“湘藝苑”房地產(chǎn)廣告策劃方案地產(chǎn)廣告-wenkub
2023-06-14 02:26:21 本頁面
【正文】 據(jù)《株洲房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》及《株洲市鴻宇房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)第 5 頁 共 17 頁 論，我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下： 環(huán)境規(guī)劃一定要好，各種生活配套 要齊全，各種活動場地、場所要足夠；在規(guī)劃時，一定要有超前的思想，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化；在樓盤外立面的設(shè)計上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流； 92%的消費者傾向于入住全封閉式的小區(qū)； 高綠化率。 區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。 湘銀： 核心競爭力：二十一世紀(jì)購房新概念 擁有很高的品牌效應(yīng)； 其周邊環(huán)境好； 用綠色的生活時尚來吸引高級白領(lǐng)、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應(yīng)良好； 其定位為社會高薪階層。 二、 株洲市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計 “同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)。 B 、有的沒有服務(wù)的概念。 現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等；南區(qū)有慶云山莊 、湘江四季花園、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場圈等。株洲市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約 100 家，經(jīng)過幾年的市場競爭，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)形式 全面化，多樣化。所以，各大商家紛紛進(jìn)入株洲。本方案在于為“湘藝苑”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對本地市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出 “湘藝苑”項目的資源問題與機(jī)會，以達(dá)到或超出“湘藝苑”的原定銷售計劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。房地產(chǎn)更是有大量外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。到 2001 年為止 ,房地產(chǎn)項目投資達(dá)到 82118 萬元，住房項目方面的投資達(dá)到 43628 萬元。但是由第 3 頁 共 17 頁 于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。這又表現(xiàn)在銷后服務(wù)差勁 ,物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。現(xiàn)將株洲市河西，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體對比分析如下： 河西地帶。 濱江一村： 小區(qū)面積大； 鄰近湘江； 周邊環(huán)境好； 河?xùn)|地帶。 映荷園： 核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū) 屬未來商業(yè)地帶 周邊交通發(fā)展趨勢大 房屋設(shè)計理念突出 銀座大廈： 近臨中心廣場，一醫(yī)院； 只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區(qū)； 周邊自然環(huán)境不是很好； 但它屬預(yù)置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預(yù)購。幾乎所有的消費者認(rèn)為高綠化率是十分必要的，由此看來，現(xiàn)在消費者對住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來越高； 小區(qū)及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、棋牌室等； 67%的消費者選擇多層住宅，因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜。 2 地段：位于株洲市南部蘆淞區(qū)，附近樓盤以慶云山莊為 主，經(jīng)慶云山莊多年的開發(fā)，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。并有銀行房貸支持，按揭買房，減輕了買房壓力。二十第 6 頁 共 17 頁 四小時保安，全封閉式管理。 6 小區(qū)配套設(shè)施齊全，有游泳池、高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等?？梢钥紤]與市政府合作開通幾路專線。 3 物業(yè)管理：不是湘銀的物管，品牌力度不夠。由于目前大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū)，蘆淞區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)明顯不如天元區(qū)。 （ 4）交通便利。 （ 3）低價位商品房，檔次不高，不能吸引經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)的成功人士入住，不利于整個小區(qū)形象的提高。 3）株洲市消費市場 樓價有上升趨勢，消費者認(rèn)為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。在消費者中有著不錯的口碑。 3）競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。 3 確定“高開”的基礎(chǔ)價格時，除考慮南區(qū)數(shù)大樓盤的售價，亦應(yīng)考慮樓盤定位價。打品位牌，人文概念具體化。 4 “家在身旁”，勞累后不是匆匆奔向遠(yuǎn)遠(yuǎn)的家。 2 年齡：年齡大約在 35 到 55 歲， 3 家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，人口簡單，居住空間之娛樂性與休閑性較大。 （ 2） 自然入室，獨一無二天然山地樹林綠地。 （ 2） 談藝術(shù)不要出門，會所定期藝術(shù)展覽。 第 10 頁 共 17 頁 三 要樹立的形象 藝術(shù)、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感； 不僅是家，更是休身養(yǎng)性、渡假，處處體現(xiàn)出對品質(zhì)的追求，對業(yè)主的尊重。形成對“湘藝苑”的期待心理。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。使有“自然”能使買主有超越時髦，舒適和諧的、廣闊自如的 空間的感覺。并且，享受亦道出了物業(yè)周到、安全服務(wù)的放心。 （ 4）“都市藝術(shù)家園”更進(jìn)一步核心化了項目訴求，有利于訴求的目標(biāo)性。 第五節(jié) 營銷活動建議 一 營銷渠道及人員促銷建設(shè) 1， 營銷 渠道的建設(shè)十分重要，應(yīng)建設(shè)雙點兩線銷售渠道，“雙點”指開發(fā)商和潛在購房者，“兩線”指銷售明線和暗線。 2， 人員培訓(xùn)與管理：建設(shè)一支高效、優(yōu)質(zhì)的售樓隊伍，售樓人員隊伍的思想第 12 頁 共 17 頁 意識必須是前衛(wèi)的、開放的、務(wù)實的 ，在與顧客接觸時，他們承擔(dān)了樓盤的第一形象，他們必須能體現(xiàn)項目的定位，有修養(yǎng)、有風(fēng)度、有 氣質(zhì)。 二 營銷公關(guān)活動建議 一、“湘藝苑”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎?wù)髅?、征文”活? 策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人，廣滲透以引起十分關(guān)注 。 活動內(nèi)
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