天津華夏國(guó)際公寓項(xiàng)目廣告推廣策略提案(文件)
【正文】 O〃CHINA ： CONDO是 condominiums的簡(jiǎn)寫(xiě)，直譯為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)共享生活社區(qū)，作為一種獨(dú)立的居住形態(tài)， CONDO起源于美國(guó)，目前已普遍流行于歐美及亞洲的新加坡、馬來(lái)西亞等地。 概念應(yīng)該是有力的行銷(xiāo)主張 （概念闡釋） 主概念建立： CONDO〃CHINA 天津首版國(guó)際化中心社區(qū) 主概念的表現(xiàn)意義： CONDO〃CHIAN ： 中國(guó)人眼中的國(guó)際生活。 First munity of internationalized centre of Tianjin 概念應(yīng)該是可發(fā)散可延續(xù)的 （子概念闡釋） 國(guó)際品牌 國(guó)際地段 國(guó)際格調(diào) 國(guó)際品質(zhì) 國(guó)際社交 國(guó)際文化 國(guó)際生活 CONDO主概念的分解發(fā)散（同樣，也是華廈國(guó)際公寓的賣(mài)點(diǎn)歸結(jié)）： 概念應(yīng)該是可以體現(xiàn)核心賣(mài)點(diǎn)的 （產(chǎn)品核心力） 〃 稀缺性主線下的賣(mài)點(diǎn)羅列 ? 10000元 /平米均價(jià)純國(guó)際建筑 ? 1000米領(lǐng)袖級(jí)生活半徑 ? 120210平米純大戶型國(guó)際社區(qū) ? ? 空前絕后的產(chǎn)品形式與區(qū)域價(jià)值 ? 對(duì)味層峰人士的劃時(shí)代超前配套 ? 無(wú)人可出其右的豪門(mén)版圖 ? 同質(zhì)化階層的核心居住領(lǐng)域 ? 千萬(wàn)人無(wú)法企及的國(guó)際生活高度 ? 足以彰顯身份的國(guó)際建筑 ? 最宜切換時(shí)空的終極歸屬 概念應(yīng)該是可延伸核心賣(mài)點(diǎn)的 （產(chǎn)品核心力延展） 〃 天津首版國(guó)際化中心社區(qū) 的有效延展 ? 國(guó)際 〃 是中心 ? 身份 〃 是中心 ? 繁華 〃 是中心 ? 區(qū)域 〃 是中心 ? 建筑 〃 是中心 ? 生活 〃 是中心 ? 價(jià)值 〃 是中心 ? 配套 〃 是中心 ? 享受 〃 是中心 ? 尊貴 〃 是中心 ? 奢華 〃 是中心 那么項(xiàng)目如何與概念完美對(duì)接？ （案名擬定） 既然我們的最終目標(biāo)是達(dá)到銷(xiāo)售與品牌提升 ， 那么我們?cè)跀M定案名時(shí)重點(diǎn)要考慮的不僅是能體現(xiàn)項(xiàng)目的定位 ， 還很有必要的要考慮 ， 在案名上直接體現(xiàn)華廈的企業(yè) 品牌 。 生活導(dǎo)向策略 ：以 CBD/五大道缺乏國(guó)際品質(zhì)生活”為主要導(dǎo)向，前期在品質(zhì)引導(dǎo)上欲擒故縱，只講“誰(shuí)造的”、“為誰(shuí)造的”，不講“其它” 。 整合行銷(xiāo)策略 ：萬(wàn)物皆傳播，不僅僅局限于廣告 我們?cè)撛鯓幼觯?（開(kāi)盤(pán)前戰(zhàn)略計(jì)劃） CONDO〃CHINA 天津首版國(guó)際化中心社區(qū)整合執(zhí)行計(jì)劃 （一） 戰(zhàn)略階段劃分 2023年 8月 2023年 3月 2023年 5月 客戶積累期 強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)期 持續(xù)升溫 期 正式亮相期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 完美清盤(pán) 2023年 12月 戰(zhàn)略階段劃分目的 ? 為什么從 8月就得開(kāi)始客戶積累 因?yàn)槲覀兊姆孔雍苜F，不是每個(gè)人都買(mǎi)的起。 因?yàn)槲覀円嵘放?，所以必須一炮打響? 因?yàn)槲覀円鄬?duì)充足的時(shí)間來(lái)攻克我們的受眾目標(biāo)。 ? 訴求方向：唯一性、純高端、國(guó)際化 ? 廣告形式： 品牌形象 /賣(mài)點(diǎn)廣告 /綜合信息廣告 ? 媒介選擇： 對(duì)位目標(biāo)受眾的小眾媒體 （四）廣告計(jì)劃 （開(kāi)盤(pán)前） （四）廣告計(jì)劃 （開(kāi)盤(pán)前） 〃 國(guó)際生活亮相期 廣告目標(biāo)：彰現(xiàn)華廈地產(chǎn)品牌力量，導(dǎo)出華廈國(guó)際公寓 “ CONDO〃CHINA 天津首版國(guó)際化中心社區(qū)”的項(xiàng)目概念。該活動(dòng)本身可引發(fā)為形成良好口碑的社會(huì)新聞焦點(diǎn)事件。 旅游活動(dòng)行銷(xiāo) 《華廈國(guó)際公寓行銷(xiāo)武功秘籍》第二式 放眼四海，借力一搏 華廈風(fēng)采之旅 —— 國(guó)際房地產(chǎn)品牌巡禮。它的優(yōu)點(diǎn)在于承載信息量大，可發(fā)布各類(lèi)有關(guān)華廈信息。（ SP） 策略及目的 ：我們的目標(biāo)族群大都是很在乎住宅風(fēng)水的一群人。點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 深耕經(jīng)營(yíng) 借由 “ 具震撼力的內(nèi)容物 ” ， 配合 “ 人員直銷(xiāo) ” 做到 VIP走透 ， 達(dá)成名人 耳語(yǔ)話題 ， 廣為傳播 ， 以力借力 ， 擴(kuò)大介紹成果 。 ? “ 專人策略 ” 針對(duì)某一個(gè)目標(biāo)客群 ， 制定一整套銷(xiāo)售策略 。 為了讓您早日入住“華廈國(guó)際公寓 ” 我們一直在緊張施工中 對(duì)此給您看房所帶來(lái)的不便 我們深表歉意?。。? 華廈地產(chǎn) 銷(xiāo)售上的幾點(diǎn)建議 （ 現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)感動(dòng) ） 最后感謝華廈地產(chǎn)給予我們?yōu)楫a(chǎn)品提供建議的機(jī)會(huì) 在工作中我們與您一樣獲得了愉悅 雖然接觸項(xiàng)目時(shí)間很短 但對(duì)于本項(xiàng)目的廣告推廣我們有非常大的信心和把握 借用一句移動(dòng)的廣告語(yǔ) —— I CAN!!! 希望能夠與華廈攜手合作共創(chuàng)輝煌 感謝聆聽(tīng) /敬請(qǐng)研討！ 。 銷(xiāo)售上的幾點(diǎn)建議 （特色服務(wù) ） 銷(xiāo)售上的幾點(diǎn)建議 （ 價(jià)值傳播體系 ） 促銷(xiāo)手段 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 國(guó)際社區(qū) 品牌形象 品牌實(shí)力 締造者和成功者 高品質(zhì)產(chǎn)品 升值潛力 公司、業(yè)績(jī) 硬廣、軟稿 化廈項(xiàng)目參觀 地段 展示墻 宣傳冊(cè)
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