【正文】 :51:3915:51Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :51:3915:51:39March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 語(yǔ)言魅力展現(xiàn)服務(wù)態(tài)度 ，吸引客戶，深 入 挖 掘 客戶需求，引導(dǎo)客戶來訪 。 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)一個(gè)關(guān)于奢侈品的時(shí)間投入法則 “ 勞斯萊斯的故事” 您說為什么 Rolls Royce是收藏家夢(mèng)寐以求的收藏極品？ 因?yàn)閹缀鯖]有兩臺(tái)一模一樣的勞斯萊斯的可能，為什么？ 『 純手工個(gè)性化定制 』 ?車身線條： 要投入 260多個(gè)工時(shí)，最后仍由手工完成 ，每輛車身需要制作自己的專屬模具； ?皮革座椅： 激光器切割發(fā)現(xiàn)不了皮革上的瑕疵，只有訓(xùn)練有素的人眼和高度敏感的人類手指，才能保證勞斯萊斯使用的是質(zhì)量最好的獸皮和最精制的層板。最好是一個(gè)小區(qū)里頭又有大戶型，又有小戶型，就可以一起買了 ” 。他們看重的是二、三大街的商服、娛樂休閑配套，同時(shí)看中未來區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Γ凰麄儏拹旱氖嵌?、三大街的商?wù)功能帶來的擁擠的人群和擁堵的交通；他們期待的是生態(tài)環(huán)境的改善和產(chǎn)品品質(zhì)的提升！ 市民廣場(chǎng)、泰達(dá)時(shí)尚廣場(chǎng)、天保板塊 市民廣場(chǎng)、泰達(dá)時(shí)尚廣場(chǎng)以頂級(jí)客戶 資產(chǎn)處臵 型投資為主， 天保板塊以政府人士 機(jī)會(huì)投資 為主。 /m178。 ? 開盤！ 剩余 2萬(wàn) m178。新一輪政策的出臺(tái)必會(huì)使觀望客戶增加，延長(zhǎng)客戶的購(gòu)買周期。精裝 本案： 住宅 /m178。） 存量（萬(wàn) m178。 濱海新區(qū)到 2023年的人口為 550萬(wàn) ,人口一倍的增長(zhǎng)空間。在泰豐板塊沉寂了一段時(shí)間后，伴景灣于 06年上市，當(dāng)時(shí)是開發(fā)區(qū)戶型最大、價(jià)格最貴的樓盤，受到了頂級(jí)客戶的 關(guān)注和追捧 。一直關(guān)注房地產(chǎn)，但看過的產(chǎn)品均是高層產(chǎn)品，到達(dá)貽錦臺(tái)項(xiàng)目首次看洋房產(chǎn)品，對(duì)比萬(wàn)科海港城項(xiàng)目，認(rèn)為 萬(wàn)科海港城地段較好，但認(rèn)可貽錦臺(tái)贈(zèng)送面積、社區(qū)環(huán)境 。 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)資產(chǎn)顧問式銷售 為客戶分析所購(gòu)固定資產(chǎn)的潛力與市場(chǎng)價(jià)值，保留高貨值，整合低潛力資產(chǎn)！ 城市核心地段比較，打消客戶常規(guī)住宅的購(gòu)臵心態(tài)，固定資產(chǎn)投資和藝術(shù)藏品的理念分享！ 利用客戶在城市核心多套投資的案例，引導(dǎo)客戶組合投資。 住宅：入市均價(jià) 16000元 /平米，含 3000元 /平米精裝。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 下午 3時(shí) 51分 :51March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 3時(shí) 51分 :51March 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年推售節(jié)奏安排 （ 130套） + LOFT（ 600套） 推售 安排 1 2 3 4 5 6 7 ８ ９ １０ Ａ Ｂ Ｃ Ｄ 11年推出 2023年 11月推出 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)銷售預(yù)期 2023年銷售實(shí)現(xiàn) +5萬(wàn)億 LOFT，共 ，去化 產(chǎn)品 體量 （萬(wàn)平米） 套數(shù) 均價(jià) （元 /平米） 銷售額 （億元） 住宅 130 16000 LOFT 600 15000 5 合計(jì) 730 —— 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)3月 5月 7月 9月 11月 推廣 重大節(jié)點(diǎn) 住宅開盤 