房地產(chǎn)樓盤推廣策劃方案(文件)
【正文】 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 現(xiàn)場包裝– 售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時尚感覺– 樣板房：嶺南傳統(tǒng)建筑元素的加入，與現(xiàn)代設(shè)計理念結(jié)合– 現(xiàn)場路段：加強(qiáng)指引性，用廣告大橫幅遮擋，分散消費者對周邊環(huán)境（內(nèi)環(huán)路高架橋）的注意力– 工地現(xiàn)場：利用毗鄰中山要道的優(yōu)勢，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進(jìn)行有效宣傳，打破工地單調(diào)的色彩第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 目的– 首次公開發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開好頭? 任務(wù)– 張揚鮮明的品牌主張，迅速傳達(dá)銷售信息– 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 執(zhí)行策略– 以快速反應(yīng)的報紙媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻勢– 進(jìn)行一些針對性強(qiáng)有聲勢的公關(guān)、促銷活動，力爭使東雅軒成為廣州區(qū)域樓市焦點第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 媒體配合– 報紙：《廣州日報》為主，《羊城晚報》、《南方都市報》為輔– 電視：廣州有線參考二、四頻道，– DM：針對目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行重點投放六、媒介計劃廣告目標(biāo)銷售前期 達(dá)至最大范圍的到達(dá)率內(nèi)部認(rèn)購期讓目標(biāo)消費者關(guān)注東雅軒，使之進(jìn)入他們的選購名單公開發(fā)售期讓目標(biāo)消費者了解東雅軒，使之成為他們的購買目標(biāo)我們需要考慮的因素媒體選擇投放波段可行性目標(biāo)消費群到達(dá)率媒體比重接觸頻率 /視點目標(biāo)對象的設(shè)定產(chǎn)品形象決策者東山新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品對東山居住環(huán)境感興趣的消費者? 目標(biāo)對象特征：– 年齡： 2545歲– 家庭收入：家庭年總收入為 10萬 15萬。媒介的選擇策略目標(biāo)對象媒介接觸習(xí)慣340 20 40 60 80 100昨天收聽電臺過去一周看過車箱內(nèi)廣告過去一周看過車站廣告過去一周看過車身廣告閱讀日報、晚報等報紙昨天收看電視過去一周收看電視資料來源：市調(diào)資料房地產(chǎn)信息渠道選擇向?qū)I(yè)人士請教98%58%41%36%23%11%8%6%5%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%報紙廣告電視廣告親友介紹售樓現(xiàn)場平時外出時留意的樓盤傳單戶外廣告電臺廣播雜志 報紙廣告是消費者獲得房地產(chǎn)信息的主要渠道資料來源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場調(diào)研報告缺點252。 較容易被刪除 (轉(zhuǎn)臺 )252。廣告的沖擊力與理解度強(qiáng)216。能提供品牌的形象訴求電視特性電視廣告的投放原則選擇收視率最高的省有線翡翠臺、本港臺，和市有線翡翠臺、本港臺，在最受歡迎的電視節(jié)目、收視最高的時段，配合銷售推廣節(jié)奏合理投放，保證有限的投入獲得最大的 回報注意不同的收視率和最佳收視時間，確定投放比例和投放時間將產(chǎn)品信息帶給目標(biāo)消費者優(yōu)點216。 主動性閱讀－能傳播大量信息216。 彩色制作差252。 覆蓋率廣泛216。 能見度高216。 自然因素會影響效果252。車體、候車廳252。軟文：引導(dǎo)消費觀念，品牌形象強(qiáng)化促銷、公關(guān) (萬元 )：活動促銷，以活動提升形象。樹立品牌美譽(yù)度252。報紙216。 觀眾選擇性低252。沖擊力強(qiáng) 216。 只有視覺效果252。 是消費者獲得房地產(chǎn)信息的 主要渠道缺點252。 可以很好地理解和記憶216。高普及率216。 廣告法限制優(yōu)點216。信息生命短252。– 區(qū)域：東山
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