【正文】 — 別墅市場概況鋪陳 第二篇 園之比 ——— 類比項目市場對比分析 第三篇 園之興 ——— 國學概念導入與提升 第四篇 園之風 ——— 隨園產(chǎn)品力與消群者研究 第五篇 園之雅 ——— 隨園與國學文化滲透與互動 第六篇 園之頌 ——— 隨園營銷推廣策略 第一篇 園之賦 【 別墅市場概況鋪陳】 ◆ 1994年始，北京別墅市場經(jīng)歷了長達 5年的停滯。 ※ 集世界著名建筑風格于一統(tǒng) 。并希望通過具有文化內(nèi)涵的居住環(huán)境維系自身的形象，并抬高品位。 由于他們從政身份的特殊性，他們的購買形式相對不直接。 第三篇 園之興 【 國學文化概念的導入 】 探尋蘇州 深入蘇州，實地考察 得出與項目相關(guān)的一些客觀結(jié)論 【 拙政園、留園、滄浪亭分別闡述 】 拙政園，中國四大名園之一 由明朝御史王獻臣始建。 滄浪亭 滄浪亭對于園主人的思想，文學修養(yǎng)更加明顯。 ※ 這個堪稱國際化的都市中代表民族文化與精神的建筑在呼聲中樹立起鮮明的 旗幟，并贏得了一片掌聲（觀唐與優(yōu)山美地）。西人稱我們所謂國學為 SINOLOGY?！? 古云“福厚之地，從容不迫”，斯之謂乎。 第二會所 ： 大宅門，在項目后期業(yè)主入住之后，可以享受第二會所服務！ 樣板間改造建議 ◆ 深具國學意韻的樣板間 ◆ 現(xiàn)代中式樣板間 ◆ 企業(yè)會所 深具國學意韻的樣板間 ： 針對客群，對中國國學文化的崇拜也好，追求也好，深具 國學意韻的風格 ,更能打動客群心理。 簡述：于國學文化基金會成立儀式上 ,恭請隨園的業(yè)主成為國學文化 基金會的理事 . 目的 : 彰顯業(yè)主國學文化品位及身份體現(xiàn)隨園國學文化的價值感 . 公關(guān)活動 ※ 鎖定窄眾，形象滲透力強， ※ 口碑傳遞效應快速產(chǎn)生，適應客群習慣！ ※ 比如邀請昆曲、京劇、譚家菜傳人等表演或品賞， 簡述 : 利用國學沙龍組織 ,定期舉辦昆曲、京劇、譚家菜品賞活動， 邀請名家，演繹名段，品嘗中華美肴！ 目的： 在項目會所內(nèi)與目標客戶聯(lián)動，欣賞國學文化的精神詣趣， 體驗項目的國學精神，從而達到俘獲目標客群的目的。 今特呈上薄禮一份 ， 聊表歉意 。 邀請文化藝術(shù)大師舉辦活動 ? 吳冠中書畫作品展 ? 秦嶺云中國山水畫研討會 ? “中國畫 2023年 1月 下午 6時 7分 :07January 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 24日星期二 下午 6時 7分 48秒 18:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 24日星期二 下午 6時 7分 48秒 18:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 24日星期二 6時 7分 48秒 18:07:4824 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 7分 48秒 下午 6時 7分 18:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 不勝感激 …… 顧客看房一周后無反饋 ， 快遞禮品及信函 ， 傳達歉意 傳達開發(fā)商虔誠的態(tài)度 消費者受重視的心理滿足 1. 請文化泰斗為隨園題詞或饋贈字畫，并展示在銷售動線周圍如現(xiàn)場擺放茶藝、紅酒架、咖啡機和、果珍飲料等 2. 注重銷售細節(jié)： 3. 接待客戶的銷售人員注意每一處小細節(jié)，如帶上白手套、為客戶開門的禮節(jié)等等方面，形成良好印象。 目的：引發(fā)社會關(guān)注，倡導國學文化、強化隨園國學發(fā)起人形象。 企業(yè)會所 ： 體現(xiàn)、傳達濃厚的國學意韻，滿足企業(yè)商務需求！ 園林的定制 ◆ 建議每棟別墅的園林都采用定制方式 ◆ 包括假山及園林的建造角度，如何做到符合客戶的私密心理等。 獨一無二的建筑 園林的私屬性 ：可定制、國學意韻之內(nèi)，隨心營建； 園中宅，宅中園 ：共享、私享 中庭 ：室內(nèi)室外通透，借景與補景 回廊 ：曲徑通幽處，移步換景、別有洞天 水系 ：圍合環(huán)抱 山景 ：將蟒山收于自家園中，借景補景 共同的文化價值取向，國學文化追尋者 人以類聚的國學文化氛圍 獨一無二的客群 國學文化中，體制和禮儀對人的要求很嚴格，幾乎不可僭越，但在精神層面上，又追求相對自由、逍遙與純粹；階層越高，享受的相對自由就越大， “逐制 ”，追求超越體制之外更大的精神自由空間和更高人生境界。 國學要解決的根本問題 國學的根本問題是從文化上解決人在城市聚居的目的性、生存方式、交往方式、個人實現(xiàn)方式、人與環(huán)境的關(guān)系、人與人的關(guān)系等問題！ 項目核心價值剖析 文化宅邸 國學文化 人生哲學 表征特點 根基 體現(xiàn) 隨園與國學文化的契合 ◆ 一脈傳承深具國學意韻，集民族園林之大成者 —— 蘇州園林 ◆ 位居皇胄之地 ,京城龍脈 ,風水易理皆屬上風上水 ,契合國學文化周易 之精要 ◆ 山水之間 ,可隱可顯 ,滿足人于國學上的精神追求 ◆ 折射文化哲學韻味 ◆ 天人合一的人生境界 ◆ 自然本性回歸 ◆ 歸隱 第四篇 園之風 【 產(chǎn)品力洞察 】 皇胄之地，京城龍脈 獨 一 無 二 的 區(qū) 位 可隱于野、可顯于貴 如果從中國古代環(huán)境學 ——堪輿術(shù)的角度來看，此地塊是名副其實的風水寶地。國學研究的復興成為時代進程的標志。因此，他選擇了借景，如著名的回廊，是內(nèi)外重疊的，在外可以借外景感悟人生，在內(nèi)可以賞內(nèi)秀，品書卷味。 四百余年間，滄桑變遷，屢易其主，自成格局三座園林。 海歸人士 ? 由于海外生活背景 ， 對具有中國文化的生活非常向往 / ? 同時對與自身追求相吻合的事物有著深深共鳴