世紀(jì)春天項目廣告推廣策略-文庫吧資料
2025-01-19 09:05本頁面
【正文】 天下 / 米蘭陽光 蔚藍(lán)國際 心為之所動 —— S k y b l u e I n t e r n a t i o n a l 再推薦 漢口 春 / 藍(lán)山 / 麗景新都 / 國際頻道 / 領(lǐng)世館 / 星天萬象 / 格林威志 / 米蘭 墅 / 第一季 景 / 戀日 空間 / 25小時 / 態(tài) 居 /鄰居 一個 好案名 相當(dāng)于一個好創(chuàng)意乃至多次發(fā)布的價值！ 一個 好案名 有時可能會影響到項目以后所有操作的方向！ 一個 好案名 它的認(rèn)知與識別是項目存在于市場最為基礎(chǔ)的重要指標(biāo)，沒有這點一切都是空談！ 好案名 ABC 承載項目信息 提升項目品質(zhì) 引發(fā)消費(fèi)聯(lián)想及探知的欲望 具有較高識別價值 所以案名一定要站在正確的戰(zhàn)略高度上，而非階段性的戰(zhàn)術(shù)角色 企業(yè)期望 /傳統(tǒng) 目標(biāo)群需求 命名的方向 產(chǎn)品特征 案名的思考方向 案 名 思 考 俗人格調(diào) / 半塘主義 / 春尚春 / 君悅小家 / 小家碧玉 / 照耀空間 / 家 看到這些描述，對照我們的項目 繁華的地段， 豐富的資源， 人性化建筑特征 …… 更重要的是，在這個城市里， 我們都是生活標(biāo)準(zhǔn)的姿態(tài)如此相同。 ■第一代 ■第二代 ■第三代 ■第四代 ■ 單身宿舍，主要特征為多家公用的廚房和洗手間 ■ 功能完善、成套的小戶型 ■ 小戶型社區(qū) ■ 品質(zhì)在提升，增加社區(qū)文化 Condo 與前三代 小戶型的 區(qū)別 Condo的特征在于它是一個集合的社區(qū)，其共享的公共部分有完善的生活配套和休閑設(shè)施，以生活簡易輕松、方便自由為主要原則，倡導(dǎo)“參與和分享”的精神。 現(xiàn)在，我們要做的就是：找到這樣一個概念出臺 目 錄 第二部分：策略核心 /定位 第三部分：案名及其演繹 第四部分：形象傳播方案 第五部分：裙樓商鋪的推廣 第一部分：問題與策略源點 我們?nèi)覆邉澋哪繕?biāo)： 快銷＋品牌 創(chuàng)造性地在最合理時間內(nèi)銷售樓盤， 爭取實現(xiàn)利潤的最大化， 最終打造一個精致的品牌，同時也要成就世紀(jì)春天的品牌！ 概念有很多，這些概念是我們想要的嗎？ 拇指運(yùn)動 哈 Q族 * 茶發(fā)族 新生帶 新染色體 —— 太另類 十大綱領(lǐng) 八大主義 生活大躍進(jìn) 絕對主義 鎦金族 —— 太堅硬 黃金騎士 城市飄一族 提純運(yùn)動 小資公社 新時代鏈接 —— 太年輕 吧拉扒拉 * 急速藍(lán)調(diào) “反傳統(tǒng)” 咖啡宗教 BLUS 自由島 —— 太頹廢 絕對生活態(tài)度 異度生活 焦點生活 適合一生的居住方案 —— 太平庸 CBD CLD CLUB —— 太片面 SOHO STUDIO SOLO LOFT —— 太老套 眾里尋它千百度 ， 千呼萬喚始出來 Condo 什么是 Condo？ ■ Condo，全稱為 Condominiums，中文譯名為“共管式獨立產(chǎn)權(quán)公寓”； ■ 作為一種獨立的房屋形態(tài)，起源于美國，如今，已經(jīng)發(fā)展為一種高級商務(wù)公寓。 有了這樣一個理論做指導(dǎo)，我們就不難解決我們的概念推廣問題了 —— 我們要找到這樣一個概念，它有自己的啟發(fā)根源，是當(dāng)今本類型住宅類產(chǎn)品的主流，我們的項目的硬件、軟件環(huán)境與之符合，同時我們的項目能夠更加豐富它的內(nèi)涵。 