房地產(chǎn)推廣方案展示-wenkub
2022-11-06 18:46:27 本頁(yè)面
【正文】 張揚(yáng)出來(lái)。突出口岸和地鐵概念，介紹物業(yè)管理的稱(chēng)心如意。 購(gòu)房動(dòng)機(jī)： 適應(yīng)自己在深港的生意往來(lái)； 從自身經(jīng)濟(jì)狀況出發(fā)，“香港上班，深圳居住”； 安置老人需要； 部分是物殊安排需要。 還可能有其它結(jié)構(gòu)，但不是主力。 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：就近購(gòu)買(mǎi)，對(duì)自己居住區(qū)域有感情，不遠(yuǎn)求，所需戶型偏大。 分析以上特點(diǎn)，在廣告策略上，強(qiáng)化主題形象，豐富文化內(nèi)涵，針對(duì)訴求對(duì)象的細(xì)分，有的放矢地展開(kāi)訴求。 3 人，為 3口之家。 三、“歌”唱給誰(shuí)聽(tīng)？ 我們的“愛(ài)”要大聲說(shuō)，大聲唱。家的溫暖是撫慰身心之所。 我們還考慮過(guò)一個(gè)推廣名 “幸福快車(chē)” ，希望這輛快車(chē)駛?cè)氍F(xiàn)代都市人的生活。新的世紀(jì)，新的時(shí)代，是否這就是富貴人家的豪情？ ?? 這樣的時(shí)代，這樣的都市，這樣的人家，都將是皇達(dá)鴻錦華苑給業(yè)主營(yíng)造的天堂，把來(lái)自自然、社區(qū)、世界的愛(ài)和親情、愛(ài)情、友情以及天地間種種亙古永恒的愛(ài)，精心締造一處愛(ài)的家園，我們所要闡述的思想與理念。逐漸??這個(gè)城市就會(huì)沒(méi)有了歡樂(lè)，沒(méi)有了激情，沒(méi)有了生命力。這是我們思考的著力點(diǎn)。一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目要邁向成功，會(huì)遇到一系列的問(wèn)題，需要打開(kāi)問(wèn)號(hào)，找到答案。現(xiàn)在，就讓我們來(lái)尋找皇達(dá)鴻錦華苑廣告推廣所需要的答案吧！ 一、 我們需要什么樣的主題形象？ 樓盤(pán)推廣，應(yīng)該有一個(gè)鮮明的主題形象，這樣個(gè)性突出，容易 引來(lái)市場(chǎng)的關(guān)注，促進(jìn)銷(xiāo)售的成功。 都市呼喚 愛(ài) 都市的生活從大自然躲在了林立的水泥森林之中。 假若，有戶人家透過(guò)半掩的玻璃窗，愜意地享受著戶外的盎然綠意，欣賞自然對(duì)人的關(guān)愛(ài)，呼吸的不再是嗆鼻的空氣，撫面的不再是凄涼的晚風(fēng)。 呼吸著愛(ài)的溫馨與親切，一種意境，也是一種夢(mèng)境?? 都市的月光與愛(ài)在夜空中徜徉??我們應(yīng)該“愛(ài)”！我們選擇“愛(ài)”作為項(xiàng)目推廣的主題。但我們沒(méi)有擋住 “ LOVE 時(shí)代” 的誘惑，所以只好將 “幸?？燔?chē)” 放在原處。因?yàn)榧矣星?，家有?ài)，家 有歡樂(lè)。誰(shuí)來(lái)聽(tīng)呢？這就要求我們對(duì)目標(biāo)客戶有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。有相當(dāng)注意力放在下一代培養(yǎng)上，資金投入也會(huì)傾斜。如對(duì) 2人世界，重點(diǎn)展現(xiàn)溫馨浪漫，共筑愛(ài)巢。 分布區(qū)域：項(xiàng)目周邊地帶 家庭結(jié)構(gòu)： 35人 3 人為 3 口之家，下一代已上學(xué)或長(zhǎng)大成人，考慮給下一代一個(gè)更好的成長(zhǎng)空間或安一個(gè)家。 針對(duì)這一群體，突出現(xiàn)代社區(qū)的高尚性，是未來(lái)生活的方向，引起他們的向往，促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：強(qiáng)調(diào)便利，尤重口岸和地鐵，重視物業(yè)管理。 