杭州東方潤園項目推廣廣告策略方案(編輯修改稿)
2025-02-24 21:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的巨大貢獻(xiàn) 可以考慮投放“浙江日報”， 利用浙報擁有浙江商會主要人員名單 的優(yōu)勢將項目資料直接投遞到位 分支專題 2—— 客戶服務(wù) 目的：工作細(xì)分，專人專職，提高工作效率 時間： 3月份開始組織，進(jìn)行培訓(xùn)， 4月份正式啟用 內(nèi)容：客戶回訪，客戶梳理，客戶活動 客戶服務(wù)內(nèi)容 對來訪、來電、成交客戶進(jìn)行梳理分類，收集客戶資料以及客戶購房特征，便于后續(xù)推廣配合。 在工程完工、樓體結(jié)頂、立面完工等階段向客戶傳達(dá)信息，并組織客戶進(jìn)行現(xiàn)場參觀；會所裝修完畢后的活動 根據(jù)客戶資料，在業(yè)主及其家人生日、結(jié)婚紀(jì)念日等重要時間以及重要國定節(jié)日給客戶寄發(fā)賀卡，維持客戶關(guān)系 及時有效的處理客戶無法理解的問題或者投訴，解決之后要以書面的形式向客戶表示感謝 媒體排期 投放時間 投放媒體 形式 投放主題 版式 3月 22日 都快 硬廣 智能化細(xì)節(jié)展示（一） 整版 3月 29日 都快 硬廣 智能化細(xì)節(jié)展示（二） 整版 4月 5日 都快 硬廣 東方潤園攜手世界 500強(qiáng) 整版 4月 5日 錢報 硬廣 東方潤園攜手世界 500強(qiáng) 整版 4月 6日 杭報 硬廣 東方潤園攜手世界 500強(qiáng) 整版 投放時間 投放媒體 形式 投放主題 版式 4月 19 日 杭報 軟文 智能化細(xì)節(jié)解析（一） 半版 4月 20日 都快 軟文 智能化細(xì)節(jié)解析（一） 半版 4月 26日 都快 軟文 智能化細(xì)節(jié)解析（二） 半版 4月 27日 杭報 軟文 智能化細(xì)節(jié)解析（二） 半版 媒體排期 雜志排期－ 杭州 投放時間 投放刊物 形式 投放主題 版式 ３月下旬 樓市 硬廣 智能化細(xì)節(jié)展示（一） 拉頁 4月１日 中國之翼 硬廣 華東首個－真正意義的智能 住宅 跨頁 4月下旬 樓市 硬廣＋軟文 智能化細(xì)節(jié)展示（二） 拉頁＋內(nèi)頁 ４月 感覺生活 硬廣 華東首個－真正意義的智能 住宅 拉頁 雜志排期－ 上海 投放時間 投放刊物 形式 投放主題 版式 4月 東方航空 硬廣 項目形象 跨頁 4月 鴻藝會 硬廣 項目形象 跨頁 4月 高爾夫 硬廣 項目形象 單頁 階段 2 品質(zhì)體驗 (07年 5月－ 07年 9月初 ) ? 階段任務(wù)： 樣板房、區(qū)進(jìn)行實景銷售 ? 階段目的： 利用實景銷售按照景觀、樣板房、施工現(xiàn)場的順序促進(jìn)項目去化以及展示項目品質(zhì)，期間所有的推廣內(nèi)容以實景展示為主 ? 重要時間節(jié)點： 5月中旬 3號樓開盤，樣板房、區(qū)完成 階段推廣整體思路 荷蘭管家培訓(xùn)輸出 事件營銷 3號樓開盤 硬廣、雜志，戶外更換 東方潤園攝影展 新聞軟文跟進(jìn) 2號樓躍層推廣 新聞軟文跟進(jìn) 時間： 5月初 配合： 杭州各主流報紙媒體和雜志以軟文的形式進(jìn)行傳播 內(nèi)容： 以東方潤園管家今日赴荷蘭培訓(xùn)為事件，主流媒體 進(jìn)行追蹤報道，同時配以軟文形式的抄作。 