房地產(chǎn)新品牌廣告策劃方案-wenkub
2023-05-13 04:23:14 本頁(yè)面
【正文】 未來(lái)的家”公關(guān)調(diào)查活動(dòng)。 天健花園的發(fā)展商天健集團(tuán)伴隨特區(qū)成長(zhǎng)走過(guò)了十年的發(fā)展歷程，實(shí)力雄厚，信譽(yù)卓著。 天健公司雖然是深圳老牌地產(chǎn)商之一，但原來(lái)是市政公司，品牌推廣起步較遲，天健花園是他們的第一個(gè)精品樓盤，尚不能為消費(fèi)者所全面認(rèn)知。 …… 還有很多，在這里就不一一闡述了。 房地產(chǎn)是典型的一對(duì)一營(yíng)銷，銷售人員的作用亦較其它產(chǎn)品較大。 房地產(chǎn)銷售很像時(shí)裝銷售，銷售周期非常短，一過(guò)時(shí)可就慘了，即使打折也難以銷售。采納公司的客戶以日常用品、服務(wù)業(yè)為多，產(chǎn)品及服務(wù)行業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的經(jīng)驗(yàn)與成功案例較多，但房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)甚少。所以，天健花園的發(fā)展商找到我們的時(shí)候，說(shuō)句實(shí)話，策劃人員確實(shí)有些擔(dān)心。所以房地產(chǎn)對(duì)營(yíng)銷的速度要求非常高。 原來(lái)房地產(chǎn)公司可以圈好地方，靠一些效果圖來(lái)買樓花，即所謂“期樓”，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)樓越來(lái)越多，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本陡然增大。實(shí)際上，我們要策劃的天健花園所面臨的困難也是相當(dāng)大的： 當(dāng)時(shí)正值亞洲金融風(fēng)暴，香港的買家大多持觀望態(tài)度，深圳的樓市與香港的樓市一脈相承，深圳的樓市有不少消費(fèi)者是香港人。 天健花園是精品樓盤，造價(jià)較高又地處新市中心區(qū)，因此地價(jià)也較高，起價(jià)、均價(jià)、總價(jià)都是比較高的。 發(fā)展商準(zhǔn)備以天健花園來(lái)創(chuàng)品牌的，因此在房屋的戶型、配套設(shè)施、物業(yè)管理、裝飾裝修、綠化園林、社區(qū)文化等等都精益求精、用足了心思。我們和客戶向天健花園的潛在用戶發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們來(lái)參加調(diào)查座談會(huì)。 從這次運(yùn)作中我們悟出：由于房地產(chǎn)是屬于大商品，對(duì)于買房者其實(shí)是需要發(fā)展商同他們進(jìn)行多層次、多渠道、多方式較為長(zhǎng)時(shí)間的溝通。 推廣分三步推動(dòng)，第一步以高屋建瓴之勢(shì)使人們對(duì)天健刮目相看，全面系統(tǒng)地介紹天健花園，在設(shè)計(jì)上要突破以往的房地產(chǎn)廣告以樓盤為主的設(shè)計(jì)風(fēng)格，展現(xiàn)天健花園非凡的建筑理念，輔以軟文、專題片，使人們對(duì)天健有充分的認(rèn)識(shí)。 在推出房產(chǎn)廣告的同時(shí)，輔以企業(yè)形象廣告，讓消費(fèi)者產(chǎn)生相當(dāng)高的認(rèn)可度與信
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