房地產(chǎn)廣告推廣提案-文庫吧
2025-08-02 12:08 本頁面
【正文】 在高層云集、同質化嚴重的市場背景下，龍鳳莊園如何在高層競爭中突圍，創(chuàng)造項目獨有的賣點是本項目后期銷售推廣的關鍵點；二、本項目銷售分析推出情況于4月30日開盤，推出A棟住宅，兩部電梯，共九戶，13層為商業(yè)用房、431為住宅，目前已經(jīng)封頂（B棟將推出）、共235套，%，%，（躍層）19套，%。關鍵點：主力戶型面積符合市場需求；銷售情況截止6月30日，龍鳳莊園，已銷售50套，銷售率21%。其中，5月銷售15套，6月份35套（特價房銷售12套左右，100平方米以下13套左右，100平方米以上10套左右，賣樓層高一些），均價1780元/平方米。 關鍵點：反映師宗市民購房能力有限，價格成為決定因素；客戶來訪情況，每天10批；：年輕置業(yè)者，二次置業(yè)者；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；關鍵點：目標客戶出現(xiàn)梯隊，廣告訴求對象更加清晰；三、推廣策略分析問題點：項目產(chǎn)品無特色，核心競爭力不突出。同比競爭樓盤如麗景苑、鳳城居；無論在地段、景觀（城市景觀和小區(qū)園林景觀），還是在戶型設計上，本項目都不占據(jù)強有力的優(yōu)勢；價格上也沒有明顯的價格優(yōu)勢。在這樣的市場環(huán)境和項目客觀現(xiàn)實下，如何體現(xiàn)項目高性價比，創(chuàng)新是出路（即推廣策略上的創(chuàng)新、產(chǎn)品上的創(chuàng)新、廣告上的創(chuàng)新）。問題點：龍鳳莊園60128平方米的戶型占90%，為什么卻只賣了20%不到，這值得我們思考。首先讓我們再次回顧銷售的各個環(huán)節(jié)獲得信息報紙、短信息、路牌、直郵……定向傳播、額外優(yōu)惠業(yè)主、朋友介紹廣告宣傳策略（目的：保證上門量）樣板房會所園林物管現(xiàn)樓價值展示策略現(xiàn)場體驗（目的：體現(xiàn)項目價值）價格因素折扣優(yōu)惠機動優(yōu)惠銷控手段價格策略（目的：促進最后成交）決定購買思考：（1） 我們是否進行了有效的宣傳和推廣，為售樓處提供了有效的、足夠
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