天津華夏國(guó)際公寓項(xiàng)目廣告推廣策略提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 從傳播學(xué)的各種角度 影響客群 。他們對(duì)難以得到的東西更有興趣，好競(jìng)爭(zhēng)。（ SP/PR） 策略及目的 ：讓準(zhǔn)業(yè)主通過(guò)親身體驗(yàn)感受全國(guó)各地關(guān)于國(guó)際化品牌項(xiàng)目的風(fēng)采與品質(zhì)，以對(duì)比及反襯的宣傳方式，達(dá)到準(zhǔn)業(yè)主及潛在客層對(duì)本項(xiàng)目的國(guó)際化品質(zhì)的深層理解，同時(shí)通過(guò)廣告的行程花絮報(bào)道，放大活動(dòng)影響力。 訴求方向：國(guó)際化、唯一性、排他性 廣告形式：以純英語(yǔ)廣告亮相，對(duì)位國(guó)際化，闡述品牌形象 /賣點(diǎn)，而 后中文廣告跟進(jìn)，造成轟動(dòng)；（軟文，綜合信息廣告，以硬 廣的版面主打開(kāi)辦 《 華廈國(guó)際專欄》信息） 媒介選擇：主流媒體 （四）廣告計(jì)劃 （開(kāi)盤前） ? 強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)期 廣告目標(biāo)： 以“華廈國(guó)際公寓深度文化地產(chǎn)行銷活動(dòng)”為主導(dǎo)，活動(dòng)廣 告與賣點(diǎn)廣告交叉，將華廈國(guó)際公寓深度國(guó)際生活的力量升溫，為開(kāi)盤蓄勢(shì) 。 ? 為什么 06年 3月才可以正式亮相 因?yàn)槲覀円M可能節(jié)省宣傳資金，確保不浪費(fèi)一分一毫。 投資導(dǎo)向策略 ：仍然以“ CBD/五大道缺乏國(guó)際品質(zhì)生活”為主要導(dǎo)向，細(xì)節(jié)上只講“稀缺性”，只講“地段價(jià)值”，至于“投資價(jià)值” 不言自明。 天津首版：史無(wú)前例的創(chuàng)舉，與建筑形式獨(dú)一無(wú)二相呼應(yīng)。 （遠(yuǎn)郊生活在天津，適合的是小白領(lǐng)，而不是他們） 我們的項(xiàng)目要如何激起他們的興趣？ （ 行為主張 ） 行為主張： 在簡(jiǎn)單了解了我們的目標(biāo)客戶以后，現(xiàn)在我們好象還缺少一個(gè)有力的行為主張，一方面是房子怎么賣，另一方面是要告訴人家這房子應(yīng)該怎么住。 因?yàn)槿A廈國(guó)際公寓之于 CBD/五大道的“稀缺性”是在于其的生活價(jià)值，我們從稀缺性的角度講華廈國(guó)際公寓的生活，就是在講“投資價(jià)值”，當(dāng)然，我們或許還應(yīng)該在某個(gè)特定階段去體現(xiàn)投資是可迅速獲得回報(bào)的。 （怎么那么巧，好象在講我們的目標(biāo)族群？） 〃 產(chǎn)品精髓： ? 如果我們?yōu)樗x擇“女人”（目標(biāo)客戶），我們的擇偶標(biāo)準(zhǔn)該是些什么呢？ 身份高貴 品位非凡 魅力成熟 習(xí)性超前 情趣優(yōu)雅 萬(wàn)人尊崇 （看來(lái)我們的運(yùn)氣不錯(cuò)，很恰當(dāng)?shù)恼业搅水a(chǎn)品的宣傳調(diào)性） 既然如此，我們還愁什么呢？ （核心問(wèn)題） 〃 華廈國(guó)際公寓要當(dāng)什么來(lái)賣的問(wèn)題？ ? 因?yàn)槲覀兊姆孔又饕怯脕?lái)住的，所以我們要把它當(dāng)“純住宅”來(lái)賣。 銳設(shè)繪對(duì)推廣在整個(gè)銷售中的理解 我們理解的項(xiàng)目營(yíng)銷推廣： 回款目標(biāo) 客戶 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 營(yíng)銷推廣 回款 銳設(shè)繪對(duì)推廣在整個(gè)銷售中的理解 ? 