房地產(chǎn)廣告推廣提案-wenkub
2022-09-14 12:08:22 本頁面
【正文】 廣告訴求對(duì)象不夠清晰；前期廣告宣傳渠道選擇上不對(duì)路；前期廣告推廣沒有做到有效宣傳，造成廣告浪費(fèi)；問題2：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)方面未及時(shí)提供樣板房；銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝未體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次和品質(zhì)；施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝未體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次和品質(zhì)；空中花園未形成，項(xiàng)目品質(zhì)和實(shí)力無法得以體現(xiàn)；問題3：決定購買方面同比競(jìng)爭樓盤，項(xiàng)目無價(jià)格優(yōu)勢(shì)；前期未提供一個(gè)切實(shí)可行的優(yōu)惠政策，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)的成交率；未制定系統(tǒng)的優(yōu)惠政策，來刺激客戶的口牌宣傳； 二、推廣主題高同比競(jìng)爭樓盤如麗景苑、鳳城居；無論在地段、景觀（城市景觀和小區(qū)園林景觀），還是在戶型設(shè)計(jì)上，本項(xiàng)目都不占據(jù)強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)；價(jià)格上也沒有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。問題點(diǎn)：下半年，龍鳳莊園銷售將面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭，客戶分流更為嚴(yán)重，如何盡快實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售非常關(guān)鍵；師宗房地產(chǎn)發(fā)展特點(diǎn)① 高層住宅集中放量，將在今年下半年表象更為突出，競(jìng)爭更加白熱化；② 師宗市民對(duì)電梯房的接受程度及認(rèn)識(shí)都有限；③ 師宗購房消費(fèi)能力不足，開發(fā)區(qū)樓盤普遍銷售情況不理想；④ 購房年輕化，表現(xiàn)小戶型100平方米以下走俏；問題點(diǎn)：在高層云集、同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)背景下，龍鳳莊園如何在高層競(jìng)爭中突圍，創(chuàng)造項(xiàng)目獨(dú)有的賣點(diǎn)是本項(xiàng)目后期銷售推廣的關(guān)鍵點(diǎn)；二、本項(xiàng)目銷售分析推出情況于4月30日開盤，推出A棟住宅，兩部電梯，共九戶，13層為商業(yè)用房、431為住宅，目前已經(jīng)封頂（B棟將推出）、共235套，%，%，（躍層）19套，%。根據(jù)調(diào)查預(yù)測(cè)，未來五年開發(fā)區(qū)開發(fā)體量超過300萬平方米，平均每年60萬平方米的供應(yīng)量，開發(fā)區(qū)今年下半年的供應(yīng)量將達(dá)到40萬平方米。2007年開發(fā)區(qū)與老城區(qū)商品房供應(yīng)對(duì)比圖2007年16月與612月商品房供應(yīng)對(duì)比圖◆今年，老城區(qū)對(duì)開發(fā)區(qū)威脅不大，開發(fā)區(qū)樓盤銷售時(shí)機(jī)較好；◆開發(fā)區(qū)下半年競(jìng)爭比上半年競(jìng)爭更為激烈；◆開發(fā)
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