世紀(jì)春天項(xiàng)目廣告推廣策略-文庫吧在線文庫
【正文】 ，因此他們不僅 僅是為工作之后有個(gè)居家環(huán)境的方便，更是他們對(duì)于現(xiàn)代生活的理念和 追求； 對(duì)都市中心區(qū)生活有著強(qiáng)烈渴望的人群，他們的年齡層以青年人為主，而且有大 部分人與第二類目標(biāo)消費(fèi)者重合，剩下的一部分人，喜歡也希望在項(xiàng)目所在的這 種區(qū)域生活居住，他們具備或潛在蘊(yùn)涵著消費(fèi)本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但真正的原由 與其說是是他們的物質(zhì)需求，倒不如說是他們的精神需求，他們希望自己擁有這 種優(yōu)越感，希望通過這種物質(zhì)（所購買的房屋以及居住的地段）的表現(xiàn)來展示或 者說是炫耀他們的智慧、能力和實(shí)力。 我們需要什么樣的個(gè)性？ 目標(biāo)群心理 項(xiàng)目賣點(diǎn) 我們思考的方向 思考方向：項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合目標(biāo)群心理 因此，我們要給本項(xiàng)目一個(gè)概念，所以對(duì)于本項(xiàng)目而言的最佳廣告推廣手法便是 — 概念化廣告行銷推廣 還有疑問？ ？？ 消費(fèi)者會(huì)認(rèn)同這個(gè)概念嗎？ 有疑問好，這說明了大家已經(jīng)被概念所吸引了，概念的意識(shí)已經(jīng)在起作用了。 補(bǔ)充，形成 Condo 更更重要的是， Condo不單單是一個(gè)概念，更可以成為一種生活方式的標(biāo)準(zhǔn) Condo生活 8大標(biāo)準(zhǔn) ： 一定是在具備國際化水準(zhǔn)的現(xiàn)代都市里； ： Condo是都市年輕一代的精神樂園； ： 一定是在 CBD生活圈，是最佳的工作和享受兩不耽誤的地點(diǎn)； ： 一定是小戶型的，把最基本的私密生活保持在最基本的私密空間，快樂的空間卻可以更大； Condo生活 8大標(biāo)準(zhǔn) ： 房子一定是國際標(biāo)準(zhǔn)的陽光戶型，最大限度的享受陽光，生活充滿情趣； ： 一定是位于城市交通樞紐，這才能最大限度的節(jié)約時(shí)間成本； ： 周邊有完善的生活配套，享受才能成為理所當(dāng)然； ： 一定要有一個(gè)內(nèi)容豐富的公共空間，參與和分享，快樂才可以倍增。度 / 彩虹 新天地 Hanker New Plaza 世紀(jì)春天 Century Spring 多摩星福 SO Blessedness 生活頻道 Live Channel 其實(shí)好案名不需要多說，需要的是您細(xì)細(xì)的品位 —— 蔚藍(lán)國際 大氣，與項(xiàng)目品質(zhì)相符 蔚藍(lán) —— 高層，生活太云端，生活在天際 國際 —— 我們倡導(dǎo)的是國際化的生活方式 目 錄 第一部分：項(xiàng)目核心 /定位 第二部分：案名及其演繹 第三部分：形象傳播方案 第四部分：裙樓商鋪的推廣 市場攻擊的邏輯順序 目標(biāo)客戶的形象認(rèn)同 項(xiàng)目的形象價(jià)值連接 項(xiàng)目的銷售價(jià)值挖掘 項(xiàng)目的市場銷售突破 品牌價(jià)值的提升 新都市主義者的心理認(rèn)同基礎(chǔ) 新都市主義者的居住要求 這種居住要求在項(xiàng)目上的具體反映 市場對(duì)項(xiàng)目推廣價(jià)值的認(rèn)同 項(xiàng)目和發(fā)展商的品牌豐滿 形象支撐 銷售支撐 這里解決銷售價(jià)格與銷售周期的最優(yōu)化問題 蔚藍(lán)國際 廣告手段 PR活動(dòng) SP手段 推廣手段 通過廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)有機(jī)組合的整合行銷手段展開全方位、立體式的推廣 推廣階段 根據(jù)項(xiàng)目確定的竣工進(jìn)程的情況下，我們把推廣階段劃分為四個(gè)階段 第一階段：預(yù)熱期（ 2023年 1月 — 2023年 3月） 第二階段：啟動(dòng)期（ 2023年 4月 — 2023年 6月） 第三階段：強(qiáng)推期（ 2023年 7月 — 2023年 11月） 第四階段：持續(xù)期（ 2023年 12月開始） 廣告?zhèn)鞑ルA段規(guī)劃 內(nèi)部認(rèn)購前 內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 持續(xù)公關(guān)期 品牌占位 概念導(dǎo)入 核心賣點(diǎn) 價(jià)值深挖 總體推廣策略 — 階段性策略 時(shí)間 預(yù)熱期 啟動(dòng)期 高潮期 知名度 持續(xù)期 硬性廣告投放強(qiáng)攻，強(qiáng)勢導(dǎo)入蔚藍(lán)國際的品牌形象，輔以強(qiáng)勢的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)銷售，輔以強(qiáng)勢的促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售的“開門紅” 最密集的硬性廣告投放，鞏固蔚藍(lán)國際的品牌形象，并且以有轟動(dòng)性的促銷、公關(guān)活動(dòng)聚集人氣，最大限度地推動(dòng)銷售 持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷 /公關(guān)活動(dòng)，鞏固品牌形象，實(shí)現(xiàn)慣性銷售 通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費(fèi)者滲透 Condo生活，并開始意向登記。 C、 現(xiàn)場路段：加強(qiáng)指引性，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境的注意力。 軟性文章：通過前一階段的 Condo文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入，在社會(huì)上已經(jīng)引起一定的關(guān)注，宣傳在內(nèi)購階段就已經(jīng)取得很好的反應(yīng)，引起很好的社會(huì)效應(yīng)。 —— 真正的承諾，依然歸功于樓盤素質(zhì)。 標(biāo)題：多一些隔合，生活就會(huì)更好 （戶型功能分區(qū)） 正文： 蔚藍(lán)國際， 擺脫傳統(tǒng)單間分區(qū)， 特創(chuàng)中小戶型分隔空間 臥室、客廳，廚衛(wèi)、書房分間使用 居住有條有理， 生活自然享受！ —— 享受主義者的居家情節(jié)，開始，覺醒 標(biāo)題：陽光穿透身體，我假裝受傷 ?。ㄍL(fēng)健康） 正文： 關(guān)掉嚇人的手機(jī)，倒在迷人的躺椅 貪戀陽光的快感，已讓我上癮 蔚藍(lán)國際， 擺脫傳統(tǒng)高層建筑并列造型， 特創(chuàng) L型立體建筑結(jié)構(gòu) 戶戶向陽，清風(fēng)通透 居住在健康空氣之中 生活自然享受！ —— 享受主義者的居家情節(jié)，開始，覺醒 標(biāo)題：以陽光的名義，開始生活 （高層陽光） 正文： 陽光，游走在室內(nèi)每一個(gè)角落， 心，在每一片亮光里愈加開朗， 快樂，在南北通透的空間里跳躍， 如此明暢的設(shè)計(jì)，為了留住陽光， 在蔚藍(lán)國際， 因?yàn)殛柟?，身體想唱歌 標(biāo)題：每天，有一片新的天空 —— Hey， Sun is rising！ 正文： 生活是什么？ 是塞車過不來的馬
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