美林湖畔花園房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告推廣方案地產(chǎn)廣告-wenkub
2023-05-13 14:17:22 本頁面
【正文】 建設(shè)，一個(gè)大型的地產(chǎn) 開發(fā)區(qū)域正在形成。 人口因素： 人口穩(wěn)定增長保障了房地產(chǎn)市場的持續(xù)需求 ；人口素質(zhì)的不斷提高，使環(huán)境的稀缺性得到社會(huì)充分認(rèn)識(shí)。 ? 以最準(zhǔn)確的定位贏得市場認(rèn)同。 ? 用最具創(chuàng)意的表現(xiàn)聚焦受眾目光。 宏觀因素（二） ? 社會(huì)與文化因素： 價(jià)值觀日益趨向 “ 個(gè)人價(jià)值 ” 為主，不可再生的自然環(huán)境成為居住首要追求；人民生活水平提高， “ 生態(tài)居住 ” 日益成為關(guān)注焦點(diǎn) 。使得因 “ 九運(yùn) ” 而生的房地 產(chǎn)輻射區(qū)域從原東圃一帶擴(kuò)展開來，并以此為 中心形成 一個(gè)更為廣闊的 “ 東部板塊 ” ， 中海康城、旭景家園成為熱門樓盤就是最好的例子 ，正在成為越來越多的成功人士，白領(lǐng)精英的置業(yè)首選。 ? 年收入在 80000元左右的核心家庭 。 “白 ——金 ” 攀升階層的生活釋放 ? 旅游 成為中產(chǎn)階層的消費(fèi)熱點(diǎn) ， 想方設(shè)法于都市化生活之外體驗(yàn)一種更 原始 、 更單純的生活 ， 親近自然 ， 是 “ 白 ——金 ” 攀升階層 中 的一種時(shí)尚 。 “白 ——金 ” 攀升階層的生活釋放 ? 酒吧 是一種更個(gè)人化 ， 更講求藝術(shù)品位的消費(fèi)場所 ， 合乎 “ 白 ——金 ”攀 升階層追求個(gè)性化消費(fèi)的心理 （ 與之相類似的有西餐廳 、 咖啡館 ） 顯示自己的身份 （ 顯得有文化修養(yǎng) ， 有較豐厚收入 ） 舒緩工作壓力 （ 在輕松的環(huán)境中舒展身心 ） 。 “白 ——金 ” 攀升階層主要消費(fèi)趨向 ? 房產(chǎn) （ 50%） ? 汽車 （ 40%） ? 旅游 （ 90%） 0100020003000400050006000700080009000旅游 汽車 房產(chǎn) “白 ——金 ” 攀升階層的消費(fèi)觀 ? 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累 ， 受教育程度相對(duì)較高決定了中產(chǎn)階層消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)的階段 ， 表現(xiàn)在對(duì)自己的需要 ， 個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識(shí) ， 而且消費(fèi)的品位越來越具有個(gè)人色彩并切合國際潮流 。 區(qū)域市場的原居民也把東圃作為一個(gè)安居所在，也看作自己生活質(zhì)素大為提高的佐證。 ? 屬于二、三次置業(yè)。 目標(biāo)消費(fèi)客戶信息傳播渠道分析 ? 房地產(chǎn)信息渠道分析 2%6%14%9%18%25%47%戶外廣告?zhèn)鲉坞娨晱V告平時(shí)外出時(shí)留意售樓現(xiàn)場同事/親友介紹報(bào)紙廣告向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教 促成本次看樓的信息渠道 報(bào)紙廣告 售樓現(xiàn)場 親戚朋友介紹 電視廣告 平時(shí)外出留意 互聯(lián)網(wǎng) 戶外廣告 傳單 通過聚類分析，綜合而言，報(bào)紙廣告始終是消費(fèi)者購房信息的重要來源。鄰近商業(yè)氛圍十分濃郁的東圃大馬路，具有更優(yōu)越的 生活氣息，交通極為方便。 取勝關(guān)鍵在于是否具有激發(fā)市場的新亮點(diǎn) 與主要競爭對(duì)手對(duì)比分析 東圃板塊的持續(xù)升溫，大規(guī)模成熟社區(qū)的陸續(xù)入市，雖然為本區(qū)域 項(xiàng)目贏得市場奠定基礎(chǔ)，但也使區(qū)域內(nèi)競爭趨于激烈，分散了目標(biāo) 客戶群的忠誠度。 項(xiàng)目的 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢）分析 ● 自然環(huán)境優(yōu)勢： 圍合楊桃公園而建，家在公園中，毗鄰東圃公園，自然環(huán)境優(yōu)越， 珍稀植物、百年老樹隨處可見，是項(xiàng)目景觀資源的其中一大支持點(diǎn)， 為其他樓盤不可比擬。 項(xiàng)目的 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢）分析 ? 自然和諧、以人為本的總體規(guī)劃優(yōu)勢： 以楊桃公園為依托，將建筑、環(huán)境、道路系統(tǒng)完美結(jié)合， 25%低密度，各組團(tuán)特色水景園林使得戶戶有美景，住宅多以南北向，對(duì)流通風(fēng)，充分滿足都市人對(duì)于健康的苛刻需求。屋頂花園的覆土型生態(tài)設(shè)計(jì)，以及獨(dú)具特色的外飄窗臺(tái)設(shè)計(jì)，即遮陽隔熱，又?jǐn)U大了視野，一舉兩得。 項(xiàng)目的 SWOT分析 ? 0（機(jī)會(huì)）分析 ● 市政配套日益完善 政府正在加大力度進(jìn)行東部板塊的市政建設(shè) ， 生活將越來越完善 。 ? 本項(xiàng)目所在區(qū)域發(fā)展前景看好，在他們眼中是明智之選。美林海岸所提倡的 365天海岸 假期，鮮明的海岸生活使人心馳神往。 第一市場形象定位 尋找項(xiàng)目的最佳個(gè)性 為讓本項(xiàng)目在東部市場樹立異軍突起之勢，就得以獨(dú)特的個(gè)性躍現(xiàn) 于市場，形成區(qū)域內(nèi)獨(dú)一無二的樓盤形象。 悠閑：將項(xiàng)目所要營造的生活氛圍與享受直接描述出來 。從各個(gè)角度來看，本項(xiàng)目完全滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需要，因而很容易達(dá)成與消費(fèi)者之間的共鳴。 完善的社 區(qū)配套、 優(yōu)越的地 段優(yōu)勢， 都市生活 完全掌握 廣告概念所包容的生活意境 與美麗的自然風(fēng)景同住 社區(qū)完美生活配套 動(dòng)感商業(yè)街的時(shí)尚潮流 中西合璧的園林藝術(shù) 優(yōu)越的地段潛質(zhì)和地位 這正 是目 標(biāo)消 費(fèi)者 所渴 求的 生活 模式 廣告創(chuàng)作臺(tái)階 美 林 湖 畔 花 園 一種區(qū)別于以往湖畔生 活的高尚生活方式，朝 氣蓬勃，情操高尚。 整合營銷和品牌策略 項(xiàng)目營銷個(gè)性： 歐式貴族湖畔悠閑生活港 項(xiàng)目品牌個(gè)性： 生活悠閑的美麗 報(bào)紙新聞發(fā)布 公關(guān)活動(dòng) 促銷活動(dòng) 工地形象 大眾傳媒 接待中心 主題活動(dòng) 售樓部 影視制作
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