房地產(chǎn)樓盤營銷廣告策劃：錦繡年華花園廣告推廣策劃方案-文庫吧資料
2024-11-04 08:56本頁面
【正文】 整整 體體 印印 象象 ， 配配 合合 促促 進進 銷銷 售售 工工 作作 。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 24 備選方案 ＊ 錦繡人生新天地 ＊ 錦繡人生，從此開始 ＊ 錦繡人生，你我開創(chuàng) ＊ 人生夢，錦繡情 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 25 五五 、 溝溝 通通 定定 位位 COMMUNICATION POSITION 錦繡年華花園 —— 錦繡人生的成功府邸 競爭勢態(tài) COMPETITOR 發(fā)展商品 牌號召力弱 期樓銷售 片區(qū)內(nèi)近 20個項目同時開 發(fā)，競爭態(tài)勢嚴峻 全年股市普遍看好，投資 方向轉(zhuǎn)移 。 由此，得出錦繡年華花園的廣告語： 錦繡人生的成功府邸 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 23 考慮點： ＊ 此廣告語簡潔的體現(xiàn)了錦繡年華花園消費市場定位，既是對目標消費者的承諾，也是對商品本身 的客觀詮釋； ＊ 主題明確，親和力強，易得到消費群的心理呼應；同時易塑造錦繡年華花園與眾不同的良好形象和品牌 個性。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 20 二、 高尚社區(qū) 中的新貴形象如何切入 把握他們的精神結(jié)點 ——渴望 （更高） 成功 渴望 （受人） 矚目 從人的需求心理切入 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 21 考慮點： 其一 當他們事業(yè)上取得一定成功的時候，除了在社會地位上有明顯的提高，物質(zhì)上（消費領域）必然反映 出更高的要求；“良禽擇木而棲”，“居”的質(zhì)量是國民最大的消費點，是身份、社會地位的傳統(tǒng)體現(xiàn)， 錦繡年華恰時提供了這個平臺。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 14 三、 商品的利益點與訴求點 ? 成熟、優(yōu)越、和諧、 高尚社區(qū) 環(huán)境與氛圍； ? 優(yōu)良的地理位置，可思幽、可入世、可典雅、可現(xiàn)代；出入迅捷； ? 龍頂山下，環(huán)境舒暢，滿目綠意； ? 南鄰北環(huán)，西靠香梅路， 41 44 47 2 104 大小巴穿梭往來，交通無憂； ? 山姆會員店、景田幼兒園、天健幼兒園、福田農(nóng)批市場、中國銀行、駕駛學校．．．周邊配套一應俱全； ? 小區(qū)內(nèi)設會所、大型游泳池、園林綠化、噴水池、休閑場所，足不出戶 ，滿足所需； ? 框架剪力墻無梁無柱結(jié)構(gòu)，戶型闊大方正，視野開揚； ? 純現(xiàn)代主義的建筑風格，體現(xiàn)都市潮流； ? 地下室采用抗爆防護設計； ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 15 四、 商品定位 根據(jù)上述的各項分析，我們可以得出結(jié)論： 錦繡年華花園，它究竟是一個怎樣的樓盤 —— 景田片區(qū)的 高尚社區(qū)中 新 住宅 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 16 客戶：深圳萬濟置業(yè)有限公司 商商 品品 定定 位位 PRODUCT POSITION 商品優(yōu)勢 錦繡年華花園是景田片區(qū)的高尚社區(qū)中 新 住宅 錦繡年華花園 商品 PRODUCT 商品優(yōu)勢 KEY BENEFI 高尚社區(qū)氛圍好 交通便利 配套優(yōu)越 目標人群 TARGET 35—45歲之間，白領、成功人士 二次置業(yè) 受過良好教育 一部分投資人士 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 17 第三部分 溝通定位 （建立形象的目的是讓目標對象產(chǎn)生認同感，從而達到最終促進銷售的目的。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 13 二、 主要目標消費群心理分析 ＊ 在購房行為上較理性，因收入來源比較穩(wěn)定，且有一定的購房經(jīng)驗，購房時會對樓盤進行綜合質(zhì)素比較； ＊ 具一定社會地位 ， 要求樓盤檔次能顯現(xiàn)或拔高自己的身份及相關認同（ 看重 高尚社區(qū) 氛圍 ），隱藏有虛榮心； ＊ 講究生活質(zhì)量，生活水準高；注重休閑的一群人； ＊ 注重家庭，渴望獲得物質(zhì)、精神、心靈上的慰藉； ＊ 希望出人頭地、健康意識強 ； ＊ 相對較保守；戀家、顧家； ＊ 注重個人隱私和生活的私密性。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 9 四、競爭者分析 片區(qū)內(nèi)市場競爭態(tài)勢激烈，在售樓盤有十多個，但并不劇烈，各自側(cè)重點；
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