活動(dòng) 區(qū)域價(jià)值傳遞 系列活動(dòng) 北京體驗(yàn)之旅、發(fā)布會(huì) 業(yè)主維系 活動(dòng)暖場(chǎng) 展示配合 新會(huì)展板塊、濱海核心等價(jià)值的解析 戶外、網(wǎng)絡(luò)等對(duì)品牌價(jià)值及區(qū)域價(jià)值的傳遞 主流媒體的線上推廣 渠道 主訴求 品牌價(jià)值樹立 洋房稀缺、高層熱銷 項(xiàng)目圍擋 外展的全 面配合 售樓處、示范區(qū)、樣 板間等全面配合 短信、電營(yíng)、團(tuán)購(gòu)等鋪排 ++合生資源 +世聯(lián)資源 總策略 品牌價(jià)值樹立 —— 項(xiàng)目?jī)r(jià)值的全面?zhèn)鬟f —— 合理有序的營(yíng)銷節(jié)奏把控 2023年 外展開放 售樓處開放 項(xiàng)目?jī)r(jià)值的全面?zhèn)鬟f 籌備期 營(yíng)銷總控圖 LOFT開盤 短信、電營(yíng)、團(tuán)購(gòu)等鋪排 ++合生資源 +世聯(lián)資源 短信、電營(yíng)、團(tuán)購(gòu)等鋪排 ++合生資源 +世聯(lián)資源 售樓處、示范區(qū)、樣板間等全面配合 業(yè)主維系 活動(dòng)暖場(chǎng) 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)項(xiàng)目 類別 具體項(xiàng)目 次數(shù) 預(yù)算（萬(wàn)元） 活動(dòng)費(fèi)用 事件性營(yíng)銷活動(dòng) 去北京體驗(yàn)、發(fā)布會(huì)、開盤等 約 34次 150 媒體推廣及現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用 紙媒 今晚報(bào)、新報(bào)、渤海早報(bào) 集中推廣期 2次 /月，順銷期 1次 /月 100 網(wǎng)站 新浪首頁(yè)、搜房網(wǎng)通欄 節(jié)點(diǎn)性發(fā)布 150 戶外 到達(dá)通路及地界周邊 4塊 230 制作類（圍擋、道旗） 制作及畫面更換費(fèi)用 更換約 34次 80 短信等渠道 每周發(fā)送 50 銷售物料 沙盤、樓書、戶型圖冊(cè)等、明信片、別冊(cè) 40 合計(jì) 800萬(wàn) 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 預(yù)期費(fèi)用約 800萬(wàn)，營(yíng)銷費(fèi)用比例約為 % 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)THE END THANKS FOR YOUR ATTENTION 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?配合動(dòng)作 —— 論壇、報(bào)紙等主流媒體的宣傳 拍“光輝歲月”的視頻宣傳片 —— 用共同的經(jīng)歷去觸及客戶心靈，引起客戶內(nèi)心的共鳴 情感鋪排 情感 價(jià)值 4 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)品牌 區(qū)域 +項(xiàng)目 樣板間 樹立品牌崇拜 明確投資方向 建立區(qū)域價(jià)值感 感受舒適的品質(zhì)生活 帶給客戶的意外之喜 20% 50% 30% 1個(gè) 分享式 的姿態(tài) 1種 資產(chǎn)顧問式 的視角 1個(gè) 標(biāo)準(zhǔn)化 的接待時(shí)間分配 =100% 項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)同 分享式“ 2+3+5” 價(jià)值傳遞方式 多維度多途徑傳遞項(xiàng)目核心價(jià)值 價(jià)值層層傳遞 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)③ 做客戶渠道 深耕客戶渠道，精準(zhǔn)營(yíng)銷！！ 挖掘地緣性客戶及濱海高端客戶 合生老客戶資源 基于工作、居住、消費(fèi)三大主要場(chǎng)所的客戶細(xì)分網(wǎng)羅 + 發(fā)動(dòng)合生內(nèi)部資源聯(lián)動(dòng) 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)戶外布點(diǎn) 扼守主要干道，網(wǎng)羅來往客群 津?yàn)I高速 金街 新華路立交橋 新港一二號(hào)路交口 第三大街 濱海外向性最強(qiáng)的環(huán)渤海旅游目的地 輻射新港板塊客戶最重要的“ 根據(jù)地 ” 輻射開發(fā)區(qū)人口最重要的“ 關(guān)口 ” 輻射市區(qū)與濱海往來人口要道 戶外布點(diǎn)位臵 覆蓋范圍 第三大街 開發(fā)區(qū) 金街 塘沽區(qū)及往來外灘的客群 新華路立交橋、新港一二號(hào)路交口 新港片區(qū)及來往渤海石油的工作人員 津?yàn)I高速 來往市區(qū)及濱海的客群 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)在會(huì)展中心及第二大街設(shè)設(shè)兩個(gè)外展 給到客戶充足的價(jià)值體驗(yàn)空間，感知項(xiàng)目?jī)r(jià)值 選址外展場(chǎng) ?