荷蘭管家培訓(xùn)輸出 樣板區(qū)開放 ?時間 ： 5月中旬 ?地點： 潤園工地現(xiàn)場 ?目的： 利用現(xiàn)場配套設(shè)施成熟讓客戶親身體驗 ?內(nèi)容： 案場內(nèi)要在各個景觀結(jié)點處樹立說明牌，說明排的內(nèi)容包括景觀設(shè)計理念和原因，種載植被的物種說明和歷史，道路設(shè)計的理念。如： 在某喬木旁樹立說明牌，內(nèi)容為“該樹種源自哪里，將該樹種移栽到東方潤園經(jīng)歷了怎么樣的工序，這類樹種給生活帶來怎么樣的好處”等等； 在某道路拐角處說明“為什么我們的環(huán)形道路曲度是 32度？這樣設(shè)計給業(yè)主帶來怎么樣的生活感受”等等 3樓盛大開盤 ?時間 ： 5月 19日（待定）（ 3大堂 5月 15日前必須完工） ?地點： 潤園工地現(xiàn)場 — 3樓大堂樣板區(qū) ?目的： 以現(xiàn)場說明的方式闡述 3＃樓最大的賣點 —— 園景 ?內(nèi)容： 邀請專業(yè)的行業(yè)專家點評世界豪宅，選出 3個反面教材，如“香港的某某豪宅在什么位置，但是立面的景觀如何之少”，再尋找 3個正面教材，如“美國的某某豪宅座落在哪里，有多么優(yōu)美的景色”，之后在示范區(qū)內(nèi)用 DV為業(yè)主拍攝生活場景，以達(dá)到以假亂真的效果。比如業(yè)主和家人在小區(qū)道路內(nèi)散步的場景，孩子玩耍的場景等等。其中在某些地點設(shè)有專門的雪茄現(xiàn)場卷制工藝，香水的現(xiàn)場蒸餾工藝以體現(xiàn)細(xì)節(jié)和烘托項目形象 軟文主題方向： ? 最高標(biāo)價中標(biāo)的背后 ? 景觀的四大標(biāo)準(zhǔn)：人性、舒適、參與、科學(xué) ? 樣板房，真實的生活展現(xiàn) ? …… 東方潤園攝影展 時間： 6月中旬（待定） 目的： 通過現(xiàn)場實景，展現(xiàn)優(yōu)勢賣點，提升美譽(yù)度 主題： 經(jīng)世大宅 臻美呈獻(xiàn) 形式： 以樣板房、 3號樓大堂開放、中央景觀呈現(xiàn)為主要題材，結(jié)合項目所處的一線江景，與中國攝影家協(xié)會及專業(yè)攝影網(wǎng)站合作，舉辦一次攝影展，優(yōu)秀作品將與 3月深圳體驗游資料照片形成一本實景手冊。 分支專題 3—— 2＃樓躍層推廣 目的：提升項目形象，為后續(xù)獲得中國十大豪宅為證 時間： 8月中旬 內(nèi)容：線上和線下雙向進(jìn)行（后續(xù)詳細(xì)闡述） 2＃樓躍層推廣分解 —— 線上 形式： 舉辦大型的新聞發(fā)布會 內(nèi)容： 尊貴豪華的戶型設(shè)計（設(shè)計師講解） 量身定做的室內(nèi)設(shè)計（設(shè)計師講解） 獨特的智能化配備（智能化演示包括家電的確定） 可以為業(yè)主配備專門的高級服務(wù)人員（上海高級家政服務(wù)中心負(fù)責(zé)人講解，業(yè)主需要自行付費） 配合： 將 LV的總裁或者賓利、寶馬亞太區(qū)的負(fù)責(zé)人請到，確定項目高端向上的產(chǎn)品形象。 邀請中國高端媒體或者國外駐華機(jī)構(gòu)外交部的記者到場，現(xiàn)場記者發(fā)問必須由這些人之行，本地媒體提問不考
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1