【正文】 開始搜集并鎖定客源名單 1520萬筆；經(jīng)由測試調(diào)整 ， 濃縮為 12萬筆 進行 “ 深化精耕 ” ， 所用的 “ 工具武器 ” 就是超豪華版 “ DM” 與人員直訪 ， 鋪陳的特定媒體就是：現(xiàn)場 “ 空間大展 ”“ 現(xiàn)場派對 ”“ 現(xiàn)場欣賞 ” 等特殊 活動 。 活動執(zhí)行方式 ：通過直郵廣告方式 或 電話方式邀請在 CBD上班的高層人士及主要目標客層 ， 收到其名片的傳真件，即發(fā)邀請函。 因為我們的房子很大，不是每個人都住的起。 ? CONDO的最大特征在于它是一個集合的社區(qū)， 有著完善的生活配套和休閑設施，社區(qū)資源共享使 CONDO的社區(qū)生活簡易方便，輕松自由 。 既然如此，我們還愁什么呢？ （核心問題） 〃 稀缺性的梳理 ： ? 誰稀缺呢？稀缺什么呢？我們好象講的不是太有邏輯條理。華廈國際公寓 應標方案 CONDO〃CHINA 天津首版國際化中心社區(qū) 華廈國際公寓 First munity of internationalized centre of Tianjin 本次提案 銳設繪不是憑借華廈企業(yè)的品牌需要 更不是認為華廈項目必須要有我們的策略撐腰 畢竟，華廈國際公寓不是賣給我們的 唯一能夠體現(xiàn)我們工作價值的是確保上帝（購房者）的垂青 因此，本案是基于對 我們是誰？ 我們在干什么？ 我們的目標族群是誰？ 我們怎樣被他們喜歡？ 這四個基本而又最精要問題的綜合考量后 站在“華廈地產(chǎn)”提升企業(yè)品牌的制高點上 針對目標族群提出的相對恰當而有效的 行 銷 主 張 華廈品牌與企業(yè)產(chǎn)品雙管齊下， 以產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌的快速提升，最大限度的擴充華廈企業(yè)品牌的市場矚目度， 達到品牌與銷售雙贏的最終目的。因為策略是模糊的，這對于廣告執(zhí)行是很致命的，但至少我們可以肯定，講“這地方缺少這樣的房子”比講“這房子很貴氣”要有力量。 ? CONDO概念是一個很有深度并國際化味道很重的概念， 首次進入中國并在中國的進一步延展，便是 “CONDO〃CHINA” 所提出的核心理念。 因為我們的房子很高端，目標客戶會很少。參加條件： 35歲以上的成功人士（必須是公司管理層，以名片為準）。 目標就是讓此精耕的 12萬筆客源變成我們的 “ 專業(yè)售人員 ” 。點對點 深耕經(jīng)營 借由 “ 具震撼力的內(nèi)容物 ” ， 配合 “ 人員直銷 ” 做到 VIP走透 ， 達成名人 耳語話題 ， 廣為傳播 ， 以力借力 ， 擴大介紹成果 。該活動本身可引發(fā)為形成良好口碑的社會新聞焦點事件。 整合行銷策略 ：萬物皆傳播，不僅僅局限于廣告 我們該怎樣做？ （開盤前戰(zhàn)略計劃） CONDO〃CHINA 天津首版國際化中心社區(qū)整合執(zhí)行計劃 （一） 戰(zhàn)略階段劃分 2023年 8月 2023年 3月 2023年 5月 客戶積累期 強勢造勢期 持續(xù)升溫 期 正式亮相期 開盤強銷期 完美清盤 2023年 12月 戰(zhàn)略階段劃分目的 ? 為什么從 8月就得開始客戶積累 因為我們的房子很貴，不是每個人都買的起。CHINA ? CONDO〃CHINA ： CONDO是 condominiums的簡寫，直譯為國際標準共享生活社區(qū)，作為一種獨立的居住形態(tài)， CONDO起源于美國，目前已普遍流行于歐美及亞洲的新加坡、馬來西亞等地。真的就得非此即彼嗎？難道“純住宅”與“投資價值”之間就沒有可以將他們貫通為一體的點嗎？我們難以取舍，因此，我們挖掘出了一條合二為一的捷徑，那就是 “稀缺性” 訴求。 以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，最大限度的提升華廈品牌， 確立華廈產(chǎn)品在房地產(chǎn)高端市場的絕對領(lǐng)導地位，快速搶占市場份額，確保在最短時間內(nèi)完成項目銷售的目標。 因此我們重新從四個角度闡釋“缺點”： ? CBD/五大道什么都不缺，就缺用來居住的好建筑； ? 層峰人群什么都不缺，就缺可以方便工作的好住處； ? 有些個有錢人喜歡搞房產(chǎn)投資，但市場上缺投資價值高的房子； ? 有些個土款想在市中心買間房子標榜身價，可找不到適合的地界與足以彰顯身價的“價錢”。 ? 所謂 CONDO〃CHINA ， 就是國際標準的中國生活 —— 從華廈國際公寓的建筑、景觀、社區(qū)環(huán)境、配套服務及價格等各個方面綜合來看， CONDO〃CHINA 作為一種國際化的生活標準，在全球一體化的今天，這種全新生活方式無疑是超前的、先進的、豐滿的，以此概念作為本項目前期切入，足以支撐項目整體形象并賦予華廈國際公寓一種全新的國際氣質(zhì)。 因為我們的房子很稀缺，目標客戶會需要比較長的時間認真考證。 邀請各大眾媒體、娛樂雜志媒體的記者參加。 目的：希望 “ 介紹客戶 ” 的比例達到 50%以上 ！ ? 看房獨享策略 意向購買者在看房時 ， 由全體售樓人員陪同講解 ， 并且封閉整個售 樓處 ， 提供一個專屬的私人空間 。 〃 商業(yè)難點 從主觀上講，地段的便利性極其項目周邊發(fā)達的商業(yè)設施嚴重阻礙了本項目商業(yè)部分的經(jīng)營發(fā)展 本項目商業(yè)體量較小，在 CBD整體商業(yè)大環(huán)境的籠罩下很難形成關(guān)注 若不對商業(yè)部分進行整體限制性把控，極易出現(xiàn)經(jīng)營檔