“湘藝苑”房地產(chǎn)廣告策劃方案地產(chǎn)廣告(文件)
【正文】 容 （ 1） 典禮，發(fā)布會。（ 5）新聞發(fā)布會及頒獎晚會。通過藝術(shù)展以聯(lián)絡客戶和藝術(shù)家，明星的關(guān)系，以客戶的自我品質(zhì)有由外到內(nèi)的升華。 三、贈房活動 1， 策劃用意：制造爆炸新聞事件，以迅速提高樓盤及發(fā)展商的知名度和美譽第 13 頁 共 17 頁 度。 第六節(jié) 媒體策略 一、 媒體目標 1， 在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象； 2， 提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽度； 3， 力求“湘藝苑”銷售順利，并能引起銷售高潮； 4， 使小區(qū)形成良好的口碑效應。 1， 喜歡新聞類節(jié)目及娛樂節(jié)目；湖南衛(wèi)視的娛樂節(jié)目，株洲電視臺新聞綜合頻道的《晚間報道》為地區(qū)收視率最高的節(jié)目； 2， 閱讀以《株洲日報》、《株洲晚報》和《瀟湘晨報》為主； 3， 收聽廣播以在坐車（打的）時居多，或駕駛私家車時，多為消磨 時間，被動收聽。 4， 銷售沖刺期 （ 1） 根據(jù)前期銷售情況及客戶反饋意見，對廣告訴求及表現(xiàn)形式作出調(diào)整，繼續(xù)以報紙廣告為主的廣告的廣告攻勢，并對已購買的客戶作跟蹤服務，挖掘潛在客戶； （ 2） 媒體新聞炒作，作銷售輔助。同時，《株洲日報》的房地產(chǎn)?？上鄳斗?，該?？瘜τ跐撛谫彿空邅碚f閱讀率很高。能將信息更形象、生動地傳達至目標消費者。建議從動工到封盤在施工外圍樹立 3D 效果圖，開盤前一個月在中心廣場，金三角大市場，北區(qū)主干道，南區(qū)摩托車大市場樹立大型戶外廣告牌。 4 、廣播媒體 株洲交通頻道覆蓋面廣，影響大。 這些廣告載體對細節(jié)要求高。其中， 80%為計劃廣告投人， 20%為機動費用。 （ 5）禮品制作為計劃廣告投人總額 4%。 3，小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設，開發(fā)商一定要有看的見手段，讓目標消費者相信小區(qū)是安全可靠的，與街區(qū)合 作，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。 二、附（廣告腳本） 電視廣告文字腳本示例 廣告主題：家在身旁，突出“湘藝苑”距目標消費群工作地之近。 畫面 7： 虛化畫面，打出“湘藝苑 配音：美麗的聲音讀出文字 家在身旁” 2，廣播廣告文字腳本示例 廣告主題：“湘藝苑”是藝術(shù)之都 一陣流暢的鋼琴聲 第 17 頁 共 17 頁 一個女孩：“哎，聽說著名鋼琴家 XX 要來株洲演出耶！” 一個男孩：“是啊，聽說票很難買到 ，我真想去看看！” 兩個人同時嘆息 開門聲，一個男人的聲音：“兩個怎么了，不開心嗎？走，我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷?！? 兩個人同時問：“你有票？” 男人笑著說：“當然啦，我剛買了“湘藝苑”的房子，演奏會就在湘藝苑舉行，我是在家享受藝術(shù)??！ 標準廣告語：“湘藝苑”都市的藝術(shù)家園！ 3，報紙（戶外）廣告示例 廣告主題：體現(xiàn) “ 湘藝苑 ” 的天然古木之多和環(huán)境的優(yōu)雅恬靜 畫面構(gòu)成：以小區(qū)實際的茂林為主體畫面，畫面應簡潔，但要有沖擊力； 外加小區(qū)名，發(fā)展商名，及電話號碼！ 廣告語：湘藝苑，沒有 “ 開封 ” 的自然之綠！ 。 公交，另一人優(yōu)雅的看著，微笑 （特寫） 畫面 5： 車上的人擠的變形 配音：金屬刺耳聲， 畫面 6： 沒有上車的人出現(xiàn)在“湘藝苑” 小區(qū)門口，美麗的妻子和可愛的 配音：輕快溫柔的聲音。 5，“暗線銷售”十分重要，在房地產(chǎn)市場不成熟的情況下，從操作過程和手法來說，真正的“商品化房”還是不多見。每次活動都要有媒介負責人，能夠保證相關(guān)信息的及時有利的報道、宣傳。 （ 3）表現(xiàn)制作類為計劃廣告投人總額 6%。 第 五、廣告預算及分配 （ 1）廣告總額應是總銷售額的 5%左右。故建議作為長期、高容 量信息投放方式。另外，在開盤當天，建議使用“氣艇”這種新型的媒體。時間應是開盤前后一個月，時段是在晚 8 點左右。建議作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。 2， 引導試銷期 （ 1） 以報紙廣告為主，預告樓盤進行內(nèi)部認購的日期及作前期形象宣傳； （ 2） 邀請報社、電視臺、電臺的新聞記者發(fā)布軟性新聞，重點圍繞“湘藝苑”的定位 —— “自然、藝術(shù)、享受”來作重點的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳； （ 3） 針對既有的目標客戶和潛在客戶寄發(fā) DM 廣告。 年齡： 35—— 55 歲左右 主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化品位（或希望有高的文化品位）； 有一定的經(jīng)濟基礎，但是又比較講究物有所值； 事業(yè)有成，希望獲得別人的稱贊，有種事業(yè)有成的豪情； 工作環(huán)境相對嘈雜，接觸人員多，內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活。 2， 活動實施：在公開發(fā)售后熱售前進行，著名人士擬請株洲市的院士某人，株洲市市長，株洲籍的國內(nèi) 著名人士，湖南電視臺某明星。 2， 活動安排： A,大型藝術(shù)雕塑落戶小區(qū)儀式； B,書畫藝術(shù) 家的展覽； C,文人墨客的講座研討互動會； D,明星才藝表演會。地點：典禮在小區(qū)現(xiàn)場、發(fā)布及晚會在國賓大酒店。（ 3）設立征名征文點，發(fā)放意見卡。給項目的定位打好頭陣。以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟，獲得潛在客戶的信任與好評。暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式，以點帶面，依靠口頭傳播。電視、報紙、廣播、戶外、車體的視聽設計要大膽前衛(wèi)，不落俗套，以突出表現(xiàn)藝術(shù)性。 （ 2）“都市藝術(shù)家園”具有超 前的韻味，超越了競爭對手眾說一詞的空洞無物的“人文”概念炒作，與“湘藝苑”的形象定位十分契合。藝術(shù)又體現(xiàn)了人成功后的一種高級、高尚的愉悅享受，正是
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