天津華夏國際公寓項目廣告推廣策略提案(文件)
【正文】 O〃CHINA ： CONDO是 condominiums的簡寫，直譯為國際標準共享生活社區(qū)，作為一種獨立的居住形態(tài)， CONDO起源于美國，目前已普遍流行于歐美及亞洲的新加坡、馬來西亞等地。 概念應該是有力的行銷主張 （概念闡釋） 主概念建立： CONDO〃CHINA 天津首版國際化中心社區(qū) 主概念的表現(xiàn)意義： CONDO〃CHIAN ： 中國人眼中的國際生活。 First munity of internationalized centre of Tianjin 概念應該是可發(fā)散可延續(xù)的 （子概念闡釋） 國際品牌 國際地段 國際格調 國際品質 國際社交 國際文化 國際生活 CONDO主概念的分解發(fā)散（同樣，也是華廈國際公寓的賣點歸結）： 概念應該是可以體現(xiàn)核心賣點的 （產品核心力） 〃 稀缺性主線下的賣點羅列 ? 10000元 /平米均價純國際建筑 ? 1000米領袖級生活半徑 ? 120210平米純大戶型國際社區(qū) ? ? 空前絕后的產品形式與區(qū)域價值 ? 對味層峰人士的劃時代超前配套 ? 無人可出其右的豪門版圖 ? 同質化階層的核心居住領域 ? 千萬人無法企及的國際生活高度 ? 足以彰顯身份的國際建筑 ? 最宜切換時空的終極歸屬 概念應該是可延伸核心賣點的 （產品核心力延展） 〃 天津首版國際化中心社區(qū) 的有效延展 ? 國際 〃 是中心 ? 身份 〃 是中心 ? 繁華 〃 是中心 ? 區(qū)域 〃 是中心 ? 建筑 〃 是中心 ? 生活 〃 是中心 ? 價值 〃 是中心 ? 配套 〃 是中心 ? 享受 〃 是中心 ? 尊貴 〃 是中心 ? 奢華 〃 是中心 那么項目如何與概念完美對接？ （案名擬定） 既然我們的最終目標是達到銷售與品牌提升 ， 那么我們在擬定案名時重點要考慮的不僅是能體現(xiàn)項目的定位 ， 還很有必要的要考慮 ， 在案名上直接體現(xiàn)華廈的企業(yè) 品牌 。 生活導向策略 ：以 CBD/五大道缺乏國際品質生活”為主要導向，前期在品質引導上欲擒故縱，只講“誰造的”、“為誰造的”，不講“其它” 。 整合行銷策略 ：萬物皆傳播，不僅僅局限于廣告 我們該怎樣做？ （開盤前戰(zhàn)略計劃） CONDO〃CHINA 天津首版國際化中心社區(qū)整合執(zhí)行計劃 （一） 戰(zhàn)略階段劃分 2023年 8月 2023年 3月 2023年 5月 客戶積累期 強勢造勢期 持續(xù)升溫 期 正式亮相期 開盤強銷期 完美清盤 2023年 12月 戰(zhàn)略階段劃分目的 ? 為什么從 8月就得開始客戶積累 因為我們的房子很貴，不是每個人都買的起。 因為我們要提升品牌，所以必須一炮打響。 因為我們要相對充足的時間來攻克我們的受眾目標。 ? 訴求方向：唯一性、純高端、國際化 ? 廣告形式： 品牌形象 /賣點廣告 /綜合信息廣告 ? 媒介選擇： 對位目標受眾的小眾媒體 （四）廣告計劃 （開盤前） （四）廣告計劃 （開盤前） 〃 國際生活亮相期 廣告目標：彰現(xiàn)華廈地產品牌力量，導出華廈國際公寓 “ CONDO〃CHINA 天津首版國際化中心社區(qū)”的項目概念。該活動本身可引發(fā)為形成良好口碑的社會新聞焦點事件。 旅游活動行銷 《華廈國際公寓行銷武功秘籍》第二式 放眼四海，借力一搏 華廈風采之旅 —— 國際房地產品牌巡禮。它的優(yōu)點在于承載信息量大，可發(fā)布各類有關華廈信息。（ SP） 策略及目的 ：我們的目標族群大都是很在乎住宅風水的一群人。點對點 深耕經營 借由 “ 具震撼力的內容物 ” ， 配合 “ 人員直銷 ” 做到 VIP走透 ， 達成名人 耳語話題 ， 廣為傳播 ， 以力借力 ， 擴大介紹成果 。 ? “ 專人策略 ” 針對某一個目標客群 ， 制定一整套銷售策略 。 為了讓您早日入住“華廈國際公寓 ” 我們一直在緊張施工中 對此給您看房所帶來的不便 我們深表歉意?。?！ 華廈地產 銷售上的幾點建議 （ 現(xiàn)場細節(jié)感動 ） 最后感謝華廈地產給予我們?yōu)楫a品提供建議的機會 在工作中我們與您一樣獲得了愉悅 雖然接觸項目時間很短 但對于本項目的廣告推廣我們有非常大的信心和把握 借用一句移動的廣告語 —— I CAN!!! 希望能夠與華廈攜手合作共創(chuàng)輝煌 感謝聆聽 /敬請研討！ 。 銷售上的幾點建議 （特色服務 ） 銷售上的幾點建議 （ 價值傳播體系 ） 促銷手段 產品核心競爭力 國際社區(qū) 品牌形象 品牌實力 締造者和成功者 高品質產品 升值潛力 公司、業(yè)績 硬廣、軟稿 化廈項目參觀 地段 展示墻 宣傳冊
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