天津華夏國(guó)際公寓項(xiàng)目廣告推廣策略提案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 雄相惜”、“英雄所見略同”的情感基調(diào)貫徹到我們所有的行銷與傳播活動(dòng)中去。 因?yàn)槲覀円獜?qiáng)調(diào)轟動(dòng)效應(yīng)，制造短期銷售過半的奇跡。（ PR） 策略及目的 ：通過舉辦新年音樂會(huì)，吸引目標(biāo)族群到場(chǎng)，借機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的行銷宣傳（適度），并以此彰顯項(xiàng)目的深度國(guó)際文化內(nèi)涵，提升華廈地產(chǎn)企業(yè)形象。 ? 華廈之旅活動(dòng)啟程、行程花絮的廣告宣傳 ? 相關(guān)活動(dòng)：華廈風(fēng)采攝影比賽 新聞性行銷 《華廈國(guó)際行銷武功秘籍》第三式 容納百川，千里傳音 《華廈國(guó)際公寓》新聞窗口 —— 樹立品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道（ AD） 策略及目的 ：從華廈地產(chǎn)大品牌推廣的戰(zhàn)略高度上，我們需要一個(gè)長(zhǎng)期的媒體宣傳窗口，它將是華廈地產(chǎn)今后宣傳子項(xiàng)目及品牌的一個(gè)固定方式與固定形象。 〃 商業(yè)難點(diǎn) 從主觀上講，地段的便利性極其項(xiàng)目周邊發(fā)達(dá)的商業(yè)設(shè)施嚴(yán)重阻礙了本項(xiàng)目商業(yè)部分的經(jīng)營(yíng)發(fā)展 本項(xiàng)目商業(yè)體量較小，在 CBD整體商業(yè)大環(huán)境的籠罩下很難形成關(guān)注 若不對(duì)商業(yè)部分進(jìn)行整體限制性把控，極易出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)檔次參差不齊從而影響項(xiàng)目整體形象與調(diào)性 〃 商業(yè)機(jī)會(huì) 國(guó)際化社區(qū)要有自己的國(guó)際化商業(yè)配套，經(jīng)營(yíng)檔次不一定最高但一定要高 即使不對(duì)外經(jīng)營(yíng)，我們業(yè)主的高消費(fèi)、高享受的特性支持商業(yè)經(jīng)營(yíng)影不成問題 注意引進(jìn)對(duì)位高端階層消費(fèi)的生態(tài)式商業(yè)業(yè)態(tài)組合，以期達(dá)到商業(yè)運(yùn)營(yíng)自主循環(huán)生存的超級(jí)商業(yè)模式 項(xiàng)目商業(yè)部分的考慮 （關(guān)于業(yè)態(tài)選擇） 銷售上的幾點(diǎn)建議 （關(guān)于客戶積累） 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 建立目標(biāo)客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 —— 對(duì)社會(huì)中可能的目標(biāo)客戶進(jìn)行搜集、挖掘、甄別和統(tǒng)計(jì)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料逐一進(jìn)行細(xì)化的深耕銷售，從而提高銷售效率和推廣、訪問的準(zhǔn)確度； 客戶數(shù)據(jù)來源 ■ 400家臺(tái)資企業(yè)中超過一定規(guī)模者； ■ 港、澳、日、韓等企業(yè)名錄中符合標(biāo)準(zhǔn)者； ■ 銀行卡客戶資料； ■ 伊勢(shì)丹、津匯等高端商業(yè)消費(fèi)卡； ■ 特殊俱樂部會(huì)員； ■ 其他 VIP卡客戶資料； ■ 工商局個(gè)人所得稅資料； ■ 