恒浩投資皇庭世紀(jì)品牌形象及整合推廣策略(編輯修改稿)
2024-11-15 18:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 領(lǐng) ：激發(fā)其置業(yè)安家的欲望； 對(duì)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)者 ：在倡導(dǎo)他 扎根深圳 的同時(shí) ， 激活了他 “ 住在皇庭世紀(jì)更深圳 ” 的 心理潛意識(shí) ， 并且提供了其作為男性和家庭核心角色施展責(zé)任的平臺(tái)； 對(duì)港客 ：除了實(shí)質(zhì)面同樣享受往返深港的便利 ， 心理面 ， 他會(huì)注意到 社區(qū)的質(zhì)素 和臨近 中心區(qū)所代表的希望 ； 對(duì)城市文化的關(guān)注者 ：一個(gè)絕佳的談資 。 極具新聞價(jià)值 ， 和 “ 二次傳播 ” 的可能 。 恒浩投資 分析一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)研判 總體而言，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以概括為 —— 熱脹冷縮現(xiàn)象明顯； 探索性的開(kāi)發(fā)過(guò)后將是 “ 中小戶型 ” 供求的全面升級(jí)； 黎明前高強(qiáng)度的宣傳推廣中高爆發(fā)力的概念營(yíng)銷(xiāo)有望成為突破的亮點(diǎn)。 恒浩投資 何謂熱脹冷縮現(xiàn)象？ 第一 ， 白領(lǐng)正在成為購(gòu)房的主力軍 。 中小戶型市場(chǎng)供求兩方面都在 “ 熱脹 ” ； 第二 ， 冷縮既表現(xiàn)在其他類(lèi)型 、 檔次物業(yè)頗有壓力；又出現(xiàn)了港人置業(yè)的外銷(xiāo)市場(chǎng)出現(xiàn)相對(duì)平緩的保溫現(xiàn)象 。 結(jié)論：深圳市場(chǎng) 2021年的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)樓盤(pán) ， 將出現(xiàn)在對(duì)“ 白領(lǐng)置業(yè) ” 這一細(xì)分市場(chǎng) 。 恒浩投資 中小戶型市場(chǎng)大勢(shì)？ 中小戶型項(xiàng)目最為集中的上海賓館片區(qū)和皇崗口岸大社區(qū) ，大多項(xiàng)目都受到了市場(chǎng)的追捧 ， 這樣的成績(jī)主要是得益于白領(lǐng)置業(yè)的興起 。 隨著城市的發(fā)展 ， 高端消費(fèi)者已經(jīng)擁有了自己的住房 ， 而房地產(chǎn)進(jìn)入成熟階段后 ， 發(fā)展商已經(jīng)越來(lái)越難以通過(guò)創(chuàng)新來(lái)吸引高端客戶的二次或者多次置業(yè) ， 在這種情況下 ， 白領(lǐng)自然成了城市置業(yè)的主流 。 恒浩投資 皇崗片區(qū)市場(chǎng)大勢(shì)？ 皇崗一直是中小戶型集中開(kāi)發(fā)的片區(qū) ， 皇崗口岸附近一直是港人置業(yè)的焦點(diǎn) 。 皇崗片區(qū)各盤(pán)香港推盤(pán)力度加大 、 競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響 ， 不少知名的外銷(xiāo)樓盤(pán) ， 如匯港名苑 、 皇御苑等都開(kāi)始了內(nèi)銷(xiāo)方面的嘗試 ，這種嘗試加快了內(nèi)銷(xiāo) 、 外銷(xiāo)市場(chǎng)面的融合 。 尤其 ， 對(duì)于本盤(pán)來(lái)說(shuō) ， 地處口岸稍遠(yuǎn) ， 且有中心區(qū)概念 。 擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)知名度 ， 從而影響外銷(xiāo) （ 并以實(shí)際利益 /通路支撐外銷(xiāo) ） 將是一條 “ 兩全其美 ” 、 “ 事半功倍 ” 的路子 。 恒浩投資 分析二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力研判 主導(dǎo)市場(chǎng)：白領(lǐng)置業(yè) 來(lái)自上海賓館區(qū)域樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)壓力 。 尤其 ， 表現(xiàn)在投資市場(chǎng)方面 。 外銷(xiāo)市場(chǎng) 另一層面 ， 真正意義的口岸 、 地鐵物業(yè)也會(huì)給項(xiàng)目外銷(xiāo)造成一定的壓力 。 因?yàn)?， 本項(xiàng)目地段方面卻是另一種景象 。 另 ， 其他競(jìng)爭(zhēng)在形象上更偏向于港客 。 本項(xiàng)目的突破應(yīng)該依賴(lài)通路 、 服務(wù)等實(shí)際層面 。 恒浩投資 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力研判 ① 上海賓館附近 ：城市白領(lǐng)和投資客的天堂 。 配套完善 ， 個(gè)性張揚(yáng)的新都市主義樓盤(pán)密集 ， 如都市Ｅ站 、 都會(huì)１００ 、 南光格蘭晴天等 。 新盤(pán)有 ，城市杰座 、 福濱苑等 。 ② 口岸 、 地鐵物業(yè) ：五星級(jí)居家零距離口岸等 。 恒浩投資 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力研判 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在說(shuō)： 新生活方式 ， 新都市主義 ， 地段 、 配套 港客 //高尚生活 、 便利 、 享受 恒浩投資 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研判結(jié)果 我們要說(shuō)： 主動(dòng)式說(shuō)法 ——白領(lǐng)們需要考慮扎根深圳了 ， 實(shí)現(xiàn)歸屬感 ，情感空間；皇庭世紀(jì)是首選； 攻擊性說(shuō)法 ——皇庭世紀(jì)：城市全息居住 ——最深圳的地方 ，最深圳的生活 ， 最深圳的人； 輻射性說(shuō)法 ——“皇崗 +中心區(qū) ” 兼得 ， “ 產(chǎn)品硬件 +社區(qū)軟體 ”雙優(yōu) 。 恒浩投資 分析三： SWOT分析 ： S 1．中心區(qū) +皇崗，雙合一地段 2． 完善 、 高尚配套 3． 規(guī)模大 ， 產(chǎn)品優(yōu) O 1． 白領(lǐng)成為購(gòu)房主力軍 2． 中心區(qū)各項(xiàng)市政配套正全面加速 3． 皇庭速銷(xiāo)效應(yīng) 4． 周邊樓盤(pán)的熱銷(xiāo)氛圍 W 1． 相對(duì)口岸 、 地鐵較遠(yuǎn) 2．外部環(huán)境略顯較差 3．立
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