xx品牌形象提升2004年推廣建議(編輯修改稿)
2025-02-10 06:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們希望進(jìn)一步將紅桃 K品牌資產(chǎn)同產(chǎn)品利益導(dǎo)向中抽離出來，來贏得更多認(rèn)同，擴(kuò)大化品牌的需求層面，以實(shí)現(xiàn)向 “ 保健型 ” 需求的逐步轉(zhuǎn)換。 ? 下面來探討： 紅桃 K的品牌訴求 紅桃 K的產(chǎn)品訴求 產(chǎn)品概念營造 ? 概念發(fā)想輪盤 基本性能 包裝 易用性 附加功能 生活習(xí)慣 社會(huì)認(rèn)同 經(jīng)濟(jì)性 耐用性 細(xì)分群體的概念切入選擇 ? 生血快 ? 目標(biāo)群體 :大眾消費(fèi)群體，尤其是中小城市、農(nóng)村市場的主流群體、城市中的普通工薪階層、中老年人、外來工群體等； ? 產(chǎn)品概念： – 進(jìn)一步強(qiáng)化 “ 快 ” 的認(rèn)知： 3天綻放你的活力； – 服用成本 細(xì)分群體的概念切入選擇 ? 生血美 ? 目標(biāo)定位：城市中年輕女性，崇尚健康與以內(nèi)養(yǎng)外的消費(fèi)潮流； ? 產(chǎn)品概念： – VC——女人，要對自己好一點(diǎn) – 羊胎素 ——女人，要對自己好一點(diǎn) – 便攜裝 ——隨時(shí)隨地，補(bǔ)充你的活力 細(xì)分群體的概念切入選擇 ? 狀元裝 ? 目標(biāo)群體：學(xué)生市場 ? 產(chǎn)品概念： – 女生市場 ——面臨多一層考驗(yàn) – 健腦新觀念 ——補(bǔ)養(yǎng) +補(bǔ)氧 – 腦力體力雙動(dòng)力 細(xì)分群體的概念切入選擇 ? 禮品裝 ? 目標(biāo)群體： – 廣義的禮品市場： ? 補(bǔ)血補(bǔ)根本 ? 3成亞健康，源于血健康。 – 補(bǔ)血市場的延伸： ? 術(shù)后、產(chǎn)后、體虛者：送禮要送貼心的禮 細(xì)分群體的概念切入選擇 ? 兒童： – 天然 – 果味 – 卡通包裝 ? 老人： – 易吸收 – 中醫(yī)理論，食補(bǔ)結(jié)合 紅桃 K品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整（舉例） 生血快 生血美 狀元裝 禮品裝 … … 生血康 紅桃K品牌 藥準(zhǔn)字 食健字 大眾群體 城市年輕女性 學(xué)生市場 節(jié)日禮品市場 老年人市場 兒童市場 院線推廣 3天，綻放你的活力 女人，要對自己好一點(diǎn) 腦力體力雙動(dòng)力 分享關(guān)懷、傳遞愛心 產(chǎn)品訴求 提綱 紅桃 K品牌形象提升策略 紅桃 K品牌 04年推廣建議 1 2 傳播目標(biāo) ? 維護(hù)紅桃 K的品牌高知名度，并提升紅桃K品牌形象認(rèn)知，提高消費(fèi)者對紅桃 K品牌與產(chǎn)品的認(rèn)可，刺激品牌購買率的提升； ? 強(qiáng)化紅桃 K品牌的市場表現(xiàn)，支持一線隊(duì)伍的銷售工作，促進(jìn)銷售業(yè)績的達(dá)成。 傳播策略 ? 向誰（ Consumer）？ ? 通過何種渠道（ Channel）？ ? 傳達(dá)什么內(nèi)容（ Content） ？ 向誰（ Consumer）？ ? 側(cè)重在成熟市場、優(yōu)勢市場、大眾市場投入力量、以求迅速產(chǎn)生回報(bào)，保證品牌經(jīng)營的良性發(fā)展。 ? 同時(shí)有選擇的出擊、對一二級城市、高端群體、年輕女性市場進(jìn)行 “ 短、平、快 ” 的突擊，扭轉(zhuǎn)品牌在這些市場的下滑勢頭。 