某品牌房地產(chǎn)廣告營銷策略提案-文庫吧
2025-10-14 15:37 本頁面
【正文】 點(diǎn),交通方便, 周邊生活配套齊全。 香海米婭西岸位于其中,相對安靜。,對誰說？ Whom to say ?,價(jià)位決定目標(biāo)人群 戶型和規(guī)模決定目標(biāo)人群,目標(biāo)人群描述,對誰說？ Whom to say ?,目標(biāo)人群是河西購房的主流階層白領(lǐng),集中于工作或生活在科技園/麓谷的一次置業(yè)人群 ?目標(biāo)人群年齡約3045歲 時(shí)間觀念非常強(qiáng)，注重地段 喜歡成熟的生活環(huán)境,實(shí)用主義居上 年輕時(shí)尚,對生活品味也較為注重,對誰說？ Whom to say ?,目標(biāo)人群的界定原則,河西中檔物業(yè)的一次置業(yè)白領(lǐng)階層是基礎(chǔ)人群 但整合傳播上理解，我們必須在龐雜的人群特征中，找到集中的共性特征，這樣就提供了劃分人群的標(biāo)準(zhǔn),對誰說？ Whom to say ?,目標(biāo)人群特征鎖定,渴求在河西置業(yè)的 的“自在一族”,關(guān)于生活“自在一族”白領(lǐng)的釋義,“自在一族” 白領(lǐng)層,積極進(jìn)取的社會群體,年輕,時(shí)尚,喜歡新鮮事物,文化層次高,有品味,渴望穩(wěn)定的生活，以結(jié)束飄泊,物質(zhì)文明的追求者,對誰說？ Whom to say ?,小結(jié)： 香海米婭西岸的目標(biāo)消費(fèi)者是河西的中等收入階層——都市“自在一族”白領(lǐng). 他們年輕,工作積極,有多年的工作經(jīng)歷，并且已有一定的積蓄。屬于經(jīng)濟(jì)合理型一次置業(yè)者.重視性價(jià)比，這一部分人的消費(fèi)主導(dǎo)因素是價(jià)格\地段\生活配套\環(huán)境\社區(qū)價(jià)值/教育等.,對誰說？ Whom to say ?,白領(lǐng)生活形態(tài),都市“自在一族”白領(lǐng)的生活形態(tài) ——適應(yīng)價(jià)值觀的生活方式,因?yàn)椤白栽谝蛔濉卑最I(lǐng)文化層次較高,對生活品質(zhì)和時(shí)尚個(gè)性有著不渝的追求。成熟生活環(huán)境是的最大商業(yè)利益點(diǎn),同時(shí)也要利用其品牌特點(diǎn)對樓盤進(jìn)行詮釋,以促進(jìn)消費(fèi)者的感情偏好,刺激其購買行為.,對誰說？ Whom to say ?,對誰說？ Whom to say ?,都市白領(lǐng)消費(fèi)習(xí)慣研究,因?yàn)槟贻p,積蓄不多,所以消費(fèi)關(guān)注的首要是商品的性價(jià)比,講究經(jīng)濟(jì)合理性. 另一方面，他們的學(xué)歷較高,事業(yè)已有一定的基礎(chǔ),所以購買行為亦會注重精神需求,購買行為上有一定的沖動性. 網(wǎng)絡(luò)\教育\旅游\房地產(chǎn)是他們的消費(fèi)熱點(diǎn),瞄準(zhǔn)核心人群，同時(shí)吸引邊緣人群 用適合一次置業(yè)的白領(lǐng)階層生活形態(tài)的廣告與之溝通 同時(shí)，吸引對該生活方式感興趣的邊緣人群（其他置業(yè)人群和少量城東客戶）； 從而形成龐大但并不龐雜（品味相似）的客戶隊(duì)伍,對誰說？ Whom to say ?,三、房地產(chǎn)廣告之 說什么？ What to say ?,[ 傳播定位問題 / 制訂廣告策略 ],“在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良好記憶效果的希望，是集中火力于狹窄的目標(biāo)，實(shí)施市場區(qū)隔，一言以蔽之，就是‘定位’?！?說什么？ What to say ?,廣告所面臨的問題及分析,課 題 香海米婭西岸的廣告方向在哪里？,說什么？ What to say ?,低檔物業(yè),高檔物業(yè),注重產(chǎn)品屬性的性價(jià)比,更注重產(chǎn)品屬性帶來的社會心理認(rèn)同度,香海米婭西岸介乎兩者之間,屬于中偏高檔物業(yè),所以廣告的表現(xiàn)即要強(qiáng)調(diào)其實(shí)際利益點(diǎn)，同時(shí)配以一定
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