解決方法： 認(rèn)同一個概念等于承認(rèn)一個真理。 我們的策略思想是 —— 賦予項目鮮明的個性， 創(chuàng)新的推廣手法， 能使項目突圍而出。 疑問點： 但市場眾說紛紜，消費(fèi)者觀點各不相同，我們怎么讓他們來接受我們所定義的這個標(biāo)準(zhǔn)呢？ 解決方法 ： 有很多，但最為有效的途徑之一就是 —— 給這個標(biāo)準(zhǔn)一個市場上還為出現(xiàn)的一個名稱 X，包裝它，然后再結(jié)合本項目的實際特點解釋它，把項目能給予消費(fèi)者的利益完美的展現(xiàn)出來。 我們的房子賣給誰？ 因此我們把我們的目標(biāo)群給予一個共同的身份： “都市生活家” “都市生活家”的居住觀 都市中心、以交際為重 要求兩者臨近、節(jié)約時間 極其豐富，滿足各種需求 極其發(fā)達(dá)，多種選擇 非常發(fā)達(dá)、多種途徑、信息全面 目標(biāo)群分析 —— 破譯客戶密碼 都市生活家 工作生活圈子以都市為主要活動地帶甚至工作與生活空間不分開 處于事業(yè)發(fā)展期 具有一定知識素質(zhì)和水平 注重生活成本和時間效率，追求生活質(zhì)量 年輕、生活方式較現(xiàn)代，追求時尚，交際頻繁，活動繁多， 思維活躍、創(chuàng)新意識較強(qiáng) 有了以上的賣點和消費(fèi)心理的結(jié)合，我們發(fā)現(xiàn)了什么呢？ 目標(biāo)人群雖然做了細(xì)分，但因為其年齡的差異、生活需求的差異、心理層面的差異造成了一個結(jié)果 —— 仍然存在不同層次的產(chǎn)品需求； 他們的生活狀態(tài)大體相同，產(chǎn)品使用心理大體相近，但仍然存在著一個問題 —— 沒有一個能達(dá)成共識的居住標(biāo)準(zhǔn)參照坐標(biāo)； 個人居住觀念各不相同，但都希望被認(rèn)可，至少從項目的功能上的需求而言，正是基于滿足他們的居住觀念的。 具備經(jīng)濟(jì)意識和資金實力的投資者，也是社會閑散流動資金的擁有者，為在自身 能力所涉及的范圍內(nèi)追求利益的最大化，于是選擇進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品投資（注意是 產(chǎn)品即我們的項目），同時他們也可以將其作為自己的第二居所甚至是第三居所 的置業(yè)行為，與投資行為一起合理運(yùn)用。 結(jié)論： 我們不能把我們的 項目 單純的看作傳統(tǒng)意義上的小戶型，它應(yīng)該是一種界于小戶型和大戶型住宅中間的均衡性產(chǎn)品， 是一個具備完整住宅功能的中小面積住宅產(chǎn)品 ，是填補(bǔ)了市場的空白的產(chǎn)品。 吃喝玩樂應(yīng)有盡有，舉步之間 項目 SWOT分析 優(yōu)勢 地域優(yōu)勢 (商業(yè)核心 \城市景觀 \生活配套 \交通便利 ) 產(chǎn)品優(yōu)勢 (生活陽臺 \煤氣管道 \完善物業(yè) ) 機(jī)會 市場需求旺盛 ,市場增幅快 江漢路上唯一精裝修小戶型 花樓街等老城區(qū)拆遷改造 \政府規(guī)劃聯(lián)保里進(jìn)行上海新天地模式得開發(fā) \江灘 \輕軌 劣勢 項目本身無綠化 ,景觀 環(huán)境嘈雜 /商業(yè)噪音 /空氣質(zhì)量 威脅 周邊商業(yè)業(yè)態(tài)豐
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