【正文】 前 工地現(xiàn)場(chǎng)形象設(shè)計(jì)； 前 銷(xiāo)售中心形象設(shè)計(jì)； 前 樣板間裝飾設(shè)計(jì)； 前 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷(xiāo) 策劃 推 廣方 案 19 銷(xiāo)售道具 銷(xiāo)講手冊(cè)等、效果圖、戶(hù)型圖、總平圖 前 網(wǎng)站 按照總部網(wǎng)站模板，制作統(tǒng)一風(fēng)格項(xiàng)目網(wǎng)站，并與本地 主流網(wǎng)站做好鏈接 前 三大法寶 樓書(shū) 前 概念模型 前 實(shí)景樣板區(qū) 前 媒體洽談 選擇媒體，為樣板區(qū)開(kāi)放做好準(zhǔn)備 前 建造裝修 樣板區(qū)、銷(xiāo)售中心建設(shè)及包裝 前 廣告創(chuàng)意 核心文案、樣板區(qū)開(kāi)放期報(bào)刊及戶(hù)外廣告創(chuàng)意 前 活動(dòng)方案 樣板區(qū)開(kāi)發(fā)及開(kāi)盤(pán)推廣活動(dòng)方案的確定 前 設(shè)立“東方巴黎城”的公交站點(diǎn) 姜堰目前有 8 路公交車(chē)，一半以上的公交車(chē)要經(jīng)過(guò)汽車(chē)總站或太宇市場(chǎng)，通過(guò)公交站點(diǎn)的設(shè)立，拉近市區(qū)消費(fèi)者的區(qū)域概念。 三、 營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣思路 一條主線： 賦予法式 文化內(nèi)涵 ， 形成 多次開(kāi)盤(pán)，制造人氣； 兩大手段：樣板區(qū)、 SP活動(dòng)，即實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)； 三大特點(diǎn)： 法式風(fēng)情大盤(pán) 、豪華實(shí)景樣板、首家數(shù)字社區(qū) 四、 宣傳渠道 ? 團(tuán)體看房：結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行，也可為各團(tuán)體提供場(chǎng)地； 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷(xiāo) 策劃 推 廣方 案 17 ? SP 活動(dòng)：房展會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、說(shuō)明會(huì)、樣板區(qū)開(kāi)放活動(dòng) 、開(kāi)盤(pán)活動(dòng) ； ? 媒體廣告 ：以 社 會(huì)性、公益活動(dòng)的新聞炒作 ，可設(shè)置項(xiàng)目專(zhuān)欄； ? 戶(hù)外、 短信、網(wǎng)站、燈旗、空飄等； 五、 營(yíng)銷(xiāo)推廣 目標(biāo)及推廣節(jié)奏 (一 )、 重要節(jié)點(diǎn)安排 ： 8月份開(kāi)工， 11 月 初 樣板區(qū)開(kāi)放， 11月 18 日 開(kāi)盤(pán)； (二 )、 每月策劃工作安 排 月份 推廣目標(biāo) 推廣主題 推廣媒介 推廣活動(dòng) 準(zhǔn)備工作 7 積累客戶(hù)： 50 人； 演繹國(guó)際生活，締造城市光榮 圍墻 無(wú) 紙巾盒、雨傘、手提袋 設(shè)計(jì) 完成 8 積累客戶(hù)： 100人； 演繹國(guó)際生活，締造城市光榮 法式風(fēng)情大盤(pán) —— 巴黎文化的優(yōu)雅與浪漫 圍墻、戶(hù)外、短信 報(bào)紙、電視專(zhuān)題 開(kāi)工儀式 指示系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成；媒體廣告發(fā)布及新聞炒 作亮點(diǎn)；樓書(shū)印刷完成 9~10 積累客戶(hù)： 200人； 演繹國(guó)際生活，締造城市光榮 法式風(fēng)情大盤(pán) —— 巴黎文化的優(yōu)雅與浪漫 圍墻、戶(hù)外 籌備后續(xù)公關(guān)活動(dòng) 全員銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì) 模型完成、標(biāo)識(shí)完成；聯(lián)系團(tuán)體看房 ～ 積累客戶(hù)： 1000人； 認(rèn)購(gòu) 200 套 ； 演繹國(guó)際生活，締造城市光榮 法式風(fēng)情大盤(pán) —— 巴黎文化的優(yōu)雅與浪漫 要買(mǎi)房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)豪華樣板區(qū) 戶(hù)外、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、 電視、網(wǎng)絡(luò)、短信 演繹國(guó)際生活 締造城市光榮 暨東方巴黎城 樣板區(qū)開(kāi)放認(rèn)購(gòu)儀式、團(tuán)隊(duì)看房、 東方巴黎城 新聞發(fā)布會(huì) 來(lái)訪客戶(hù)研究 及廣告效果分析；公關(guān)活動(dòng)及新聞熱點(diǎn)策劃、籌備、組織； 11 月 18 日~12 月 18 日 積累客戶(hù)： 500人； 認(rèn)購(gòu) 200 套，銷(xiāo)售演繹國(guó)際生活，締造城市光榮 