【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：圍合環(huán)抱 山景 ：將蟒山收于自家園中，借景補(bǔ)景 共同的文化價(jià)值取向，國(guó)學(xué)文化追尋者 人以類聚的國(guó)學(xué)文化氛圍 獨(dú)一無(wú)二的客群 國(guó)學(xué)文化中，體制和禮儀對(duì)人的要求很嚴(yán)格，幾乎不可僭越，但在精神層面上，又追求相對(duì)自由、逍遙與純粹；階層越高，享受的相對(duì)自由就越大， “逐制 ”，追求超越體制之外更大的精神自由空間和更高人生境界。 不得不提 ——“ 逐制 ” 國(guó)學(xué) 隨園 地 段 皇胄之地 京城龍脈； 深具國(guó)學(xué)文化易理之精要； 符合歸隱與顯貴的心理需求 園 林 師承民族園林之精華； 營(yíng)造國(guó)學(xué)文化之意韻 建 筑 符合國(guó)學(xué)文化愜意，舒適人居精神 人 相同的文化價(jià)值取向； 共同的國(guó)學(xué)文化追求； 隨園，開(kāi)創(chuàng)國(guó)學(xué)文化適意人居 第五篇 園之雅 【 項(xiàng)目品牌定位 】 隨園品牌定位 產(chǎn)品 純正的文化宅邸 皇胄之地、京城龍脈、上風(fēng)上水 深厚的國(guó)學(xué)意蘊(yùn) 人 隱于野 顯于貴 至高人生哲學(xué) 國(guó)學(xué) 隨園 —— ※ 代表了國(guó)學(xué)豪宅 ,大家風(fēng)范！ ※ 代表了至高的精神追求！ ※ 代表了適度自由適意的心靈空間！ ※ 代表了修身養(yǎng)性的境界！ ※ 代表了大隱于市的人生態(tài)度！ 隨園品牌定位 —— 文化豪宅代表作 項(xiàng)目定位闡釋 —— ※ 項(xiàng)目充分展現(xiàn)了國(guó)學(xué)文化精髓 ※ 項(xiàng)目與生俱來(lái)的豪宅氣度 ※ 唯一性也表明了其代表作的地位 關(guān)于案名的些許建議 ? 建議案名略作修改，直呼作“ 北京隨園 ” ? 理由一，大凡中國(guó)傳統(tǒng)官邸名園均簡(jiǎn)潔地以“某園”命名，體現(xiàn)地位與身份。例：留園、張園、豫園 …… ? 理由二，“天倫”二字給多數(shù)客群造成養(yǎng)生感覺(jué)，意思偏頗。 廣告語(yǔ) —— 國(guó)學(xué)大宅，拙制 99邸！ SLOGAN闡釋 —— ※ “ 國(guó)學(xué)”二字體現(xiàn)了隨園的文化底蘊(yùn) ※ 對(duì)于客群，賦予“大宅”定義，體現(xiàn)價(jià)值 ※ “ 拙制”有謙遜之意，同時(shí)又有隱含的政要階層的歸屬感 ※ “99 邸”不僅體現(xiàn)了項(xiàng)目的稀缺性，且有官邸之感 VI及視覺(jué)表現(xiàn) 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) （根據(jù)不同策略階段） 第六篇 園之頌 【 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 】 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣之前 —— 改進(jìn)銷售手段，整合包裝現(xiàn)場(chǎng)！ 銷售手段的改進(jìn) 加強(qiáng)銷售接待團(tuán)隊(duì)的實(shí)力： ◆ 篩選高素質(zhì)、高修養(yǎng)和有人生閱歷的人選，擔(dān)當(dāng)銷售； ◆ 接待客戶，預(yù)先了解客戶的背景、性格特點(diǎn)等， 重要的是，將原有的“觀 房”改變?yōu)椤捌贩俊保?以講述文化的口吻與客戶溝通，不再單純談園林產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而是變?yōu)橄蚩蛻糁v述中國(guó)國(guó)學(xué)文化的精神內(nèi)涵。 加大現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注、宣傳銷售力度： ◆ 建議專門在園林內(nèi)修建具有特點(diǎn)的沙盤，因 北方特 有的冬季雪景，帶來(lái)的與江南不同的景觀特質(zhì)，更 解決了南北差異，避規(guī)了本項(xiàng)目因氣候原因造成的 綠植種類的薄弱。 