杭州房地產(chǎn)廣告推廣構(gòu)思方案(編輯修改稿)
2025-01-19 23:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 . 藍(lán)色創(chuàng)意（二）項目定位 那么我們?nèi)绾螢樽约赫业胶线m的定位呢？ 我們不是豪華的碧桂園，可以大呼 “給你一個五星級的家 ”；我們不是南奧，生來就有與別人不一樣的血統(tǒng)； 我們就是這樣一個實實在在，但讓人住得舒舒服服的地方：這里重人情，街坊式的建筑形式讓人們靠得更近；這里配套齊備，商業(yè)、娛樂、休閑包羅萬象；這里是讓普通老百姓住得舒適而自在的大家園。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意（二）項目定位我們將本項目的產(chǎn)品 功能定位 為： 杭州 新居住中心 “街坊式 ”大型都市生活社區(qū)Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意（二）項目定位l“新居住中心 ”指即將崛起的三墩新城，只有將本項目置于新城的開發(fā)背景下，才能凸顯本項目的前瞻性，使其更具號召力。l“街坊式 ”是本項目當(dāng)前不可復(fù)制的差異點和利益點。它既是物質(zhì)利益 —— block的建筑形式帶來了內(nèi)松外緊、內(nèi)幽外安的多元化居住環(huán)境；它更是精神利益 —— 它使人們增加了交流的機會，使人們除了小家庭外，還有一個溫馨的大院落，而這對孩子的成長、對老人的安享晚年，對在工作中繃緊了一天弦的成人來說，都是一筆巨大的財富。它是本定位的核心所在。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意（二）項目定位l強調(diào) “都市生活社區(qū) ”是為了盡可能消除消費者對樓盤位置相對偏遠(yuǎn)的抵觸和內(nèi)心遲疑。我們強調(diào)樓盤 “街坊式 ”的利益點，但我們并不一味懷舊，新社區(qū)里與時代同步的生活享受是我們必須有效傳遞給消費者的。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意（二）項目定位本項目的 廣告定位 可概括為： 新 “街坊式 ”大型都市純生活社區(qū) Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 四、誰將住進(jìn)金渡花城Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意消費者判斷：具體細(xì)分，我們認(rèn)為以下幾類人將成為本項目的主力消費人群：l住在本項目周邊的當(dāng)?shù)鼐用?，包括和睦、大關(guān)等在內(nèi)。l浙大基礎(chǔ)部的教師及科技經(jīng)濟園區(qū)的員工。l老城區(qū)居民（以城西為多）在廣告訴求上，后兩者為重點訴求對象。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意消費者判斷：我們的消費群體，無法從年齡上進(jìn)行介定區(qū)分，可能有新婚夫婦，有三口之家，也有祖孫同堂；也沒有職業(yè)、文化層次上的具體傾向，既有老師、高科技工作者，也會有當(dāng)?shù)卮緲愕睦习傩杖胱?；這里的居民可能以杭州本地人為主，但也夾著不少外地人 …… 總之，因為項目的規(guī)模和價位以及杭州這個城市的特點，這里絕不可能像 “廣州碧桂園 ”那樣打出白領(lǐng)家園的口號，試圖在一個單一層面上將消費者一網(wǎng)打盡 ——杭州這個城市，甚至沒有白領(lǐng)這個一個明顯的階層。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意消費者判斷：但這卻為我們 “街坊式 ”的定位、以人情為主的情感訴求奠定了堅實的基礎(chǔ)，唯有在這樣的大社區(qū)里，人情之美才愈發(fā)顯得真切自然，蘊味深長。Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意消費者判斷：本項目將開發(fā)一定數(shù)量的排屋，因此居住人群的消費層次上將存在一定的差別，這也是我們在宣傳上必須重視的現(xiàn)象，我們的觀點是： 第一期開發(fā)最好不好出現(xiàn)排屋，盡量使產(chǎn)品層次比較接近，以利于宣傳推廣。第二：前期采用情感訴求可以為消費群的提升預(yù)留空間，人情之美符合所有人的審美，社區(qū)融洽和諧的生活氛圍、完美的配套對任何人都有吸引力。當(dāng)項目已形成較好社會口碑再推排屋時，只需著重宣傳產(chǎn)品的差異性，進(jìn)行單一訴求即可形成明晰的賣點，達(dá)到較好的宣傳效果。 （如麗江花園成功推廣聯(lián)排別墅棕櫚灘。）Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 五、案名 ● LOGO ● 廣告語Blue Creation Ad.
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