我們理解的項(xiàng)目營(yíng)銷推廣： 銷 售 價(jià) 格 客 戶 感 受 價(jià) 值 回款速度 在行動(dòng)前，我們需要先了解一下自己。 （ 華廈企業(yè)） ? 華廈 who are you ? 一個(gè)天生高貴血統(tǒng)的豪門家族 （華廈企業(yè)） 一個(gè)理念超前實(shí)力雄厚，社會(huì)地位日漸顯著的家族 一個(gè)即將成為全國(guó)性知名地產(chǎn)品牌的顯赫家族 各家族成員在區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)形成一定知名度 （華廈項(xiàng)目） 家族成員風(fēng)格迥異各司其職，無(wú)同質(zhì)化內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 各家族成員對(duì)外形象堅(jiān)守家族特性，保持了市場(chǎng)認(rèn)知的統(tǒng)一“高貴”調(diào)性 在行動(dòng)前，我們需要先了解一下自己。 ? 但我們知道這房子無(wú)論現(xiàn)在售價(jià)多貴，未來(lái)還是很有升值潛力的，所以我們也可以把它當(dāng)“投資項(xiàng)目”來(lái)賣。 結(jié)論一 華廈國(guó)際公寓怎么賣， 是當(dāng)住宅賣還是當(dāng)“投資項(xiàng)目”賣根本不存在訴求主次的矛盾。 銳設(shè)繪認(rèn)為單憑一句“華廈打造、金街豪門”之類的話好象并不能解決以上的問(wèn)題，所以，我們要尋找一個(gè)獨(dú)特的主張，這個(gè)主張或許可以用一句話概括，但其內(nèi)容絕不應(yīng)是一句話那么簡(jiǎn)單。 中心社區(qū)：直接點(diǎn)出我們的地段價(jià)值，又避免“ CBD”/ “五大道 ” 一詞的千篇一律。 文化行銷策略 ：以與區(qū)別于浮躁的流行文化的高格調(diào)、有深度的文化行銷活動(dòng)吸引目標(biāo)族群參于，進(jìn)一步固定項(xiàng)目品牌形象與促進(jìn)銷售。 因?yàn)槲覀兊娜A廈津典馬上要開(kāi)盤，會(huì)為華廈品牌的美譽(yù)度打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 訴求方向： 強(qiáng)調(diào)深度國(guó)際地段價(jià)值、強(qiáng)調(diào)深度國(guó)際文化氛圍 廣告形式： 活動(dòng)廣告 /賣點(diǎn)廣告（硬廣）、綜合信息廣告 媒介選擇： 主流媒體 品牌廣告方案 《國(guó)際接觸》篇 新視覺(jué)策略 + 品牌策略 = 國(guó)際差異化凸現(xiàn)，激起感性共鳴！ 《國(guó)際接觸》篇一：英文版 《國(guó)際接觸》篇一：中文版 《國(guó)際接觸》篇二：英文版 《國(guó)際接觸》篇二：中文版 品牌廣告方案 《國(guó)際社交》篇 群體歸屬 + 品牌策略 = 特定階層專屬 《國(guó)際社交》篇一 《國(guó)際社交》篇二 《國(guó)際社交》篇三 品牌廣告方案 《國(guó)際生活 》 篇 生活狀態(tài) + 身份屬性 = 國(guó)際生活方式獨(dú)享尊崇 《國(guó)際生活 》 篇一 《國(guó)際生活 》 篇二 地段特點(diǎn) + 身份象征 = 華廈國(guó)際公寓的資本價(jià)值 資本價(jià)值在于其深度地段 —— 好地段的好房子就是你要炫耀的尊貴資本 賣點(diǎn)廣 告方案 《國(guó)際地段 》 篇 《國(guó)際地段 》
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