與本案距離較近， 可達(dá)性良好 ，品質(zhì)與項(xiàng)目相搭接； ?相對(duì) 獨(dú)立的談判空間 ，具備客戶的首次接待功能； ?后期現(xiàn)場(chǎng)售樓處完工后，可形成 互動(dòng) 效應(yīng)，現(xiàn)場(chǎng)售樓處作為客戶維系的場(chǎng)所使用 建議外展選址： ?一是在會(huì)展中心： 離項(xiàng)目近、人流量大 ?二是在第二大街御景園底商： 可達(dá)性好、昭示性強(qiáng) 外展 2 外展 1 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)找準(zhǔn)客戶、精準(zhǔn)營(yíng)銷 —— 基于三類場(chǎng)所的目標(biāo)客戶細(xì)分通路網(wǎng)羅 客戶渠道 居住形態(tài) （高端社區(qū) /競(jìng)品物業(yè)） 消費(fèi)形態(tài) （消費(fèi)場(chǎng)所 /銀行 /車主） 工作形態(tài) （國(guó)企 /事業(yè)單位 /開發(fā)區(qū)實(shí)力企業(yè)） 開發(fā)區(qū)、老街里等 伴景灣、傲景園邸、御景園、芳林園 … 高檔消費(fèi)場(chǎng)所： 金元寶商廈、友誼商廈、永旺 生活消費(fèi)場(chǎng)所： 樂購(gòu)、易買得、物美超市 名車 4S店： 空港 4S店 金融街區(qū)： 中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、民生銀行等 渤海石油、港務(wù)局、管委會(huì)、海關(guān)、一航局、五礦、煤炭商會(huì)、航運(yùn)等行業(yè)協(xié)會(huì)、山西客戶、注冊(cè)企業(yè)法人、濱海電視臺(tái)、各大銀行、證券交易事務(wù)所 客 戶 對(duì) 位 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)高端社區(qū)派單，重點(diǎn)突出項(xiàng)目精裝大戶、品質(zhì)住宅等優(yōu)勢(shì)，吸引高端客戶來訪 派單 直投 短信 電話營(yíng)銷 團(tuán)購(gòu) 在項(xiàng)目周邊的泰達(dá)時(shí)尚廣場(chǎng)、開發(fā)區(qū)第二、三大街及渤海石油大院、新港片區(qū)、老城區(qū)新村街派單。客戶有在津 5年的完稅，不受限購(gòu)影響。潛力最大的肯定是 MSD里頭的房子，但是太貴了，也沒有好房子，就沒買。因中低端價(jià)格吸納了不少塘沽本地及外地中低端客群。 ? 開盤！ 中高端 準(zhǔn)豪宅 150m178。 泰豐板塊 板塊機(jī)遇 開發(fā)區(qū)高端居住發(fā)展脈絡(luò)： 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)足球場(chǎng) 博物館 濱海湖 泰達(dá)醫(yī)院 泰豐公園 泰達(dá)國(guó)際酒店 泰達(dá)圖書館 輕軌站 MSD 雙區(qū)域配套及海濱大道的建設(shè)驅(qū)動(dòng)本案快速打通區(qū)域壁壘，形成新泰達(dá)時(shí)尚高端居住板塊 天津港CBD 輕軌站 永旺 配套完善： ?醫(yī)療： 泰達(dá)醫(yī)院等 ?文化體育： 泰達(dá)足球場(chǎng)、天津港博物館 ?商務(wù)： 開發(fā)區(qū) MSD、天津港 CBD ?商業(yè)： 永旺、泰達(dá)國(guó)際酒店 ?娛樂： 泰豐公園 交通便捷 道路交通： 緊鄰濱海主動(dòng)脈 海濱大道 軌道交通： 毗鄰兩站輕軌站點(diǎn) 、開發(fā)區(qū) 兩大區(qū)域配套 ， 助推泰達(dá)時(shí)尚廣場(chǎng)板塊升級(jí) 城市級(jí)交通動(dòng)脈 快速帶動(dòng)板塊發(fā)展 板塊機(jī)遇 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)剛需類 項(xiàng)目 兩居（ m178。世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)