天津華夏國際公寓項目廣告推廣策略提案-閱讀頁
2025-02-22 20:04本頁面
【正文】 亮相，對位國際化，闡述品牌形象 /賣點(diǎn)，而 后中文廣告跟進(jìn)，造成轟動；（軟文，綜合信息廣告，以硬 廣的版面主打開辦 《 華廈國際專欄》信息） 媒介選擇：主流媒體 （四）廣告計劃 （開盤前） ? 強(qiáng)勢造勢期 廣告目標(biāo)： 以“華廈國際公寓深度文化地產(chǎn)行銷活動”為主導(dǎo)，活動廣 告與賣點(diǎn)廣告交叉，將華廈國際公寓深度國際生活的力量升溫，為開盤蓄勢 。（ PR） 策略及目的 ：通過舉辦新年音樂會，吸引目標(biāo)族群到場，借機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場的行銷宣傳（適度），并以此彰顯項目的深度國際文化內(nèi)涵，提升華廈地產(chǎn)企業(yè)形象。 活動執(zhí)行方式 ：通過直郵廣告方式 或 電話方式邀請在 CBD上班的高層人士及主要目標(biāo)客層 ， 收到其名片的傳真件，即發(fā)邀請函。 邀請各大眾媒體、娛樂雜志媒體的記者參加。（ SP/PR） 策略及目的 ：讓準(zhǔn)業(yè)主通過親身體驗感受全國各地關(guān)于國際化品牌項目的風(fēng)采與品質(zhì)，以對比及反襯的宣傳方式，達(dá)到準(zhǔn)業(yè)主及潛在客層對本項目的國際化品質(zhì)的深層理解，同時通過廣告的行程花絮報道，放大活動影響力。 ? 華廈之旅活動啟程、行程花絮的廣告宣傳 ? 相關(guān)活動：華廈風(fēng)采攝影比賽 新聞性行銷 《華廈國際行銷武功秘籍》第三式 容納百川，千里傳音 《華廈國際公寓》新聞窗口 —— 樹立品牌的長遠(yuǎn)之道（ AD） 策略及目的 ：從華廈地產(chǎn)大品牌推廣的戰(zhàn)略高度上，我們需要一個長期的媒體宣傳窗口，它將是華廈地產(chǎn)今后宣傳子項目及品牌的一個固定方式與固定形象。是品牌公共關(guān)系的一大利器。 欄目規(guī)劃 ：華廈國際 《城市房地產(chǎn)風(fēng)彩巡禮》 該標(biāo)題每期固定 心理戰(zhàn)術(shù)促銷 《華廈國際公寓行銷武功秘籍》第四式 功心為上，以稀為貴 華廈國際公寓鉆石戶型拍賣會 —— 最好的只給眼光最為獨(dú)到的您。他們對難以得到的東西更有興趣，好競爭。 〃 商業(yè)難點(diǎn) 從主觀上講，地段的便利性極其項目周邊發(fā)達(dá)的商業(yè)設(shè)施嚴(yán)重阻礙了本項目商業(yè)部分的經(jīng)營發(fā)展 本項目商業(yè)體量較小，在 CBD整體商業(yè)大環(huán)境的籠罩下很難形成關(guān)注 若不對商業(yè)部分進(jìn)行整體限制性把控，極易出現(xiàn)經(jīng)營檔次參差不齊從而影響項目整體形象與調(diào)性 〃 商業(yè)機(jī)會 國際化社區(qū)要有自己的國際化商業(yè)配套，經(jīng)營檔次不一定最高但一定要高 即使不對外經(jīng)營，我們業(yè)主的高消費(fèi)、高享受的特性支持商業(yè)經(jīng)營影不成問題 注意引進(jìn)對位高端階層消費(fèi)的生態(tài)式商業(yè)業(yè)態(tài)組合，以期達(dá)到商業(yè)運(yùn)營自主循環(huán)生存的超級商業(yè)模式 項目商業(yè)部分的考慮 （關(guān)于業(yè)態(tài)選擇） 銷售上的幾點(diǎn)建議 （關(guān)于客戶積累） 數(shù)據(jù)庫營銷 建立目標(biāo)客戶資料數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷 —— 對社會中可能的目標(biāo)客戶進(jìn)行搜集、挖掘、甄別和統(tǒng)計，根據(jù)統(tǒng)計資料逐一進(jìn)行細(xì)化的深耕銷售，從而提高銷售效率和推廣、訪問的準(zhǔn)確度； 客戶數(shù)據(jù)來源 ■ 400家臺資企業(yè)中超過一定規(guī)模者； ■ 港、澳、日、韓等企業(yè)名錄中符合標(biāo)準(zhǔn)者； ■ 銀行卡客戶資料； ■ 伊勢丹、津匯等高端商業(yè)消費(fèi)卡； ■ 特殊俱樂部會員； ■ 其他 VIP卡客戶資料； ■ 工商局個人所得稅資料； ■ 立達(dá)公寓客戶資料； ■ 寶馬、奧迪、沃爾沃等高檔轎車客戶資料； 客戶數(shù)據(jù)來源 ■ 高端汽車俱樂部會員資料； ■ 高檔住宅大平米數(shù)客戶； ■ 高檔別墅客戶資料； ■ 連通、移動等通訊公司用戶繳費(fèi)記錄（海外長途通話頻次以及月度繳費(fèi)額）； ■ 按行業(yè)劃分，在行業(yè)企業(yè)名錄中以營業(yè)額、利潤額等硬性指標(biāo)進(jìn)行區(qū)隔； ■ 民航代理銷售機(jī)票客戶資料（乘機(jī)頻率、年齡等進(jìn)行區(qū)隔）； ■ 統(tǒng)計部門各行業(yè)超過一定規(guī)模的企業(yè)（以年銷售額、利潤額、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)特 征、企業(yè)資產(chǎn)等指標(biāo)綜合進(jìn)行區(qū)隔）； ■ 在天津設(shè)立分公司、辦事處的世界 500強(qiáng)企業(yè)，以及非 500強(qiáng)的世界知名企業(yè)； ■ 外商投資公司和其它受外資銀行委托的機(jī)構(gòu)； ■ 年收入 100萬元以上者； ■ 所開汽車價值 100萬元以上者； ■ 年收入 50萬元以上者（列為參考）； ■ 所開車 50萬元以上者（列為參考）； …… 銷售上的幾點(diǎn)建議 （關(guān)于客戶積累） 銷售上的幾點(diǎn)建議 （關(guān)于客戶積累 ） 開始搜集并鎖定客源名單 1520萬筆；經(jīng)由測試調(diào)整 ， 濃縮為 12萬筆 進(jìn)行 “ 深化精耕 ” ， 所用的 “ 工具武器 ” 就是超豪華版 “ DM” 與人員直訪 ， 鋪陳的特定媒體就是：現(xiàn)場 “ 空間大展 ”“ 現(xiàn)場派對 ”“ 現(xiàn)場欣賞 ” 等特殊 活動 。 目的：希望 “ 介紹客戶 ” 的比例達(dá)到 50%以上 ！ ? 看房獨(dú)享策略 意向購買者在看房時 ， 由全體售樓人員陪同講解 ， 并且封閉整個售 樓處 ， 提供一個專屬的私人空間 。 從傳播學(xué)的各種角度 影響客群 。 第二，因為華廈要成為討人喜歡的地產(chǎn)商，那這就是企業(yè)公共關(guān)系策略的表現(xiàn)
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