【正文】 路？ 是 8： 30的打卡鐘？ 是“ 40度高溫”的會議室？ 是樣樣急需的文件檔案？ 生活是每天早上的那句話： 嘿！天亮了！ 蔚藍(lán)國際， 享受主義者的居家情節(jié)， 開始，覺醒 第四階段：持續(xù)期 （ 2023年 12月起） 目的：維持蔚藍(lán)國際的項目形象 任務(wù)：促進(jìn)銷售任務(wù)的最終完成 執(zhí)行策略： —— 品牌拉動和促銷相結(jié)合 —— 抓住工程進(jìn)度標(biāo)志和春節(jié)的實時促銷 —— 對應(yīng)市場發(fā)展和對手策略的快速反應(yīng) —— 組織業(yè)主活動，以營造良好的溝通氛圍，透過業(yè) 主的影響，帶來生意 標(biāo)題： 2023，在武漢中心壯志凌云的建筑中，過你的私人生活 正文： 蔚藍(lán)國際，擁有漢口生活主動權(quán)，市中心高層 Condo生活集群 標(biāo)題： 風(fēng)光，陽光，時光，把城市的創(chuàng)意收藏在眼底 正文： 蔚藍(lán)國際，擁有漢口生活主動權(quán)，市中心高層 Condo生活集群 標(biāo)題： 生活應(yīng)該有故事，更要有將來 正文： 蔚藍(lán)國際，擁有漢口生活主動權(quán)，市中心高層 Condo生活集群 標(biāo)題： 我們認(rèn)識到，你想要的生活是具備高度的 正文： 武漢，江漢路上，蔚藍(lán)國際，市中心高層 Condo生活集群 標(biāo)題： 這只是你生活的起點，卻超越了多數(shù)人的頂峰 正文： 蔚藍(lán)國際，江漢路上， Condo住宅，擁有漢口生活主動權(quán) 標(biāo)題： 別人在仰視你的高度，而你在巡視他們的城市 正文： 蔚藍(lán)國際，擁有漢口生活主動權(quán)，市中心高層 Condo生活集群 硬廣告：主要是維護(hù)蔚藍(lán)國際的“ Condo社區(qū)”形象，并以更大優(yōu)惠讓利方式銷售。 第二階段：啟動期 （ 2023年 47月） 目的： 制造轟動效應(yīng)，吸引更大注意，為整體銷售開個好頭。 眷戀這片蔚藍(lán)，與生俱來，不可割舍， 心之和諧，明朗有如天空萬里無云。春天世紀(jì) 庭 / 阿波羅 / 鄰 可以這么說 ： —— 我們要做的就是：從我們的項目本身出發(fā)，重新組合這個 X概念的內(nèi)容，誕生出一個從使用和心理上完全滿足目標(biāo)消費群需求的新型產(chǎn)品。 結(jié)論： 因此，我們可以肯定的說：我們的項目是一個具備了一個基本住宅功能的產(chǎn)品，是滿足目標(biāo)消費群各類基本居住標(biāo)準(zhǔn)的置業(yè)佳選，我們的項目以它的硬件設(shè)施和軟性環(huán)境共同組合而成了他們的生活需求點集群，最終而言， 我們的項目就是他們的一種居住生活的標(biāo)準(zhǔn)。 兩個“核心”造就了項目無可比擬的地段優(yōu)勢 萬達(dá)商業(yè)廣場、王府井百貨、江灘、輕軌、吉慶街 …… 區(qū)域生活配套豐富，生活便利，周邊環(huán)繞各大商場和生活配套設(shè)施。 便宜： 年輕人置業(yè)壓力主要來自于經(jīng)濟(jì)。他們往往 面臨的是能否買得起房子的問題。 