房地產(chǎn)廣告推廣提案(編輯修改稿)
2025-09-13 12:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的上門客戶？（2） 我們的工程質(zhì)量、樣板房是否足夠體現(xiàn)我們項(xiàng)目的品質(zhì)？是否能夠引起客戶的購買欲望？（3） 我們的現(xiàn)場活動(dòng)組織是否能夠打消客戶的顧慮給客戶足夠的信心？（4） 我們是否提供了銷售人員有效的促銷工具去完成最艱難的“臨門一腳”？（5） 我們的銷售服務(wù)過程及售后服務(wù)是否令客戶滿意，是否能為我們帶來良好的口碑？是否會為我們帶來新的客戶？（6） 為了整個(gè)銷售環(huán)路的高速、通暢，我們還應(yīng)該做些什么？銷售是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣，站在戰(zhàn)略的高度綜合配置資源的過程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的脫節(jié)或不到位，對我們的結(jié)果都起到重要影響。如何將各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合、貫通？使銷售既有平穩(wěn)延續(xù)，又有階段性的亮點(diǎn)？結(jié)合本項(xiàng)目的推廣過程，不難發(fā)現(xiàn)我們銷售不暢的存在以下幾個(gè)原因：問題1：獲得信息方面2006年項(xiàng)目就在宣傳，時(shí)間太長而工程久久未動(dòng)，在客戶心中留下了不好印象；廣告推廣主線不清晰，各階段推廣主題零散，缺乏系統(tǒng)性、連續(xù)性；項(xiàng)目始終沒有一個(gè)體現(xiàn)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的廣告主題語；廣告訴求對象不夠清晰；前期廣告宣傳渠道選擇上不對路；前期廣告推廣沒有做到有效宣傳，造成廣告浪費(fèi)；問題2：現(xiàn)場體驗(yàn)方面未及時(shí)提供樣板房；銷售現(xiàn)場的包裝未體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次和品質(zhì)；施工現(xiàn)場的包裝未體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次和品質(zhì)；空中花園未形成，項(xiàng)目品質(zhì)和實(shí)力無法得以體現(xiàn)；問題3：決定購買方面同比競爭樓盤，項(xiàng)目無價(jià)格優(yōu)勢；前期未提供一個(gè)切實(shí)可行的優(yōu)惠政策，促進(jìn)現(xiàn)場的成交率；未制定系統(tǒng)的優(yōu)惠政策，來刺激客戶的口牌宣傳； 二、推廣主題高性價(jià)比性：高品質(zhì)、高性能、高標(biāo)準(zhǔn)；建議開發(fā)商提前將空中花園建成、樣板房及時(shí)對外開放、建材材料的展示區(qū)，品質(zhì)形象推廣。價(jià)：物有所值 物超所值 價(jià)格實(shí)惠 價(jià)格優(yōu)惠 物管優(yōu)惠；建議開發(fā)商針對項(xiàng)目不同類型的客戶群、節(jié)假日制訂優(yōu)惠政策，加快項(xiàng)目成交。 三、推廣策略通過我們
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