房地產(chǎn)樓盤推廣策劃方案-wenkub
2023-03-13 10:56:51 本頁面
【正文】 ? 房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)后轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，優(yōu)勝劣汰成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)新法則? 大型化、集約化開發(fā)的樓盤成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)? “設(shè)計(jì)時(shí)代 ”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)更加重視 2023年蕪湖 房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心主要是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)? 企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。位于東山口地鐵站出口，屬多功能商住大廈，中大戶型為主，總建筑面積 6萬多平方米，廣告語：都市生活名品，優(yōu)越與生俱來。? 住房實(shí)用率不高， 15層以下無景觀。? 消費(fèi)趨勢(shì)向大盤和向近郊發(fā)展；部分目標(biāo)客戶，已在市區(qū)和近郊豪宅購(gòu)置物業(yè)。品位高雅、演繹東山新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品項(xiàng)目的市場(chǎng)定位項(xiàng)目的溝通主題精彩生活一切就位? 東雅軒是農(nóng)林商業(yè)圈為數(shù)不多的真正將東山本土居住文化的精髓發(fā)揚(yáng)光大的樓盤，融合現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)技術(shù)，創(chuàng)造一個(gè)純正的、適合老城區(qū)居住、精彩而富有現(xiàn)代感的樓盤? 東雅軒具備高品質(zhì)的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消費(fèi)者心目中的東山優(yōu)雅文化家園? 充分反映東雅軒在東山區(qū)域的地位，強(qiáng)化新都市主義生活觀，給消費(fèi)者一種 “物超所值 ”的感覺項(xiàng)目溝通主題的含義備選主題東山生活之都五、項(xiàng)目推廣策略推廣目標(biāo)? 強(qiáng)勢(shì)建立東雅軒的富有東山人文內(nèi)涵的品牌形象? 開盤時(shí)取得市場(chǎng)關(guān)注效應(yīng)，使東雅軒成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的又一熱點(diǎn)? 配合銷售計(jì)劃，順利完成階段性銷售目標(biāo)推進(jìn)思路與策略? 根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律，把推廣階段劃分為四個(gè)階段第一階段 第二階段 第三階段 第四階段（ 2023年春節(jié)前后） （ 3月 4月） （ 5月 —7 月） （ 8月以后）啟動(dòng)期 公開期 高潮期 持續(xù)期文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升強(qiáng)勢(shì)促銷公關(guān)互動(dòng)品牌保溫慣性銷售新聞炒作與推廣主題高潮期公開期啟動(dòng)期“ 演繹東山氣派，盡享都市人生 ” q尊重人的價(jià)值，創(chuàng)造舒適居住空間q尊重自然，將自然元素引入小區(qū)q尊重當(dāng)?shù)匚拿}，創(chuàng)造人與人交流空間q尊重教育，為子女進(jìn)入營(yíng)造一切q精彩生活，如歌行板 — 東雅軒買家追捧 “ 新都市主義 ”q盡情展現(xiàn)東山居住風(fēng)情，創(chuàng)造精彩生活新典范q倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造舒適、親切居住空間q尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠然q便捷就是享受“ 頗具內(nèi)涵的東山文化和樓盤 ” q廣州人的東山情節(jié) — 精彩生活的延續(xù)q完善而獨(dú)有的自然人文景觀q“ 新都市主義 ”居住浪潮的到來q優(yōu)雅的東山生活情調(diào)持續(xù)期第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 目的 — 正式啟動(dòng)項(xiàng)目（優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)登記），擴(kuò)大知名度? 任務(wù)— 為建立品牌作鋪墊，營(yíng)造銷售氣氛— 為全面銷售作好物料準(zhǔn)備（樓書、價(jià)目表、單張等）? 執(zhí)行策略 — 春節(jié)前后現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，送小禮品、折扣、管理費(fèi)等 — 媒體軟文炒作配合 — 完善樓盤的現(xiàn)場(chǎng)包裝及基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備 — 通過良好的現(xiàn)場(chǎng)形象，體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)房子品質(zhì)的要求， 建立 “ 物超所值 ” 的印象 — 通過良好的現(xiàn)場(chǎng)包裝，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境的注意 力，將視線集中在樓盤本身第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 媒體配合– 報(bào)紙：《廣州日?qǐng)?bào)》軟文章宣傳– 戶外：? 選擇東山區(qū)中山路主干線、農(nóng)林路等地設(shè)立站牌廣告? 中山路幾條主要公交車線路車身廣告第一階段：?jiǎn)?dòng)期
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