通過何種渠道（ Channel）？ ? 針對媒體市場的政策性變化，結(jié)合不同群體的媒體接觸習(xí)慣差異，電視廣告的投放逐步向地方自主傾斜，加強(qiáng)雜志媒體、戶外廣告的比重，優(yōu)化媒體投入。 – 電視媒體：到達(dá)率高，利于品牌形象的傳達(dá)。 – 報(bào)紙媒體：即時(shí)性強(qiáng)，文字信息量大，利于促銷信息傳達(dá)、軟性宣傳教育。 – 戶外媒體：接觸度高，形式靈活，利于增強(qiáng)品牌記憶、深入消費(fèi)者生活。 – 雜志媒體：內(nèi)容細(xì)分程度高，可針對不同的受眾口味。 – 電臺(tái)媒體：在農(nóng)村地區(qū)收聽率較高，媒體成本低，適合組織談話欄目與健康教育，以及高頻次的促銷傳達(dá)； – 網(wǎng)絡(luò)媒體：互動(dòng)性強(qiáng)、形式新穎，可考慮作為對特定群體的創(chuàng)意性發(fā)布。 通過何種渠道（ Channel）？ 接觸率 % 電視 偏好指數(shù) 電臺(tái) 目標(biāo)消費(fèi)群在電視的接觸比較多，而戶外和平面媒體則較為適中。 ? ? 2545歲女性 傳達(dá)什么內(nèi)容（ Content） ？ 補(bǔ)血快 為健康充值 亞健康問題 現(xiàn)階段的基本訴求： –虛線：亞健康與血健康 –實(shí)線：紅桃 K迅速帶來健康活力 消費(fèi)者關(guān)注熱點(diǎn) 品牌現(xiàn)認(rèn)知焦點(diǎn) 品牌發(fā)展的方向 基于這一訴求的基礎(chǔ)物料準(zhǔn)備 ? 方案一：倒立系列 ? 方案二：三天系列 ? 方案三：木馬系列 有紅桃 K特色的推廣創(chuàng)新 ? 以運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)為核心，整合各推廣素材，發(fā)揮隊(duì)伍執(zhí)行力的優(yōu)勢，來推動(dòng)市場發(fā)展。 運(yùn)動(dòng) Campaign 促銷 品牌 公關(guān) 產(chǎn)品 終端 媒介 軟宣 路演 消費(fèi)者 教育 導(dǎo)購 互動(dòng) 有紅桃 K特色的推廣創(chuàng)新 ? 發(fā)揮自身隊(duì)伍執(zhí)行力強(qiáng)的優(yōu)勢，加強(qiáng)地面活動(dòng)的整合聯(lián)動(dòng)，以統(tǒng)一主題、統(tǒng)一聲勢的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)役提高市場反響，并加強(qiáng)地面活動(dòng)中品牌形象的建設(shè)與穿插，改善品牌形象。 ? 以線下活動(dòng)為核心、以線上媒體為輻射，來延伸品牌的到達(dá)面，做到營銷運(yùn)作的點(diǎn)面結(jié)合。 推廣進(jìn)程安排 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 第一階段推廣重點(diǎn)： 市場基調(diào)營造、狀元裝 第二階段推廣重點(diǎn)： 淡季做形象 第三階段推廣重點(diǎn)： 節(jié)日禮品市場、新品推廣 未來沖刺計(jì)劃 奧運(yùn)加油行動(dòng) 健康加油站 —血健康全民教育行 愛心護(hù)春蕾 活力指數(shù)測試 宣傳創(chuàng)意競賽 健康、要走紅色路線 —國慶促銷 今年送禮，健康走紅 —春節(jié)促銷 與健康互動(dòng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1