天津華夏國(guó)際公寓項(xiàng)目廣告推廣策略提案-閱讀頁(yè)
2025-02-22 20:04本頁(yè)面
【正文】 亮相，對(duì)位國(guó)際化，闡述品牌形象 /賣(mài)點(diǎn)，而 后中文廣告跟進(jìn)，造成轟動(dòng)；（軟文，綜合信息廣告，以硬 廣的版面主打開(kāi)辦 《 華廈國(guó)際專(zhuān)欄》信息） 媒介選擇：主流媒體 （四）廣告計(jì)劃 （開(kāi)盤(pán)前） ? 強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)期 廣告目標(biāo)： 以“華廈國(guó)際公寓深度文化地產(chǎn)行銷(xiāo)活動(dòng)”為主導(dǎo)，活動(dòng)廣 告與賣(mài)點(diǎn)廣告交叉，將華廈國(guó)際公寓深度國(guó)際生活的力量升溫，為開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì) 。（ PR） 策略及目的 ：通過(guò)舉辦新年音樂(lè)會(huì)，吸引目標(biāo)族群到場(chǎng)，借機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的行銷(xiāo)宣傳（適度），并以此彰顯項(xiàng)目的深度國(guó)際文化內(nèi)涵，提升華廈地產(chǎn)企業(yè)形象。 活動(dòng)執(zhí)行方式 ：通過(guò)直郵廣告方式 或 電話方式邀請(qǐng)?jiān)?CBD上班的高層人士及主要目標(biāo)客層 ， 收到其名片的傳真件，即發(fā)邀請(qǐng)函。 邀請(qǐng)各大眾媒體、娛樂(lè)雜志媒體的記者參加。（ SP/PR） 策略及目的 ：讓準(zhǔn)業(yè)主通過(guò)親身體驗(yàn)感受全國(guó)各地關(guān)于國(guó)際化品牌項(xiàng)目的風(fēng)采與品質(zhì)，以對(duì)比及反襯的宣傳方式，達(dá)到準(zhǔn)業(yè)主及潛在客層對(duì)本項(xiàng)目的國(guó)際化品質(zhì)的深層理解，同時(shí)通過(guò)廣告的行程花絮報(bào)道，放大活動(dòng)影響力。 ? 華廈之旅活動(dòng)啟程、行程花絮的廣告宣傳 ? 相關(guān)活動(dòng)：華廈風(fēng)采攝影比賽 新聞性行銷(xiāo) 《華廈國(guó)際行銷(xiāo)武功秘籍》第三式 容納百川，千里傳音 《華廈國(guó)際公寓》新聞窗口 —— 樹(shù)立品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道（ AD） 策略及目的 ：從華廈地產(chǎn)大品牌推廣的戰(zhàn)略高度上，我們需要一個(gè)長(zhǎng)期的媒體宣傳窗口，它將是華廈地產(chǎn)今后宣傳子項(xiàng)目及品牌的一個(gè)固定方式與固定形象。是品牌公共關(guān)系的一大利器。 欄目規(guī)劃 ：華廈國(guó)際 《城市房地產(chǎn)風(fēng)彩巡禮》 該標(biāo)題每期固定 心理戰(zhàn)術(shù)促銷(xiāo) 《華廈國(guó)際公寓行銷(xiāo)武功秘籍》第四式 功心為上，以稀為貴 華廈國(guó)際公寓鉆石戶(hù)型拍賣(mài)會(huì) —— 最好的只給眼光最為獨(dú)到的您。他們對(duì)難以得到的東西更有興趣，好競(jìng)爭(zhēng)。 〃 商業(yè)難點(diǎn) 從主觀上講，地段的便利性極其項(xiàng)目周邊發(fā)達(dá)的商業(yè)設(shè)施嚴(yán)重阻礙了本項(xiàng)目商業(yè)部分的經(jīng)營(yíng)發(fā)展 本項(xiàng)目商業(yè)體量較小，在 CBD整體商業(yè)大環(huán)境的籠罩下很難形成關(guān)注 若不對(duì)商業(yè)部分進(jìn)行整體限制性把控，極易出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)檔次參差不齊從而影響項(xiàng)目整體形象與調(diào)性 〃 商業(yè)機(jī)會(huì) 國(guó)際化社區(qū)要有自己的國(guó)際化商業(yè)配套，經(jīng)營(yíng)檔次不一定最高但一定要高 即使不對(duì)外經(jīng)營(yíng)，我們業(yè)主的高消費(fèi)、高享受的特性支持商業(yè)經(jīng)營(yíng)影不成問(wèn)題 