四、自我如何評(píng)價(jià)？ 皇達(dá)鴻錦華苑在片區(qū)內(nèi)屬較大規(guī)模，地理位置優(yōu)越，加上發(fā)展商的精心打造，將成為本片區(qū)高質(zhì)素的樓盤(pán)。建議在小區(qū)外圍適當(dāng)栽種樹(shù)木，克服臨街的不利影響。 主廣告語(yǔ)：讓世界充滿愛(ài) 把愛(ài)的主題突出張揚(yáng)出來(lái)，喻示在 LOVE 時(shí)代里愛(ài)無(wú)處不在，給 予人們的是全新的，心靈相應(yīng)的愛(ài)。 （ 2） 推廣期（正式預(yù)售到封頂前） 這一階段主要深化廣告主題，突出片區(qū)生活優(yōu)越便利，增加理性訴求的比例。要突出個(gè)性，就要注意差異性包裝與眾多樓盤(pán)相區(qū)別。 天健陽(yáng)光華苑突出“陽(yáng)光”的感覺(jué)，有著陽(yáng)光般的心情：“生活著，快樂(lè)著”。 皇達(dá)鴻錦華苑在深入分析和把握市場(chǎng)的基礎(chǔ)，確定了“愛(ài)”的主題。 這樣的放置，可以獲得最佳視覺(jué)效果，讓盡可能多的受眾看到。朝向是南向和西向，面向福民路和益田路。 七、 導(dǎo)示系統(tǒng)如何布置？ 皇達(dá)鴻錦華苑位于益田路和福民路交匯處。 1． 燈桿旗 考慮規(guī)劃 300 面，從福民路天虹商場(chǎng)延伸至皇崗村站臺(tái)。這樣對(duì) 4處關(guān)鍵路口的人群形成有效指引。樓書(shū)將把項(xiàng)目整體形象和各賣(mài)點(diǎn)薈萃其中。 5． 付款方式、購(gòu)樓須知 這是必不可少的資料，規(guī)劃為 9000 份。 平日可在天虹商場(chǎng)設(shè)咨詢點(diǎn)，派發(fā)宣傳資料，加深人們對(duì)項(xiàng)目的印象。 在開(kāi)盤(pán)等重大節(jié)日，增加歌舞表演內(nèi)容，提高檔次，聚集人氣。另一方面到天虹購(gòu)物的人居住較近，容易送回，不會(huì)增加太多成本。 電視媒體 優(yōu)點(diǎn)：電視媒體傳速迅速，覆蓋面廣，收視率高，內(nèi)容非常廣泛，包羅萬(wàn)象；它訴諸于人的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，具有形聲兼?zhèn)涞墓δ?，表現(xiàn)力豐富，娛樂(lè)性強(qiáng)；對(duì)廣告可進(jìn)行高頻度重復(fù)，加深印象。 其它媒體特點(diǎn) 電臺(tái)：快速、深入廣泛、通俗、靈活。制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用低廉。 b. 適應(yīng)原則：媒體選擇與客觀環(huán)境相適應(yīng)，適合目前所針對(duì)的廣告市場(chǎng)。 2． 項(xiàng)目分析 每個(gè)項(xiàng)目都有自己的特性，根據(jù)項(xiàng)目特性針對(duì)性地確定媒體策 略，選擇組合媒體，以求制定出最適合本項(xiàng)目的方案，保證廣告費(fèi)用最合理的應(yīng)用。（如表一） （ 4） 本項(xiàng)目的發(fā)售時(shí)間內(nèi)有幾個(gè)事件值得關(guān)注 ， 2020 年各種活動(dòng)會(huì)相對(duì)增加 WTO 如果順利，深圳受沖擊巨大，媒介市場(chǎng)與本項(xiàng) 目目標(biāo)市場(chǎng)都會(huì)反應(yīng)強(qiáng)烈。 主要版位：普通版 南方都市報(bào)在深圳零售量第一，高達(dá) 18 萬(wàn)份，讀者群體以年輕白領(lǐng)為主，包括青年婦女等多種類(lèi)型的讀者 時(shí)段： A A2 規(guī)格： 15″、
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