房地產(chǎn)樓盤(pán)推廣策劃方案(文件)
【正文】 （開(kāi)盤(pán)前， 2023年春節(jié)前后）? 現(xiàn)場(chǎng)包裝– 售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時(shí)尚感覺(jué)– 樣板房：嶺南傳統(tǒng)建筑元素的加入，與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念結(jié)合– 現(xiàn)場(chǎng)路段：加強(qiáng)指引性，用廣告大橫幅遮擋，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境（內(nèi)環(huán)路高架橋）的注意力– 工地現(xiàn)場(chǎng)：利用毗鄰中山要道的優(yōu)勢(shì)，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進(jìn)行有效宣傳，打破工地單調(diào)的色彩第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開(kāi)盤(pán)前， 2023年春節(jié)前后）第二階段：公開(kāi)期 （ 2023年 34月）? 目的– 首次公開(kāi)發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開(kāi)好頭? 任務(wù)– 張揚(yáng)鮮明的品牌主張，迅速傳達(dá)銷售信息– 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開(kāi)客戶第二階段：公開(kāi)期 （ 2023年 34月）? 執(zhí)行策略– 以快速反應(yīng)的報(bào)紙媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開(kāi)高密度強(qiáng)攻勢(shì)– 進(jìn)行一些針對(duì)性強(qiáng)有聲勢(shì)的公關(guān)、促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使東雅軒成為廣州區(qū)域樓市焦點(diǎn)第二階段：公開(kāi)期 （ 2023年 34月）? 媒體配合– 報(bào)紙：《廣州日?qǐng)?bào)》為主，《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》為輔– 電視：廣州有線參考二、四頻道，– DM：針對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投放六、媒介計(jì)劃廣告目標(biāo)銷售前期 達(dá)至最大范圍的到達(dá)率內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期讓目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注東雅軒，使之進(jìn)入他們的選購(gòu)名單公開(kāi)發(fā)售期讓目標(biāo)消費(fèi)者了解東雅軒，使之成為他們的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)我們需要考慮的因素媒體選擇投放波段可行性目標(biāo)消費(fèi)群到達(dá)率媒體比重接觸頻率 /視點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象的設(shè)定產(chǎn)品形象決策者東山新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品對(duì)東山居住環(huán)境感興趣的消費(fèi)者? 目標(biāo)對(duì)象特征：– 年齡： 2545歲– 家庭收入：家庭年總收入為 10萬(wàn) 15萬(wàn)。媒介的選擇策略目標(biāo)對(duì)象媒介接觸習(xí)慣340 20 40 60 80 100昨天收聽(tīng)電臺(tái)過(guò)去一周看過(guò)車箱內(nèi)廣告過(guò)去一周看過(guò)車站廣告過(guò)去一周看過(guò)車身廣告閱讀日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等報(bào)紙昨天收看電視過(guò)去一周收看電視資料來(lái)源：市調(diào)資料房地產(chǎn)信息渠道選擇向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教98%58%41%36%23%11%8%6%5%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%報(bào)紙廣告電視廣告親友介紹售樓現(xiàn)場(chǎng)平時(shí)外出時(shí)留意的樓盤(pán)傳單戶外廣告電臺(tái)廣播雜志 報(bào)紙廣告是消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的主要渠道資料來(lái)源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告缺點(diǎn)252。 較容易被刪除 (轉(zhuǎn)臺(tái) )252。廣告的沖擊力與理解度強(qiáng)216。能提供品牌的形象訴求電視特性電視廣告的投放原則選擇收視率最高的省有線翡翠臺(tái)、本港臺(tái)，和市有線翡翠臺(tái)、本港臺(tái)，在最受歡迎的電視節(jié)目、收視最高的時(shí)段，配合銷售推廣節(jié)奏合理投放，保證有限的投入獲得最大的 回報(bào)注意不同的收視率和最佳收視時(shí)間，確定投放比例和投放時(shí)間將產(chǎn)品信息帶給目標(biāo)消費(fèi)者優(yōu)點(diǎn)216。 主動(dòng)性閱讀－能傳播大量信息216。 彩色制作差252。 覆蓋率廣泛216。 能見(jiàn)度高216。 自然因素會(huì)影響效果252。車體、候車廳252。軟文：引導(dǎo)消費(fèi)觀念，品牌形象強(qiáng)化促銷、公關(guān) (萬(wàn)元 )：活動(dòng)促銷，以活動(dòng)提升形象。樹(shù)立品牌美譽(yù)度252。報(bào)紙216。 觀眾選擇性低252。沖擊力強(qiáng) 216。 只有視覺(jué)效果252。 是消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的 主要渠道缺點(diǎn)252。 可以很好地理解和記憶216。高普及率216。 廣告法限制優(yōu)點(diǎn)216。信息生命短252。– 區(qū)域：東山
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