注意引進(jìn)對(duì)位高端階層消費(fèi)的生態(tài)式商業(yè)業(yè)態(tài)組合，以期達(dá)到商業(yè)運(yùn)營(yíng)自主循環(huán)生存的超級(jí)商業(yè)模式 項(xiàng)目商業(yè)部分的考慮 （關(guān)于業(yè)態(tài)選擇） 銷(xiāo)售上的幾點(diǎn)建議 （關(guān)于客戶(hù)積累） 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 建立目標(biāo)客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) —— 對(duì)社會(huì)中可能的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行搜集、挖掘、甄別和統(tǒng)計(jì)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料逐一進(jìn)行細(xì)化的深耕銷(xiāo)售，從而提高銷(xiāo)售效率和推廣、訪問(wèn)的準(zhǔn)確度； 客戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)源 ■ 400家臺(tái)資企業(yè)中超過(guò)一定規(guī)模者； ■ 港、澳、日、韓等企業(yè)名錄中符合標(biāo)準(zhǔn)者； ■ 銀行卡客戶(hù)資料； ■ 伊勢(shì)丹、津匯等高端商業(yè)消費(fèi)卡； ■ 特殊俱樂(lè)部會(huì)員； ■ 其他 VIP卡客戶(hù)資料； ■ 工商局個(gè)人所得稅資料； ■ 立達(dá)公寓客戶(hù)資料； ■ 寶馬、奧迪、沃爾沃等高檔轎車(chē)客戶(hù)資料； 客戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)源 ■ 高端汽車(chē)俱樂(lè)部會(huì)員資料； ■ 高檔住宅大平米數(shù)客戶(hù)； ■ 高檔別墅客戶(hù)資料； ■ 連通、移動(dòng)等通訊公司用戶(hù)繳費(fèi)記錄（海外長(zhǎng)途通話頻次以及月度繳費(fèi)額）； ■ 按行業(yè)劃分，在行業(yè)企業(yè)名錄中以營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)額等硬性指標(biāo)進(jìn)行區(qū)隔； ■ 民航代理銷(xiāo)售機(jī)票客戶(hù)資料（乘機(jī)頻率、年齡等進(jìn)行區(qū)隔）； ■ 統(tǒng)計(jì)部門(mén)各行業(yè)超過(guò)一定規(guī)模的企業(yè)（以年銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)特 征、企業(yè)資產(chǎn)等指標(biāo)綜合進(jìn)行區(qū)隔）； ■ 在天津設(shè)立分公司、辦事處的世界 500強(qiáng)企業(yè)，以及非 500強(qiáng)的世界知名企業(yè)； ■ 外商投資公司和其它受外資銀行委托的機(jī)構(gòu)； ■ 年收入 100萬(wàn)元以上者； ■ 所開(kāi)汽車(chē)價(jià)值 100萬(wàn)元以上者； ■ 年收入 50萬(wàn)元以上者（列為參考）； ■ 所開(kāi)車(chē) 50萬(wàn)元以上者（列為參考）； …… 銷(xiāo)售上的幾點(diǎn)建議 （關(guān)于客戶(hù)積累） 銷(xiāo)售上的幾點(diǎn)建議 （關(guān)于客戶(hù)積累 ） 開(kāi)始搜集并鎖定客源名單 1520萬(wàn)筆；經(jīng)由測(cè)試調(diào)整 ， 濃縮為 12萬(wàn)筆 進(jìn)行 “ 深化精耕 ” ， 所用的 “ 工具武器 ” 就是超豪華版 “ DM” 與人員直訪 ， 鋪陳的特定媒體就是：現(xiàn)場(chǎng) “ 空間大展 ”“ 現(xiàn)場(chǎng)派對(duì) ”“ 現(xiàn)場(chǎng)欣賞 ” 等特殊 活動(dòng) 。 目的：希望 “ 介紹客戶(hù) ” 的比例達(dá)到 50%以上 ！ ? 看房獨(dú)享策略 意向購(gòu)買(mǎi)者在看房時(shí) ， 由全體售樓人員陪同講解 ， 并且封閉整個(gè)售 樓處 ， 提供一個(gè)專(zhuān)屬的私人空間 。 從傳播學(xué)的各種角度 影響客群 。 第二，因?yàn)槿A廈要成為討人喜歡的地產(chǎn)商，那這就是企業(yè)公共關(guān)系策略的表現(xiàn)
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