會(huì)所包裝建議 ◆ 項(xiàng)目會(huì)所 ◆ 項(xiàng)目第二會(huì)所 項(xiàng)目會(huì)所 ： 可以在此舉辦國(guó)學(xué)開(kāi)講、國(guó)學(xué)沙龍等公關(guān)活動(dòng)；體現(xiàn)項(xiàng)目的國(guó)學(xué)文化精神，內(nèi)部可以設(shè)置舞臺(tái)、茶藝、古箏等功能區(qū)。 第二會(huì)所 ： 大宅門，在項(xiàng)目后期業(yè)主入住之后，可以享受第二會(huì)所服務(wù)！ 樣板間改造建議 ◆ 深具國(guó)學(xué)意韻的樣板間 ◆ 現(xiàn)代中式樣板間 ◆ 企業(yè)會(huì)所 深具國(guó)學(xué)意韻的樣板間 ： 針對(duì)客群，對(duì)中國(guó)國(guó)學(xué)文化的崇拜也好，追求也好，深具 國(guó)學(xué)意韻的風(fēng)格 ,更能打動(dòng)客群心理。 現(xiàn)代中式樣板間 ： 針對(duì)有國(guó)際化視野的人群，中西文化的交融，強(qiáng)調(diào)舒適性。 企業(yè)會(huì)所 ： 體現(xiàn)、傳達(dá)濃厚的國(guó)學(xué)意韻，滿足企業(yè)商務(wù)需求！ 園林的定制 ◆ 建議每棟別墅的園林都采用定制方式 ◆ 包括假山及園林的建造角度，如何做到符合客戶的私密心理等。 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略 總體指導(dǎo)原則 根據(jù)工程進(jìn)度 根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略、進(jìn)度和市場(chǎng)的變化 適機(jī)而動(dòng)，根據(jù)具體進(jìn)度和變化制定強(qiáng)有力的戰(zhàn)略攻略，完成 最終的銷售！ 營(yíng)銷推廣 —— 兩大戰(zhàn)場(chǎng) 外部公關(guān) ＋ 現(xiàn)場(chǎng)控制 按策略計(jì)劃進(jìn)行 持續(xù)不斷，全面滲透 通過(guò)全面鋪開(kāi)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣，層層深入，步步加強(qiáng)， 迅速建立起品牌形象，引發(fā)社會(huì)關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目銷售！ ＋ 大眾推廣 建立項(xiàng)目品牌形象 完成品牌知名度的迅速爆 炸和活動(dòng)信息告知 提升傳播的有效性 實(shí)效促進(jìn)項(xiàng)目銷售的 迅速完成 營(yíng)銷推廣 —— 兩大方式 窄眾推廣 四種手段 廣告?zhèn)鞑? 渠道推廣 營(yíng)銷事件 公關(guān)活動(dòng) 廣告?zhèn)鞑? 大眾媒體，造勢(shì)宣傳： 軟硬兼施，氣勢(shì)磅礴： 硬廣的主要職能： 信息發(fā)布 + 形象廣告 軟文的主要職能： 信息發(fā)布 + 細(xì)節(jié)解讀 + 造勢(shì)攻心 媒體建議： 網(wǎng)絡(luò)、戶外、北青、 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、新 京報(bào)等 窄眾媒體，直效傳播： 直達(dá)目標(biāo)群體或與目標(biāo)消費(fèi)群體接觸密切者的手中 媒體選擇： 環(huán)球企業(yè)家、時(shí)代周刊、福布斯、財(cái)經(jīng)、影協(xié) /美協(xié) /文聯(lián)等雜 志、航空類雜志、機(jī)票套封等 渠道推廣 ——— 直達(dá)目標(biāo)群體可能出現(xiàn)的場(chǎng)所 ,特供項(xiàng)目?？?！ 如 :四大俱樂(lè)部、五星級(jí)飯店等； 、花旗等境外銀行的 VIP室，特供項(xiàng)目?？? 、長(zhǎng)安大戲院、拍賣會(huì)、國(guó)家文聯(lián)、影協(xié)、美協(xié)等文化 機(jī)構(gòu)入駐的寫(xiě)字樓內(nèi)； 事