房地產(chǎn)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃：錦繡年華花園廣告推廣策劃方案-wenkub
2022-11-07 08:56:07 本頁(yè)面
【正文】 城市花園、天健花園為鄰。雖然樓盤(pán)眾多， 但走“高層、高檔、豪宅 ”路線的不多，僅有豪峰園、宏浩花園，它們和錦繡年華花園的地理位置呈三角之勢(shì)。作為二十一世紀(jì)深圳新的商業(yè)、金融、貿(mào)易 中心，福田片區(qū)的美好前景無(wú)可限量。 但由于樓盤(pán)處于啟動(dòng)階段，開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，可以預(yù)測(cè)其間必定會(huì)出現(xiàn)諸如其他樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)，金融 形勢(shì)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變動(dòng)等外部影響因素。 要維持良性的銷(xiāo)售狀態(tài)，把握樹(shù)立樓盤(pán)在市民中的可親形象，經(jīng)歷未來(lái)市場(chǎng) 動(dòng)蕩考驗(yàn)，避免無(wú)的放矢的 損失，應(yīng)就本項(xiàng)目注入獨(dú)特鮮明的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)概念，賦予更為豐富的人文價(jià)值和內(nèi)涵，才有可能在激烈的樓市 競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從而引導(dǎo)市場(chǎng)，創(chuàng)造名牌。而作為福田片區(qū)之――景田片區(qū)，在人們的眼中，歷來(lái)都是“成熟、 優(yōu)越、高尚 ”的代名詞，其中尤以山姆會(huì)員店、萬(wàn)科城市花 園、天健花園一帶最為側(cè)目。 細(xì)究起來(lái)，實(shí)際上它們也不是錦繡年華花園最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。共三幢純住宅樓，層高分別為 1 1 22 層；一層為架空層，二層局部為會(huì)所；三層以上為住宅；設(shè)地下、地面雙層車(chē)庫(kù)； ? 總占地面積： 6715． 8m2；總建筑面積： 36173． 66m2； 建筑占地面積： 1604． 5 m2；容積率： 4． 7； ? 覆蓋率： 23． 9％；總戶數(shù)： 309 戶； ? 戶型有二房二廳（ 61． 5 m2－ 75． 8 m）、三房三廳（ 84． 8 m2－ 100． 5 m2）、四房二廳（ 125． 6 m2）及復(fù)式（ 169． 6 m2－ 337． 6 m2）； ? 其中： 二房、三房共 296 套，占戶型的 %，銷(xiāo)售面積的 91%； ? 地下車(chē)庫(kù)設(shè)有 160 個(gè)車(chē)位，地面有 27 個(gè)車(chē)位； ? 三層環(huán)境綠化，小區(qū)內(nèi)部設(shè)游泳池、噴水池、花壇、雕塑、畫(huà)廊； ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 7 三、 項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)分析： ? 社區(qū)氛圍：景田片區(qū)成熟、 高尚社區(qū) （萬(wàn)科城市花園、天健花園等高尚樓盤(pán)伴隨左右）形象，良好的氛圍環(huán)境。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 13 二、 主要目標(biāo)消費(fèi)群心理分析 ＊ 在購(gòu)房行為上較理性，因收入來(lái)源比較穩(wěn)定，且有一定的購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)房時(shí)會(huì)對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行綜合質(zhì)素比較； ＊ 具一定社會(huì)地位 ， 要求樓盤(pán)檔次能顯現(xiàn)或拔高自己的身份及相關(guān)認(rèn)同（ 看重 高尚社區(qū) 氛圍 ），隱藏有虛榮心； ＊ 講究生活質(zhì)量，生活水準(zhǔn)高；注重休閑的一群人； ＊ 注重家庭，渴望獲得物質(zhì)、精神、心靈上的慰藉； ＊ 希望出人頭地、健康意識(shí)強(qiáng) ； ＊ 相對(duì)較保守；戀家、顧家； ＊ 注重個(gè)人隱私和生活的私密性。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 20 二、 高尚社區(qū) 中的新貴形象如何切入 把握他們的精神結(jié)點(diǎn) ——渴望 （更高） 成功 渴望 （受人） 矚目 從人的需求心理切入 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 21 考慮點(diǎn)： 其一 當(dāng)他們事業(yè)上取得一定成功的時(shí)候，除了在社會(huì)地位上有明顯的提高，物質(zhì)上（消費(fèi)領(lǐng)域）必然反映 出更高的要求；“良禽擇木而棲”，“居”的質(zhì)量是國(guó)民最大的消費(fèi)點(diǎn)，是身份、社會(huì)地位的傳統(tǒng)體現(xiàn)， 錦繡年華恰時(shí)提供了這個(gè)平臺(tái)。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 24 備選方案 ＊ 錦繡人生新天地 ＊ 錦繡人生，從此開(kāi)始 ＊ 錦繡人生，你我開(kāi)創(chuàng) ＊ 人生夢(mèng)，錦繡情 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 25 五五 、 溝溝 通通 定定 位位 COMMUNICATION POSITION 錦繡年華花園 —— 錦繡人生的成功府邸 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài) COMPETITOR 發(fā)展商品 牌號(hào)召力弱 期樓銷(xiāo)售 片區(qū)內(nèi)近 20個(gè)項(xiàng)目同時(shí)開(kāi) 發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)嚴(yán)峻 全年股市普遍看好，投資 方向轉(zhuǎn)移 。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 27 （三）、 錦繡年華花園的廣告 應(yīng)從三個(gè)方面解決品牌個(gè)性塑造問(wèn)題 第第 一一 為為 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 廣廣 告告 宣宣 傳傳 表表 現(xiàn)現(xiàn) 出出 一一 個(gè)個(gè) 一一 致致 的的 形形 象象 目的： 嚴(yán)嚴(yán) 格格 界界 定定 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 形形 象象 個(gè)個(gè) 性性 積積 累累 的的 方方 向向 形象： 錦繡年華花園，現(xiàn)代都市中錦繡人生的成功府邸 第第 二二 建建 立立 樓樓 盤(pán)盤(pán) 獨(dú)獨(dú) 特特 、 統(tǒng)統(tǒng) 一一 的的 語(yǔ)語(yǔ) 言言 表表 述述 風(fēng)風(fēng) 格格 目的 ：： 提提 升升 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 的的 廣廣 告告 辨辨 別別 率率 ， 積積 累累 鮮鮮 明明 的的 品品 牌牌 個(gè)個(gè) 性性 語(yǔ)語(yǔ) 言言 風(fēng)風(fēng) 格格 ：： 成熟、穩(wěn)重、有擴(kuò)張力 第第 三三 為為 錦錦 繡繡 年年 華華 花花 園園 創(chuàng)創(chuàng) 造造 一一 個(gè)個(gè) 個(gè)個(gè) 性性 化化 的的 溝溝 通通 符符 號(hào)號(hào) 目目 的的 ：： 濃濃 縮縮 樓樓 盤(pán)盤(pán) 的的 價(jià)價(jià) 值值 形形 態(tài)態(tài) ， 促促 進(jìn)進(jìn) 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 對(duì)對(duì) 樓樓 盤(pán)盤(pán) 的的 理理 解解 認(rèn)認(rèn) 識(shí)識(shí) 、 接接 受受 與與 記記 憶憶 溝溝 通通 符符 號(hào)號(hào) ：： 錦錦 繡繡 年
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