 一切，要從一個好概念的分解開始 …… 項目核心主張 CONDOCHINA ? CONDO〃CHINA ： CONDO是 condominiums的簡寫，直譯為國際標準共享生活社區(qū)，作為一種獨立的居住形態(tài)， CONDO起源于美國，目前已普遍流行于歐美及亞洲的新加坡、馬來西亞等地。 ? CONDO的最大特征在于它是一個集合的社區(qū)， 有著完善的生活配套和休閑設施，社區(qū)資源共享使 CONDO的社區(qū)生活簡易方便，輕松自由 。 ? CONDO概念是一個很有深度并國際化味道很重的概念， 首次進入中國并在中國的進一步延展，便是 “CONDO〃CHINA” 所提出的核心理念。 ? 所謂 CONDO〃CHINA ， 就是國際標準的中國生活 —— 從華廈國際公寓的建筑、景觀、社區(qū)環(huán)境、配套服務及價格等各個方面綜合來看， CONDO〃CHINA 作為一種國際化的生活標準，在全球一體化的今天，這種全新生活方式無疑是超前的、先進的、豐滿的，以此概念作為本項目前期切入，足以支撐項目整體形象并賦予華廈國際公寓一種全新的國際氣質。 概念應該是有力的行銷主張 （概念闡釋） 主概念建立： CONDO〃CHINA 天津首版國際化中心社區(qū) 主概念的表現(xiàn)意義： CONDO〃CHIAN ： 中國人眼中的國際生活。 天津首版：史無前例的創(chuàng)舉，與建筑形式獨一無二相呼應。 中心社區(qū)：直接點出我們的地段價值，又避免“ CBD”/ “五大道 ” 一詞的千篇一律。 國際化：國際化意味著超前，超前意味著少數(shù)，直接對接本項目的立項初衷，同時 也意味著對地段稀缺生活的補充。 First munity of internationalized centre of Tianjin 概念應該是可發(fā)散可延續(xù)的 （子概念闡釋） 國際品牌 國際地段 國際格調 國際品質 國際社交 國際文化 國際生活 CONDO主概念的分解發(fā)散（同樣，也是華廈國際公寓的賣點歸結）： 概念應該是可以體現(xiàn)核心賣點的 （產(chǎn)品核心力） 〃 稀缺性主線下的賣點羅列 ? 10000元 /平米均價純國際建筑 ? 1000米領袖級生活半徑 ? 120210平米純大戶型國際社區(qū) ? ? 空前絕后的產(chǎn)品形式與區(qū)域價值 ? 對味層峰人士的劃時代超前配套 ? 無人可出其右的豪門版圖 ? 同質化階層的核心居住領域 ? 千萬人無法企及的國際生活高度 ? 足以彰顯身份的國際建筑 ? 最宜切換時空的終極歸屬 概念應該是可延伸核心賣點的 （產(chǎn)品核心力延展） 〃 天津首版國際化中心社區(qū) 的有效延展 ? 國際 〃 是中心 ? 身份 〃 是中心
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1