房地產(chǎn)樓盤營銷廣告策劃：錦繡年華花園廣告推廣策劃方案-wenkub
2022-11-07 08:56:07 本頁面
【正文】 城市花園、天健花園為鄰。雖然樓盤眾多， 但走“高層、高檔、豪宅 ”路線的不多，僅有豪峰園、宏浩花園，它們和錦繡年華花園的地理位置呈三角之勢。作為二十一世紀(jì)深圳新的商業(yè)、金融、貿(mào)易 中心，福田片區(qū)的美好前景無可限量。 但由于樓盤處于啟動階段，開發(fā)、銷售周期長，可以預(yù)測其間必定會出現(xiàn)諸如其他樓盤的競爭，金融 形勢和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展變動等外部影響因素。 要維持良性的銷售狀態(tài)，把握樹立樓盤在市民中的可親形象，經(jīng)歷未來市場 動蕩考驗(yàn)，避免無的放矢的 損失，應(yīng)就本項(xiàng)目注入獨(dú)特鮮明的市場開發(fā)概念，賦予更為豐富的人文價值和內(nèi)涵，才有可能在激烈的樓市 競爭中脫穎而出，從而引導(dǎo)市場，創(chuàng)造名牌。而作為福田片區(qū)之――景田片區(qū)，在人們的眼中，歷來都是“成熟、 優(yōu)越、高尚 ”的代名詞，其中尤以山姆會員店、萬科城市花 園、天健花園一帶最為側(cè)目。 細(xì)究起來，實(shí)際上它們也不是錦繡年華花園最主要的競爭對手。共三幢純住宅樓，層高分別為 1 1 22 層；一層為架空層，二層局部為會所；三層以上為住宅；設(shè)地下、地面雙層車庫； ? 總占地面積： 6715． 8m2；總建筑面積： 36173． 66m2； 建筑占地面積： 1604． 5 m2；容積率： 4． 7； ? 覆蓋率： 23． 9％；總戶數(shù)： 309 戶； ? 戶型有二房二廳（ 61． 5 m2－ 75． 8 m）、三房三廳（ 84． 8 m2－ 100． 5 m2）、四房二廳（ 125． 6 m2）及復(fù)式（ 169． 6 m2－ 337． 6 m2）； ? 其中： 二房、三房共 296 套，占戶型的 %，銷售面積的 91%； ? 地下車庫設(shè)有 160 個車位，地面有 27 個車位； ? 三層環(huán)境綠化，小區(qū)內(nèi)部設(shè)游泳池、噴水池、花壇、雕塑、畫廊； ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 7 三、 項(xiàng)目的優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢分析： ? 社區(qū)氛圍：景田片區(qū)成熟、 高尚社區(qū) （萬科城市花園、天健花園等高尚樓盤伴隨左右）形象，良好的氛圍環(huán)境。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 13 二、 主要目標(biāo)消費(fèi)群心理分析 ＊ 在購房行為上較理性，因收入來源比較穩(wěn)定，且有一定的購房經(jīng)驗(yàn)，購房時會對樓盤進(jìn)行綜合質(zhì)素比較； ＊ 具一定社會地位 ， 要求樓盤檔次能顯現(xiàn)或拔高自己的身份及相關(guān)認(rèn)同（ 看重 高尚社區(qū) 氛圍 ），隱藏有虛榮心； ＊ 講究生活質(zhì)量，生活水準(zhǔn)高；注重休閑的一群人； ＊ 注重家庭，渴望獲得物質(zhì)、精神、心靈上的慰藉； ＊ 希望出人頭地、健康意識強(qiáng) ； ＊ 相對較保守；戀家、顧家； ＊ 注重個人隱私和生活的私密性。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 20 二、 高尚社區(qū) 中的新貴形象如何切入 把握他們的精神結(jié)點(diǎn) ——渴望 （更高） 成功 渴望 （受人） 矚目 從人的需求心理切入 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 21 考慮點(diǎn)： 其一 當(dāng)他們事業(yè)上取得一定成功的時候，除了在社會地位上有明顯的提高，物質(zhì)上（消費(fèi)領(lǐng)域）必然反映 出更高的要求；“良禽擇木而棲”，“居”的質(zhì)量是國民最大的消費(fèi)點(diǎn)，是身份、社會地位的傳統(tǒng)體現(xiàn)， 錦繡年華恰時提供了這個平臺。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 24 備選方案 ＊ 錦繡人生新天地 ＊ 錦繡人生，從此開始 ＊ 錦繡人生，你我開創(chuàng) ＊ 人生夢，錦繡情 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 25 五五 、 溝溝 通通 定定 位位 COMMUNICATION POSITION 錦繡年華花園 —— 錦繡人生的成功府邸 競爭勢態(tài) COMPETITOR 發(fā)展商品 牌號召力弱 期樓銷售 片區(qū)內(nèi)近 20個項(xiàng)目同時開 發(fā)，競爭態(tài)勢嚴(yán)峻 全年股市普遍看好，投資 方向轉(zhuǎn)移 。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 27 （三）、 錦繡年華花園的廣告 應(yīng)從三個方面解決品牌個性塑造問題 第第 一一 為為 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 廣廣 告告 宣宣 傳傳 表表 現(xiàn)現(xiàn) 出出 一一 個個 一一 致致 的的 形形 象象 目的： 嚴(yán)嚴(yán) 格格 界界 定定 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 形形 象象 個個 性性 積積 累累 的的 方方 向向 形象： 錦繡年華花園，現(xiàn)代都市中錦繡人生的成功府邸 第第 二二 建建 立立 樓樓 盤盤 獨(dú)獨(dú) 特特 、 統(tǒng)統(tǒng) 一一 的的 語語 言言 表表 述述 風(fēng)風(fēng) 格格 目的 ：： 提提 升升 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 的的 廣廣 告告 辨辨 別別 率率 ， 積積 累累 鮮鮮 明明 的的 品品 牌牌 個個 性性 語語 言言 風(fēng)風(fēng) 格格 ：： 成熟、穩(wěn)重、有擴(kuò)張力 第第 三三 為為 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 創(chuàng)創(chuàng) 造造 一一 個個 個個 性性 化化 的的 溝溝 通通 符符 號號 目目 的的 ：： 濃濃 縮縮 樓樓 盤盤 的的 價價 值值 形形 態(tài)態(tài) ， 促促 進(jìn)進(jìn) 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 對對 樓樓 盤盤 的的 理理 解解 認(rèn)認(rèn) 識識 、 接接 受受 與與 記記 憶憶 溝溝 通通 符符 號號 ：： 錦錦 繡繡 年
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