要買(mǎi)房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)豪華樣板區(qū) 日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、夾報(bào)、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信 、 DM 家 居 風(fēng)水說(shuō)明會(huì)、開(kāi)盤(pán)之夜、開(kāi)盤(pán)、團(tuán)隊(duì)看房、市鎮(zhèn)巡展 開(kāi)盤(pán)期報(bào)刊廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織策劃；來(lái)訪客戶(hù)研究；公關(guān)活動(dòng)及新聞熱點(diǎn)策劃；中秋東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷(xiāo) 策劃 推 廣方 案 18 300 套； 首家數(shù)字社區(qū) —— 數(shù)字社區(qū)，姜堰第一 聯(lián)誼會(huì)等公關(guān)活動(dòng)組織策劃； 12 月 ~09 年 2月 28 日 積累客戶(hù)： 3000人； 認(rèn)購(gòu) 800 套，銷(xiāo)售1298 套； 演繹國(guó)際生活，締造城市光榮 要買(mǎi)房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)豪華樣板區(qū) 報(bào)刊、電視、電臺(tái)、短信 、 DM 多次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、團(tuán)體看房、歐洲古典文化藝術(shù)欣賞月、圣誕狂歡夜 暨 新春業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、“東方巴黎城”新年祈福會(huì)、 多次開(kāi)盤(pán)報(bào)刊廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)； 多次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織策劃； 公關(guān)活動(dòng)組織策劃； 09 年 3 月 ~6月 積累客戶(hù)： 5000人； 銷(xiāo)售 1600 套； 演繹國(guó)際生活，締造城市光榮 要買(mǎi)房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)豪華樣板區(qū) 報(bào)刊、電視、電臺(tái)、短信、 DM 多次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、溱潼會(huì)船節(jié)、“煙花三月”旅游節(jié)、春季房交會(huì)、落成啟用儀式、交付活動(dòng) 多次開(kāi)盤(pán) 報(bào)刊廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)； 多次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織策劃； 公關(guān)活動(dòng)組織策劃； 備注：每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)請(qǐng)房產(chǎn)公司根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整； 第六章 項(xiàng)目各階段推廣策略 一、第一階段： 準(zhǔn)備期 7 月～ —— 即日起至樣板區(qū)開(kāi)放 15 天前； （一）推廣目的： 項(xiàng)目形象建設(shè)， 社會(huì)告知， 為項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣奠定基礎(chǔ)， 為后期全面公開(kāi)銷(xiāo)售創(chuàng)造有利市場(chǎng)環(huán)境。 (五 )、 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 原則 總部即將落實(shí)的“佳源會(huì)” 是一個(gè)強(qiáng)大的資源中心， 使眾多業(yè)主成為重復(fù)利用的客戶(hù)資源， 再通過(guò)口碑傳播將產(chǎn)生連鎖效應(yīng) 。體驗(yàn)接觸點(diǎn)設(shè)置為 ： 樣板區(qū) 、 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、 樣板環(huán)境 、 景觀、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、 亮化 工程 等 ； 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)手段 除 傳統(tǒng)的團(tuán)體看房渠道 外 ，還要 組織具有社會(huì)公益效應(yīng)或契合社會(huì)熱門(mén)話(huà)題的活動(dòng) 作為 突破口，聯(lián)合政府相關(guān)單位、媒體， 新聞渠道和 行政渠道 雙管齊下， 爭(zhēng)取 各團(tuán)體 現(xiàn)場(chǎng)看房 、樣板房免費(fèi)入住體驗(yàn)等 。 (三 )、 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 原則 這一 營(yíng)銷(xiāo) 手法在 嘉興的 巴黎都市 已證實(shí)，本案 對(duì)它的運(yùn)用會(huì)更加系統(tǒng)，更加深入。 (二 )、 文化營(yíng)銷(xiāo) 原則 蘇中地區(qū)的地域文化，姜堰的城市文化， 與 “東方巴黎城”項(xiàng)目的建筑 景觀 文化充分的融合。 根據(jù)佳源會(huì)實(shí)施細(xì)則執(zhí)行； 六、 銷(xiāo)控 建議 (一 )、 限房推出，保證房源的稀缺性； 多次 開(kāi)盤(pán)，每 次開(kāi)盤(pán) 只有幾幢房源，形成搶購(gòu) 之勢(shì) ； (二 )、 拉開(kāi)價(jià)格差距 ， 提高每套房源的性?xún)r(jià)比； (三 )、 一位客戶(hù)最多只能推薦兩套房源，其余房源可通過(guò)控臺(tái)控制； 第 五 章 項(xiàng)目整體 營(yíng)銷(xiāo)策劃 推廣策略 一、 營(yíng)銷(xiāo) 策劃 推廣 主題： (一 )、 主題廣告語(yǔ) ： 演繹國(guó)際生活，締造城市光榮！ (二 )、 輔助廣告語(yǔ)： 法式風(fēng)情 大盤(pán) —— 巴黎文化的優(yōu)雅與浪漫； 豪華實(shí)景樣板 —— 要買(mǎi)房，看現(xiàn)場(chǎng) 首家數(shù)字社區(qū) —— 數(shù)字社區(qū)， 姜堰 第一； 二、 營(yíng)銷(xiāo)策劃 推廣 原則 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷(xiāo) 策劃 推 廣方 案 15 (一 )、 品牌 營(yíng)銷(xiāo)原則 充分展現(xiàn)公司多年的房產(chǎn)規(guī)劃開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)及實(shí)力，讓市場(chǎng)與買(mǎi)家深刻了解“東方巴黎城”的優(yōu)勢(shì)與投資潛力，打消他們心中的疑慮。 五、 定價(jià) 建議 項(xiàng)目的品質(zhì)決定了本案的定價(jià)必須實(shí)行 高 開(kāi)高走的策略， 具體如下： (一 )、 有節(jié)奏的 漲價(jià)。如此執(zhí)行本方法能提升銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 第二步：鎖定目標(biāo)客戶(hù) —— 對(duì)關(guān)系客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通、歸類(lèi)； 對(duì)搜集的客戶(hù)進(jìn)行市調(diào)摸底； 傳送樓盤(pán)資料，專(zhuān)人介紹項(xiàng)目概況； 對(duì) 問(wèn)卷進(jìn)行分析，鎖定客戶(hù)。 四、 主要獲取信息渠道 ： 該人群獲取信息比較廣泛，關(guān)心國(guó)內(nèi)外新聞，通常獲取信息的渠道有： 常規(guī)媒體：以江蘇、泰州地區(qū)報(bào)紙、泰州、姜堰地區(qū)的電視媒體、網(wǎng)絡(luò)、短信、宣傳單頁(yè)、戶(hù)外道旗等； 特殊渠道：交通指示牌、車(chē)站廣告牌；泰州 姜堰的 產(chǎn)業(yè) 互補(bǔ)性非常強(qiáng) ，每天來(lái)往 兩城之間的人很 多， 在此發(fā)布 能達(dá)到 直接 的宣傳效果； 公關(guān)活動(dòng)及口碑傳 播：口碑宣傳的效果已經(jīng)在 泰州市區(qū)及姜堰各縣鎮(zhèn) 日趨明顯，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)朋友或親人介紹認(rèn)知樓盤(pán)并形成購(gòu)買(mǎi)。 決策期短，決策謹(jǐn)慎，在多個(gè)項(xiàng)目之間比較后容易決定，置業(yè)顧問(wèn)要把握客戶(hù)心理，加強(qiáng)情感維護(hù)。 二、 收入結(jié)構(gòu) ： 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷(xiāo) 策劃 推 廣方 案 11 產(chǎn)品多樣，覆蓋人群較多，不存在明顯經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)力區(qū)分，以 收入較穩(wěn)定，家庭年收入約 5 萬(wàn)左右，有 8 萬(wàn) 以上存款的上述各種類(lèi)型客戶(hù)為主 。 ○維萊特宮 以雕塑、小品為主題 釋義： 用作原水平座的命名。 ○凡爾賽宮 以 樹(shù)大、綠多為主題 釋義： 來(lái)源于凡爾賽堡，是世界 上最美的園林，是人們向往的最美麗的自由娛樂(lè)的地方，豐富的花壇，小樹(shù)叢，噴泉，水池，大理石雕塑在這里達(dá)到了和諧的平衡?? ○愛(ài)麗舍宮 以雕塑、小品為主題 釋義： 可用作天稱(chēng)座的命名，現(xiàn)為法國(guó) 總統(tǒng)府 …… ○杜伊勒宮 以樹(shù)大、綠多、小品為主題 釋義： 用作原天蝎座的命名。坐落在塞納河南岸，原是國(guó)王路易十四的女兒波旁公爵夫人的王府， 1789 年以后，波旁宮差不多一直是法國(guó)最高立法機(jī)構(gòu)的所在地。王宮大樓現(xiàn)已成為法國(guó)國(guó)家行政法院、