立達(dá)公寓客戶資料； ■ 寶馬、奧迪、沃爾沃等高檔轎車客戶資料； 客戶數(shù)據(jù)來源 ■ 高端汽車俱樂部會(huì)員資料； ■ 高檔住宅大平米數(shù)客戶； ■ 高檔別墅客戶資料； ■ 連通、移動(dòng)等通訊公司用戶繳費(fèi)記錄（海外長(zhǎng)途通話頻次以及月度繳費(fèi)額）； ■ 按行業(yè)劃分，在行業(yè)企業(yè)名錄中以營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)額等硬性指標(biāo)進(jìn)行區(qū)隔； ■ 民航代理銷售機(jī)票客戶資料（乘機(jī)頻率、年齡等進(jìn)行區(qū)隔）； ■ 統(tǒng)計(jì)部門各行業(yè)超過一定規(guī)模的企業(yè)（以年銷售額、利潤(rùn)額、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)特 征、企業(yè)資產(chǎn)等指標(biāo)綜合進(jìn)行區(qū)隔）； ■ 在天津設(shè)立分公司、辦事處的世界 500強(qiáng)企業(yè)，以及非 500強(qiáng)的世界知名企業(yè)； ■ 外商投資公司和其它受外資銀行委托的機(jī)構(gòu)； ■ 年收入 100萬元以上者； ■ 所開汽車價(jià)值 100萬元以上者； ■ 年收入 50萬元以上者（列為參考）； ■ 所開車 50萬元以上者（列為參考）； …… 銷售上的幾點(diǎn)建議 （關(guān)于客戶積累） 銷售上的幾點(diǎn)建議 （關(guān)于客戶積累 ） 第二，因?yàn)槿A廈要成為討人喜歡的地產(chǎn)商，那這就是企業(yè)公共關(guān)系策略的表現(xiàn)。 目的：希望 “ 介紹客戶 ” 的比例達(dá)到 50%以上 ！ ? 看房獨(dú)享策略 意向購(gòu)買者在看房時(shí) ， 由全體售樓人員陪同講解 ， 并且封閉整個(gè)售 樓處 ， 提供一個(gè)專屬的私人空間 。 欄目規(guī)劃 ：華廈國(guó)際 《城市房地產(chǎn)風(fēng)彩巡禮》 該標(biāo)題每期固定 心理戰(zhàn)術(shù)促銷 《華廈國(guó)際公寓行銷武功秘籍》第四式 功心為上，以稀為貴 華廈國(guó)際公寓鉆石戶型拍賣會(huì) —— 最好的只給眼光最為獨(dú)到的您。 邀請(qǐng)各大眾媒體、娛樂雜志媒體的記者參加。項(xiàng)目節(jié)奏 企 業(yè) 品 牌 樹 立 項(xiàng) 目 品 牌 樹 立 項(xiàng) 目 品 質(zhì) 樹 立 生 活 品 質(zhì) 感 受 市 場(chǎng) 期 待 壓 迫 亮相 開盤 售罄 行銷手段 國(guó)際社區(qū) 品牌形象 開盤 售罄 產(chǎn)品竟?fàn)幜? 積累 開盤 售罄 （三）品牌策略及廣告推進(jìn)節(jié)奏 ? 項(xiàng)目推廣核心要點(diǎn) 實(shí)力和社會(huì)美譽(yù)度 締造者和成功者 高品質(zhì)產(chǎn)品 升值潛力 生活方式 客層 品牌形象 國(guó)際社區(qū) ? 項(xiàng)目推廣核心要點(diǎn) （三）品牌策略及廣告推進(jìn)節(jié)奏 稀有 高端 國(guó)際化 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播 活動(dòng)整合 產(chǎn)品力 行銷手段 （三）品牌策略及廣告推進(jìn)節(jié)奏 （開盤前） 品牌推廣策略 強(qiáng)化品牌力量，傳達(dá)華廈地產(chǎn)在 CBD/五大道打造 CONDO國(guó)際生活的訊息（國(guó)際接觸、國(guó)際文化、國(guó)際地段、國(guó)際社交等賣點(diǎn)訴求闡述） 廣告推進(jìn)節(jié)奏 ： 逐步升溫
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