房地產(chǎn)推廣方案展示(已修改)
2024-11-11 18:46 本頁面
【正文】 1 房地產(chǎn) 廣告推廣策劃 深圳地產(chǎn)界競(jìng)爭(zhēng)激烈，硝煙彌漫，每天都有高樓大廈拔地而起。一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目要邁向成功，會(huì)遇到一系列的問題，需要打開問號(hào)，找到答案。現(xiàn)在，就讓我們來尋找皇達(dá)鴻錦華苑廣告推廣所需要的答案吧！ 一、 我們需要什么樣的主題形象？ 樓盤推廣，應(yīng)該有一個(gè)鮮明的主題形象，這樣個(gè)性突出，容易 引來市場(chǎng)的關(guān)注，促進(jìn)銷售的成功。深圳發(fā)展商各出奇招，使地產(chǎn)舞臺(tái)異彩紛呈?；蔬_(dá)鴻錦華苑怎樣表現(xiàn)自己呢？ 賣樓，不僅賣給消費(fèi)者一個(gè)居住空間，還應(yīng)“附贈(zèng)”一種新的生活方式，一種對(duì)美好生活全新的詮釋。這是我們思考的著力點(diǎn)。 都市呼喚 愛 都市的生活從大自然躲在了林立的水泥森林之中。車水馬龍穿梭在缺乏柔美的鋼筋結(jié)構(gòu)里，失去了綠色，失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。如果將自己鎖在孤立的空間里，一成不變地守著時(shí)代發(fā)展帶來的所有電器文化；或?qū)⒆约撼撩杂谔摂M的世界，一切的感情，一切的一切，在非現(xiàn)實(shí)中喜怒哀樂。逐漸??這個(gè)城市就會(huì)沒有了歡樂，沒有了激情，沒有了生命力。 假若，有戶人家透過半掩的玻璃窗，愜意地享受著戶外的盎然綠意，欣賞自然對(duì)人的關(guān)愛，呼吸的不再是嗆鼻的空氣，撫面的不再是凄涼的晚風(fēng)。這種感覺，這樣的生活，是否是都市中現(xiàn)代人家的追求？ 假若 ，有戶人家在回家的路上，被左鄰右舍問好，道聲工作辛苦了，每一張笑臉，每一聲問候，以及小區(qū)里成群的兒童嬉戲的場(chǎng)景，激蕩著內(nèi)心的感謝與喜悅?？稍賿鞈]著工作的煩心，瑣事的惱怒，輕松地沐浴著都市文明中積極的人文，是否是繁華城市中康樂人家的夢(mèng)境？ 如果，您和家人深愛著家，流連于家的溫馨與浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪廳瘋狂地發(fā)泄，將每一點(diǎn)關(guān)愛凝注在魂?duì)繅?mèng)繞的心靈居所，或在陽臺(tái)上相濡以沫，或在小區(qū)內(nèi)花前月下，是否這就是幸福人家的寫照？ 如果，您已不通宵達(dá)旦地在侃網(wǎng)中迷惘，體會(huì)的是信息世界飛速發(fā)展給您帶來的成功與喜悅 ，領(lǐng)略著因特網(wǎng)賦予的時(shí)尚與精彩，每一天輕松享受著局域網(wǎng)為您打理生活的瑣碎。新的世紀(jì)，新的時(shí)代，是否這就是富貴人家的豪情？ ?? 這樣的時(shí)代，這樣的都市，這樣的人家，都將是皇達(dá)鴻錦華苑給業(yè)主營(yíng)造的天堂，把來自自然、社區(qū)、世界的愛和親情、愛情、友情以及天地間種種亙古永恒的愛，精心締造一處愛的家園，我們所要闡述的思想與理念。 呼吸著愛的溫馨與親切，一種意境，也是一種夢(mèng)境?? 都市的月光與愛在夜空中徜徉??我們應(yīng)該“愛”！我們選擇“愛”作為項(xiàng)目推廣的主題。 考慮到“愛”的表達(dá)不應(yīng)過于直白，而應(yīng)內(nèi)涵豐富，富有意境， 所以有必要給皇達(dá)鴻錦華苑取一個(gè)推廣名，就叫做 “ LOVE 時(shí)代” 。 這樣，“愛”的表達(dá)現(xiàn)代、時(shí)尚，既突出個(gè)性，主題鮮明，又和都市現(xiàn)代生活緊密相連。 我們還考慮過一個(gè)推廣名 “幸?？燔嚒?，希望這輛快車駛?cè)氍F(xiàn)代都市人的生活。但我們沒有擋住 “ LOVE 時(shí)代” 的誘惑，所以只好將 “幸?？燔嚒?放在原處。 2 二、 我們會(huì)“被愛”嗎？ 我們的 “ LOVE 時(shí)代” 主題形象推向市場(chǎng)，會(huì)“被愛”嗎？這 是我們緊接著遇到的問題。在都市快節(jié)奏的生活中，在“水泥森林”的空間里，人們承受著巨大壓力，身心俱疲。家的溫暖是撫慰身心之所。因?yàn)榧矣星?，家有愛，?有歡樂。 皇達(dá)鴻錦華苑提供給人們的是有情、有愛、有歡樂的家，是人們真實(shí)需要的，是心底呼喚的。所以我們對(duì) “ LOVE 時(shí)代” 能引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴，對(duì)我們“被愛”充滿信心。 三、“歌”唱給誰聽？ 我們的“愛”要大聲說，大聲唱。誰來聽呢？這就要求我們對(duì)目標(biāo)客戶有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。 （一） 都市白領(lǐng)一族 文化：程度較高 年齡層次： 2640 歲 經(jīng)濟(jì)狀況：中高收入階層，有一定積蓄，具備本項(xiàng)目購買能力 購房動(dòng)機(jī)：自用，多為首次置業(yè)者 購買習(xí)慣：理性，有主見，所需戶型適中 重點(diǎn)分布區(qū)域：羅湖、福田 家庭結(jié)構(gòu)： 25人 2 人，為 2人 世界。組成家庭時(shí)間不太長(zhǎng)，注重溫馨浪漫。 3 人，為 3口之家。有相當(dāng)注意力放在下一代培養(yǎng)上，資金投入也會(huì)傾斜。 4 人， 3口之家加一位長(zhǎng)輩，消費(fèi)更趨理性。 5 人， 3口之家加一方父母雙親，三世同堂，共享天倫之樂。 分析以上特點(diǎn)，在廣告策略上，強(qiáng)化主題形象，豐富文化內(nèi)涵，針對(duì)訴求對(duì)象的細(xì)分，有的放矢地展開訴求。如對(duì) 2人世界，重點(diǎn)展現(xiàn)溫馨浪漫，共筑愛巢。對(duì) 5口之家，則突出理性親情，天倫之樂。 （二） 周邊屋村居民 文化程度：一般 年齡層次： 2345 歲 經(jīng)濟(jì)狀況：實(shí)力雄厚，購買力強(qiáng) 購房動(dòng)機(jī)： 換房，告別過去生活方式； 二次以上置業(yè)，有投資傾向；年輕一輩安家需要。 購買習(xí)慣：就近購買，對(duì)自己居住區(qū)域有感情，不遠(yuǎn)求，所需戶型偏大。 分布區(qū)域：項(xiàng)目周邊地帶 家庭結(jié)構(gòu)： 35人 3 人為 3 口之家，下一代已上學(xué)或長(zhǎng)大成人，考慮給下一代一個(gè)更好的成長(zhǎng)空間或安一個(gè)家。 4 口之家是一對(duì)夫婦有兩個(gè)孩子或 3 口之家有一位老人。 5 口之家是 3
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