房地產(chǎn)推廣方案展示-文庫吧
2024-10-06 18:46 本頁面
【正文】 口之家加 2 位老人。 還可能有其它結(jié)構(gòu)，但不是主力。 針對(duì)這一群體，突出現(xiàn)代社區(qū)的高尚性，是未來生活的方向，引起他們的向往，促成購買行動(dòng)。 3 （三） 香港客戶 文化程度：較高，但文化觀念及習(xí)慣與深圳有所區(qū)別。 年 齡層次： 2545 歲 經(jīng)濟(jì)狀況：就香港標(biāo)準(zhǔn)而言，屬中下，但足以擁有本項(xiàng)目。 購房動(dòng)機(jī)： 適應(yīng)自己在深港的生意往來； 從自身經(jīng)濟(jì)狀況出發(fā)，“香港上班，深圳居住”； 安置老人需要； 部分是物殊安排需要。 購買習(xí)慣：強(qiáng)調(diào)便利，尤重口岸和地鐵，重視物業(yè)管理。所需戶型適中。 對(duì)香港客戶群，訴求時(shí)強(qiáng)調(diào)深圳的飛速發(fā)展，“深港一家”。突出口岸和地鐵概念，介紹物業(yè)管理的稱心如意。 四、自我如何評(píng)價(jià)？ 皇達(dá)鴻錦華苑在片區(qū)內(nèi)屬較大規(guī)模，地理位置優(yōu)越，加上發(fā)展商的精心打造，將成為本片區(qū)高質(zhì)素的樓盤。 自身優(yōu)勢： 中心區(qū)一 級(jí)輻射地塊，地理位置優(yōu)越； 毗鄰皇崗公園，擁有 28 萬平米綠色園林； 較大社區(qū)，自身配套齊全； 周邊商場、學(xué)校、銀行、車站、食街等生活配套一應(yīng)俱全，極為便利。 劣勢： 臨街有較大噪音、粉塵污染，影響居家氛圍； 與成熟片區(qū)一路之隔，吸引客戶到現(xiàn)場有一定難度。 本著揚(yáng)長避短的原則，在“愛”的主題統(tǒng)籌之下，將優(yōu)勢宣傳、 張揚(yáng)出來。建議在小區(qū)外圍適當(dāng)栽種樹木，克服臨街的不利影響?？繌V告的有效訴求，導(dǎo)示系統(tǒng)的有效吸引，促銷活動(dòng)的推動(dòng)，吸引客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場。 五、廣告策略如何制定？ 廣告策略是非常重要的，要嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、環(huán) 環(huán)緊扣，方能取得良好效果。 （一） 形象整合 廣告主題： 以愛為主題，突出自身個(gè)性，推廣名定為 “ LOVE 時(shí)代” 。 主廣告語：讓世界充滿愛 把愛的主題突出張揚(yáng)出來，喻示在 LOVE 時(shí)代里愛無處不在，給 予人們的是全新的，心靈相應(yīng)的愛。 輔助廣告語：①都市的月光把愛喚醒 ②寫不完的愛 ③我想擁有的愛 ④呼吸著愛 廣告主題的分部演繹 （ 1）中心區(qū)的感覺???????????優(yōu)越的地理位置 （ 2）家門口的綠色?????????皇崗公園的 滿目翠綠 （ 3）“她”給我的愛?????????對(duì) LOVE 時(shí)代的感受 （ 4）足不出戶的滿足???????????小區(qū)自身配套 （ 5）舉步可達(dá)的便捷??????????片區(qū)的完美配套 （ 6）建筑精品??建筑設(shè)計(jì)和環(huán)境規(guī)劃都是大師的傾心杰作 4 （ 7）稱心適意?????????????完善的物業(yè)管理 （ 8）下一代的世界????????????突出教育概念 廣告表現(xiàn) 體現(xiàn)較高的文化品位、自然典雅的清新風(fēng)格、鳥語花香、愛意居 家的生活氛圍。 廣告手段運(yùn)用 采用全方位、整合式、分階段出擊的廣告手段，將廣告、促銷、 包 裝、媒介等一切傳播活動(dòng)形成一個(gè)有機(jī)整體，爭取最佳的廣告效果。 廣告階段的劃分 （ 1） 引導(dǎo)期（內(nèi)部認(rèn)購階段） 此一階段主要做形象廣告，突出主題形象，讓市場感受并接受“愛”的主題。 （ 2） 推廣期（正式預(yù)售到封頂前） 這一階段主要深化廣告主題，突出片區(qū)生活優(yōu)越便利，增加理性訴求的比例。 （ 3） 強(qiáng)銷期（封頂至入伙前） 此一階段以理性訴求為主，突出居家生活氣氛，并視前一階段廣告效果作出相應(yīng)調(diào)整。 （ 4） 尾盤期（入伙后） 此一階段強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)訴求，結(jié)合價(jià)格策略，促進(jìn)尾盤銷售。 六、現(xiàn)場如何包裝？ 現(xiàn)場包裝 ,要極具個(gè)性化，只 有個(gè)性鮮明，才能被廣大受眾記憶，進(jìn)而接受。要突出個(gè)性，就要注意差異性包裝與眾多樓盤相區(qū)別?！皞€(gè)性化特色”和“差異性包裝”是本項(xiàng)目現(xiàn)場包裝的重要策略。 我們先來看看附近的兩個(gè)樓盤：共和世家和天健陽光華苑，它們的成功包裝頗有研究價(jià)值。 共和世家最突出的特點(diǎn)是“公園里的綠”，將最大的賣點(diǎn)張揚(yáng)出來，外立面色彩冷靜、大氣，與鮮活的綠色恰到好處地融合，收到良好的效果。 天健陽光華苑突出“陽光”的感覺，有著陽光般的心情：“生活著，快樂著”。讓人感受到生命活力的律動(dòng)。外立面色彩及包裝整體形象給人以強(qiáng)烈的印象。 這兩個(gè)樓盤的 成功包裝給了我們有益的啟示： 深入分析市場，確定主題形象，區(qū)別競爭對(duì)手，突出個(gè)性包裝，是走向成功有力保證。 皇達(dá)鴻錦華苑在深入分析和把握市場的基礎(chǔ)，確定了“愛”的主題。在現(xiàn)場包裝的具體實(shí)施上，我們作如下考慮： 1． 售樓處 售樓處的外觀強(qiáng)調(diào)視覺沖擊，同時(shí)傳遞溫馨輕松的氣氛。室內(nèi) 的形象背景板、展板等主要體現(xiàn)溫馨居家感受，讓客戶感受到生活其間愛意環(huán)繞，愜意、舒適。 2． 形象廣告牌 位置：放置在項(xiàng)目之前，在交叉路口呈 45度朝向福民路。 這樣的放置，可以獲得最佳視覺效果，讓盡可能多的
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