【正文】 做到位，關(guān)鍵是找到宣傳的重點。 本項目由北京天鴻集團開發(fā)，而這又是北京天鴻集團在煙臺開發(fā)的首個項目。 ? 倡導(dǎo)先進產(chǎn)品及服務(wù)理念，引導(dǎo)消費潮流。 在煙臺本地各種媒體的對比選擇中，我們又以媒體的覆蓋范圍、受眾特點、媒介特色等方面以及投入效益比為主要考核依據(jù)來選擇。 主要推薦原因如下： 《煙臺晚報》 —— 發(fā)行量最大： 日發(fā)行量 22 萬份， 是煙臺地區(qū)發(fā)行量最大、最具影響力的報紙。 有一定的辦報特色： 報紙內(nèi)容以綜合性新聞為主，每周五有一個地產(chǎn)專版《置業(yè)周刊》。 《煙臺日 報》 —— 發(fā)行量較大： 日發(fā)行量 18 萬份。 有自己鮮明的辦報特色，權(quán)威性強： 順延各地日報的辦報宗旨和基本特點，具有一定的權(quán)威性。 輻射范圍較廣： 發(fā)行網(wǎng)點主要集中在煙臺市區(qū)和威海地區(qū) 主要受眾群體明確： 主要是具有消費能力的中青年人，多為社會普通大眾，但在企事業(yè)單位的訂閱律也較高。 《齊魯晚報》 —— 發(fā)行量大： 日發(fā)行量 135 萬份以上，是山東省發(fā)行量最大、廣告收入最高的報紙。 尤其 是在濟南、淄博、濰坊等內(nèi)陸城市，影響更大，企事業(yè)單位的訂閱率也很高。 由上，可以看出該報將是項目在省內(nèi)擴大宣傳的最有力地報紙媒體。 建議使用 山東有線影視、綜藝頻道 作為項目宣傳的主力媒體；而一些重要公關(guān)活動及重要新聞的發(fā)布以本地的最具權(quán)威的 煙臺新聞綜合頻道第 7 頁 為主力媒體。新聞綜合頻道是煙臺電視臺歷史最長、最具權(quán)威的頻道；經(jīng)濟生活頻道、影視頻道、都市文體頻道都是定位不同的專業(yè)頻道。尤其是新聞性欄目，是各頻道中最具有權(quán)威性的欄目。在本項目目標(biāo)客戶中的收視率與各上星頻道、山東有線各頻道有很大差距。 覆蓋范圍較廣： 隨著有線電視的普及，已遍及山東省 17 地市，覆蓋范圍是越來越廣，這有利于項目在全省擴大宣傳。 主要原因如下： 節(jié)目質(zhì)量最高： 第 9 頁 煙臺廣播電臺的交通頻道是煙臺所有廣播電臺中節(jié)目質(zhì)量、收聽質(zhì)量最高的，它整合了音樂、娛樂、服務(wù)等多種內(nèi)容， 節(jié)目豐富，最受中青年歡迎。我們利用該頻道主要是針對中青年有車一族。 ? 雜志 雜志因為覆蓋范圍小、時效性差，但是考慮其和目標(biāo)客戶的直接接觸性，所以在本項目的宣傳推廣中也可以作為 輔助性媒體 運用，主要是作為特殊推廣階段的輔助宣 傳手段。他們或是白領(lǐng)階層、成功人士、在企業(yè)有相當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)和影響力，或是時尚一族，喜歡到處游走旅行。 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體 第 11 頁 網(wǎng)絡(luò)媒體因為覆蓋廣、內(nèi)容更新方便及時、而且信息發(fā)布量大，所以將是項目推廣的 最重要的渠道之一 ，尤其是在項目進入實際銷售之后。）在全國 性房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站中推薦使用 “搜房網(wǎng)” ，作為擴大項目宣傳的主要途徑。 煙臺房地產(chǎn)網(wǎng)推薦理由 —— 專業(yè)性強： 是煙臺本地最大、最有影響力的一個專業(yè)性網(wǎng)站，匯集了大量的房地產(chǎn)信息。 ? 各種協(xié)會、俱樂部 煙臺現(xiàn)有韓國人協(xié)會、高爾夫球會、溫州商會等組織。 （ 2）這種宣傳手段針對性強，信息量豐富，可以在銷售高潮期和二次客戶積累期重點利用。（大型電子屏及市內(nèi)建筑廣告牌等不建議使用。 便于在特殊推廣階段構(gòu)筑市內(nèi)、市外雙重傳播圈： 這些路段的戶外廣告牌將和工程圍擋、工程現(xiàn)場廣告構(gòu)建市內(nèi)、市外的雙重傳播圈，可以作為報紙、網(wǎng)站廣告的有益補充，尤其是在項目推廣的保溫期時，這種廣告將更有意義。 一、中心廣告主題定 位 方案一 ：品酒。” 而本案是這個美麗城市中最美的一段風(fēng)景。 [周易 ] 方案 二：地王新標(biāo)， 15 萬平方米傳世臻品 項目概念定位元素提煉于 R福塞爾〈格調(diào)〉。主要分三大部分：在歷史發(fā)展上的重要地位、從地塊拍賣等充分證明現(xiàn)在的地王地位、未來對煙臺的經(jīng)濟發(fā)展的重大意義） 〉國際化 〉先進技術(shù) 高度智能化產(chǎn)品 〉品牌優(yōu)勢 ?? 