美林湖畔花園房地產項目廣告推廣方案地產廣告-文庫吧資料
2025-05-16 14:17本頁面
【正文】 找項目的最佳個性 為讓本項目在東部市場樹立異軍突起之勢，就得以獨特的個性躍現 于市場，形成區(qū)域內獨一無二的樓盤形象。 ? 怎樣的湖畔生活能夠贏得市場？ 湖畔生活有很多種，根據我們的對象群特性， 他們所向往的應該是充滿年輕活力、貴族式、 富于挑戰(zhàn)性、具有優(yōu)雅氣質、獨具品位而又 情操高尚的湖畔生活方式。美林海岸所提倡的 365天海岸 假期，鮮明的海岸生活使人心馳神往。 ? 本項目配套完備、質素一流，在區(qū)域內具有相當的代表性。 ? 本項目所在區(qū)域發(fā)展前景看好，在他們眼中是明智之選。 項目的 SWOT分析 ? T（威脅）分析 ● 周邊房地產市場競爭日益加劇 隨著東部房地產板塊的市場行為進行以來 ， 該區(qū)域正在集中越來越多的項目 ， 這無疑會對本項目產生一定的競爭壓力 。 項目的 SWOT分析 ? 0（機會）分析 ● 市政配套日益完善 政府正在加大力度進行東部板塊的市政建設 ， 生活將越來越完善 。在區(qū)域獨樹一幟。屋頂花園的覆土型生態(tài)設計，以及獨具特色的外飄窗臺設計，即遮陽隔熱，又擴大了視野，一舉兩得。組團式園林分步房前屋后，即體現了歐式古典園林的構圖法則，又采擷了東方園林的精髓，創(chuàng)造出區(qū)域市場罕見的園林大觀。 項目的 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢）分析 ? 自然和諧、以人為本的總體規(guī)劃優(yōu)勢： 以楊桃公園為依托，將建筑、環(huán)境、道路系統(tǒng)完美結合， 25%低密度，各組團特色水景園林使得戶戶有美景，住宅多以南北向，對流通風，充分滿足都市人對于健康的苛刻需求。 項目的 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢）分析 ● 成熟氛圍優(yōu)勢： 鄰近東圃大馬路成熟商圈，擁享繁華的都市生活色彩。 項目的 SWOT分析 ? S（優(yōu)勢）分析 ● 自然環(huán)境優(yōu)勢： 圍合楊桃公園而建，家在公園中，毗鄰東圃公園，自然環(huán)境優(yōu)越， 珍稀植物、百年老樹隨處可見，是項目景觀資源的其中一大支持點， 為其他樓盤不可比擬。 機遇與風險并存 我們的目標 在競爭日益激烈的東圃板塊，因為處于逐步上升階段，還沒有一枝 獨秀的現象出現，事實上在你追我趕的競爭中，被后來者超越是種 必然。 取勝關鍵在于是否具有激發(fā)市場的新亮點 與主要競爭對手對比分析 東圃板塊的持續(xù)升溫，大規(guī)模成熟社區(qū)的陸續(xù)入市，雖然為本區(qū)域 項目贏得市場奠定基礎，但也使區(qū)域內競爭趨于激烈，分散了目標 客戶群的忠誠度。 本項目具有相對的競爭優(yōu)勢 與主要競爭對手對比分析 區(qū)域同質性 同處東圃板塊，擁有相同的區(qū)域發(fā)展前景，擁有相同的市政潛質， 相應也就增加了競爭的力度。鄰近商業(yè)氛圍十分濃郁的東圃大馬路，具有更優(yōu)越的 生活氣息，交通極為方便。南苑 中山大道天河公園東側 占地 16 萬 m 2 第四期 5200 元 /m2 有裝修 配套完善、高綠化低密度小區(qū)的成熟社區(qū) 主題園林 寬度生活、配套完善 旭景家園 中山大道 占地 9 萬 m2 第一期現樓 第二期在建 4200 元 /m2 有裝修 內外三花園、成熟配套 年輕，生活品質 發(fā)展商品牌 羊城花園 中山大道東圃路段 占地 63000m2 一、二期入住 第三期在建， 3800 元 /m2 有裝修 北美風格建筑；鄰近新體育館 規(guī)劃、前景 匯友苑 天河東圃大馬路 （總建 萬 m 2 ） 現樓 4300 元 /m2 有裝修 充分利用東圃中心周邊成熟配套設施 麥當勞進駐 以配套為訴求 盈彩美居 位于中山大道楊桃公園旁 總占地約 40 多萬 平方 基礎施工 駿景花園 富力 目標消費客戶信息傳播渠道分析 ? 房地產信息渠道分析 2%6%14%9%18%25%47%戶外廣告?zhèn)鲉坞娨晱V告平時外出時留意售樓現場同事/親友介紹報紙廣告向專業(yè)人士請教 促成本次看樓的信息渠道 報紙廣告 售樓現場 親戚朋友介紹 電視廣告 平時外出留意 互聯網 戶外廣告 傳單 通過聚類分析，綜合而言，報紙廣告始終是消費者購房信息的重要來源。 ? 我們的目標消費群追求是有個性 、 有形象 、 有檔次 ， 需要得到旁人的認同 。 ? 屬于二、三次置業(yè)。 次要目標消費者的置業(yè)理由 ? 他們屬于理性的購買者，喜歡項目區(qū)域的居住氛圍和未來前景 。 區(qū)域市場的原居民也把東圃作為一個安居所在，也看作自己生活質素大為提高的佐證。 次要目標消費者掃描 ? 附近原居民。 “白 ——金 ” 攀升階層主要消費趨向 ? 房產 （ 50%） ? 汽車 （ 40%） ? 旅游 （ 90%） 0100020003000400050006000700080009000旅游 汽車 房產 “白 ——金 ” 攀升階層的消費觀 ? 消費經驗的積累 ， 受教育程度相對較高決定了中產階層消費帶入了理智消費的階段 ， 表現在對自己的需要 ， 個人享受的內容和層次有比較實際的認識 ， 而且消費的品位越來越具有個人色彩并切合國際潮流 。 互聯網是當今最新的媒體 。 “白 ——
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