吃喝玩樂應(yīng)有盡有，舉步之間 項目 SWOT分析 優(yōu)勢 地域優(yōu)勢 (商業(yè)核心 \城市景觀 \生活配套 \交通便利 ) 產(chǎn)品優(yōu)勢 (生活陽臺 \煤氣管道 \完善物業(yè) ) 機(jī)會 市場需求旺盛 ,市場增幅快 江漢路上唯一精裝修小戶型 花樓街等老城區(qū)拆遷改造 \政府規(guī)劃聯(lián)保里進(jìn)行上海新天地模式得開發(fā) \江灘 \輕軌 劣勢 項目本身無綠化 ,景觀 環(huán)境嘈雜 /商業(yè)噪音 /空氣質(zhì)量 威脅 周邊商業(yè)業(yè)態(tài)豐富 ,裙樓商鋪競爭壓力大 區(qū)域內(nèi)小戶型項目較多 銀行加息等政策性因素對投資需求得影響 三、再來總結(jié)性的看看我們的項目賣點集合： 漢口百年商圈核心江漢路中心地段優(yōu)勢； 絕版價格優(yōu)勢，沒錯，價格是我們的優(yōu)勢，我們要給市場傳遞這樣的信息， 您覺的 4500/ ㎡貴啦？成，您別買，可您想想，等以后在和我有相同地段相同 品質(zhì)的項目出現(xiàn)時，它的價格會是多少呢？您現(xiàn)在不買，就是給以后貼錢！ 說實話，我們的產(chǎn)品不是只靠前兩點來讓您掏錢的，我們的房子還是可圈可 點的，用材有品質(zhì)，造型有檔次，配套有保障，居住有品位！ 你看傳統(tǒng)小戶型，就一間房，就把廁所隔起來，其余的空間使用基本都在一 起，說的好聽點叫動靜分區(qū)，什么都看得見還叫分區(qū)?。窟@不是扯得嘛，那 叫掩耳盜鈴；看看咱們的項目，真正分隔空間使用，臥室、客廳、廚衛(wèi)、書 房等等分間使用，這才是真正的使用空間主義；煤氣管道家家入戶、每戶配 備開放式生活陽臺、總總這些硬件優(yōu)勢讓我們和傳統(tǒng)小戶型比起來簡直就是 一個完全功能的居家勝地； 再看傳統(tǒng)大戶型，的確空間大，價格相對還實惠，賣我們的 80多平方米的項 目的總價差不多可以在后湖啊，光谷啊等現(xiàn)階段城市住宅主流地段購買 120平 米的多層住宅了，可是地段優(yōu)勢、配套優(yōu)勢、生活成本、時間成本、尤其是 消費心理， 是無法和我們的項目比較的！ 海德廣告對于項目的理解： 本項目位于武漢商業(yè)核心區(qū) —— 江漢路，并且處在江漢路的核心區(qū)域（新世界百貨商場對面，旋宮飯店旁），該區(qū)域生活配套豐富，生活便利，周邊環(huán)繞各大商場和各品牌專賣店。 疑問點： 但市場眾說紛紜，消費者觀點各不相同，我們怎么讓他們來接受我們所定義的這個標(biāo)準(zhǔn)呢？ 解決方法 ： 有很多，但最為有效的途徑之一就是 —— 給這個標(biāo)準(zhǔn)一個市場上還為出現(xiàn)的一個名稱 X，包裝它，然后再結(jié)合本項目的實際特點解釋它，把項目能給予消費者的利益完美的展現(xiàn)出來。 現(xiàn)在，我們要做的就是：找到這樣一個概念出臺 目 錄 第二部分：策略核心 /定位 第三部分：案名及其演繹 第四部分：形象傳播方案 第五部分：裙樓商鋪的推廣 第一部分：問題與策略源點 我們?nèi)覆邉澋哪繕?biāo)： 快銷＋品牌 創(chuàng)造性地在最合理時間內(nèi)銷售樓盤， 爭取實現(xiàn)利潤的最大化， 最終打造一個精致的品牌，同時也要成就世紀(jì)春天的品牌！ 概念有很多，這些概念是我們想要的嗎？ 拇指運動 哈 Q族 * 茶發(fā)族 新生帶 新染色體 —— 太另類 十大綱領(lǐng) 八大主義 生活大躍進(jìn) 絕對主義 鎦金族 —— 太堅硬 黃金騎士 城市飄一族 提純運動 小資公社 新時