第 16 頁 公寓推廣重點提煉元素： 〉絕版景觀 （主要分三大部分：自然海景景觀、濱海景區(qū)景觀、周邊觀光旅游帶人文景觀、項目園林景觀） 〉絕版地段 （主要分三大 部分：商務(wù)價值、歷史人文價值、生活便利及交通便利性） 〉產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢 （規(guī)劃設(shè)計水平、會所設(shè)計、園林設(shè)計、其它相關(guān)配套設(shè)計等） 〉產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)勢 （戶型特點：南北通透、陽光海景兼顧、南北雙主臥、超大海景客廳、海景衛(wèi)生間等；建材高檔品牌：高檔電梯、觀景窗、地暖設(shè)備等；會所特點：市內(nèi)游泳池、其它服務(wù)設(shè)施等） 〉品牌優(yōu)勢 ?? 第四章 階段廣告推廣策略 一、廣告階段劃分： 根據(jù)項目的營銷推廣總策略，將廣告推廣具體分為八個階段。在銷售后期以營銷手段的訴求再作一次全面宣傳，保證銷售萬無一失。 ? 項目形象的初步表現(xiàn) —— 通過硬廣對項目的定位形象進行初步表現(xiàn)。 ? 項目形象的初步表現(xiàn)運用媒體：《煙臺晚報》、工程圍擋。 ? 主題 1： 風(fēng)云。 ? 開發(fā)商實力的彰顯 — — 通過軟文彰顯開發(fā)商的實力，塑造品牌地產(chǎn)形象。 ? 項目形象地初步表現(xiàn)主要運用媒體：《煙臺晚報》、機場路及同三第 21 頁 高速路廣告牌。只為獨享 —— 珍藏?zé)熍_海岸線上最美的一段風(fēng)景 （ 2）開發(fā)商實力的彰顯：（軟文） ? 金牌企業(yè)創(chuàng)造明星地產(chǎn) —— 引領(lǐng)煙 臺品牌地產(chǎn)時代 ? 解析“天鴻”品牌 （ 3）項目產(chǎn)品的初步介紹： ? 地段創(chuàng)造價值，品質(zhì)造就經(jīng)典 （ 4）認購活動的公告： ? 天鴻締造魅力地產(chǎn)，正式奉獻港城 （包括認購細則等） 媒體廣告投放安排與初步預(yù)算： 日 期 執(zhí)行媒體 廣告類型 廣告規(guī)格 費 用 版面小計 費用小結(jié) 4 月 28 日 《煙臺晚報》 硬廣 整版（彩色） 5 月 9 日 《煙臺晚報》 硬廣 整版（彩色） 5 月 16 日 《煙臺晚報》 硬廣 整版（彩色） 第 22 頁 5 月 20 日 《煙臺晚報》 硬廣 整版（彩色） 5 月 9 日 《煙臺晚報》 軟文 1/3 版 5 月 16 日 《煙臺晚報》 軟文 1/3 版 5 月 20 日 《煙臺晚報》 軟文 1/3 版 4 月 29 日 《今晨 6 點》 硬廣 整版 5 月 10 日 《今晨 6 點》 硬廣 整版 5 月 17 日 《今晨 6 點》 硬廣 半版 5 月 19 日 《今晨 6 點》 硬廣 半版 4 月 22 日 《今晨 6 點》 軟文 1/3 版 4 月 29 日 《今晨 6 點》 軟文 1/3 版 5 月 8 日 《今晨 6 點》 軟文 1/3 版 5 月 19 日 《今晨 6 點》 軟文 1/3 版 4 月 22 日 《 煙臺日報》 軟文 1/3 版 4 月 29 日 《煙臺日報》 軟文 1/3 版 4 月 22 日 膠東在線 軟文 4 月 29 日 膠東在線 軟文 5 月 18 日 工程圍擋 認購 23 幅畫面 月度媒體推廣計劃表 （見 excel 表） 第三階段：引爆期（ 2020年 5 月 23 日 —— 6 月底） 推廣目的： 項目形象的強化表現(xiàn)、重點做項目產(chǎn)品的描述。 ? 認購活動的相關(guān)宣傳 —— 介紹認購活動的進程（如項目火爆認購中）、認購活動的總結(jié)（為下一步開盤造勢）。 ? 項目產(chǎn)品 的詳細介紹主要運用媒體：《煙臺晚報》為主、《今晨 6點》作補充；并綜合應(yīng)用“膠東在線”、“煙臺房地產(chǎn)網(wǎng)”作旗幟廣告、橫幅廣告；以及項目網(wǎng)站、樓書、海報等宣傳品。 ? 開盤活動的公告：“ （案名）榮耀入市 ” 廣告投放量與初步預(yù)算： 日 期 執(zhí)行媒體 廣告類型 廣告規(guī)格 費 用 版面小計 費用小結(jié) 5 月 26 日 《煙臺晚報》 硬廣 整版（彩色） 6 月 2 日 《煙臺晚報》 硬廣 整版（彩色） 6 月 9 日 《煙臺晚報》 硬廣 半版 （彩色） 6 月 16 日 《煙臺晚報》 硬廣 整版（彩色） 6 月 23 日 《煙臺晚報》 硬廣 整版（彩色） 6 月 30 日 《煙臺晚報》 硬廣 半版（彩色） 5 月 25 日 《煙臺晚報》 軟文 1/3 版 6 月 8 日 《煙臺晚報》 軟文 1/3 版 6 月 22 日 《煙臺晚報》 軟文 1/3 版 5 月 27 日 《今晨 6 點》 硬廣 整版（彩色） 6 月 3 日 《今晨 6 點》 硬廣 半版（彩色） 6 月 10 日 《