【正文】 式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。（三）、如何操作小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)如果可能的話，小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì)。提供節(jié)目：組織公司員工表演12個(gè)有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。（市場(chǎng)部提供模板）小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。,有一定的震撼作用和吸引力；（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門(mén)當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說(shuō)：“我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)只展示了一小部分，而且展示場(chǎng)地比較簡(jiǎn)陋，效果相對(duì)要差一些。（邀請(qǐng)函由市場(chǎng)部制作）八、展廳接待顧客接送到展廳后，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)組來(lái)接待。九：組織團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門(mén)、行政部門(mén)的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，贈(zèng)送一些禮品。一些品牌從來(lái)沒(méi)有大規(guī)模投放過(guò)媒體廣告，對(duì)大眾消費(fèi)者默默無(wú)聞，知名度甚至不及經(jīng)典漆、三棵樹(shù)、長(zhǎng)頸鹿、紫荊花等二線品牌，但讓人不可思議的，這些不為人知的“隱形”品牌，它們市場(chǎng)銷售規(guī)模悄然過(guò)億，在某些市場(chǎng)如北京、杭州、武漢等城市，甚至已經(jīng)牢牢占據(jù)高端涂料市場(chǎng)的一線品牌地位，產(chǎn)品利潤(rùn)讓諸多知名涂料品牌也高不可及。只要產(chǎn)品品質(zhì)可靠，涂裝效果有保障，即使定價(jià)高一點(diǎn)他們也能接受。一旦成為推薦品牌，銷售相對(duì)穩(wěn)定家裝公司使用的主材基本都由固定的材料供應(yīng)商供貨。從家裝公司和推薦人角度而言，價(jià)格越高，利潤(rùn)或提成空間越大，主推哪個(gè)品牌都是主推都一樣，不如選擇收益最大的。三、家裝渠道的涂料品牌攻略渠道的特殊性，決定了品牌推廣方式的特殊性。，營(yíng)造高檔價(jià)值A(chǔ)、為產(chǎn)品高價(jià)提供支撐。最好的方法是開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品：以最優(yōu)配方原料，以優(yōu)秀品質(zhì)與良好施工性能，針對(duì)家裝公司開(kāi)發(fā)系列高檔產(chǎn)品。針對(duì)關(guān)鍵人員的推廣方法有：A、銷售提成銷售提成的關(guān)鍵問(wèn)題在于給誰(shuí)提成？如何給提成？進(jìn)入大型家裝公司需要過(guò)兩道門(mén)檻，一是工程采購(gòu)部門(mén)選購(gòu)，二是設(shè)計(jì)部門(mén)推薦。勤溝通：專人負(fù)責(zé)，定期（一個(gè)月或2周）前往家裝公司了解市場(chǎng)情況，溝通施工存在問(wèn)題，及時(shí)解決相關(guān)疑問(wèn)，提供施工技術(shù)培訓(xùn)支持，或者純屬加強(qiáng)個(gè)人感情。A、對(duì)消費(fèi)者回訪施工完成后，對(duì)消費(fèi)者及時(shí)進(jìn)行電話回訪，了解施工質(zhì)量，解答并有效解決施工后存在問(wèn)題。A、向家裝公司直接宣傳品牌。D、小區(qū)推廣所謂小區(qū)推廣，簡(jiǎn)單的講，就是針對(duì)新建商住樓盤(pán)的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。如果說(shuō)企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。如果設(shè)點(diǎn)推廣費(fèi)用就可大大降低，而且可立竿見(jiàn)影，還可輻射周邊地區(qū)。這樣，可以分三步來(lái)抓住顧客，同時(shí)也可以進(jìn)一步讓顧客了解我們的品牌。在具有條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點(diǎn)，企業(yè)小區(qū)服務(wù)點(diǎn),能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。展示的具體內(nèi)容：公司及產(chǎn)品的簡(jiǎn)介、工程實(shí)例精選、小區(qū)推廣的具體服務(wù)及政策、家裝指南、涂料產(chǎn)品選購(gòu)小常識(shí)、產(chǎn)品性能對(duì)比臺(tái)、產(chǎn)品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。第五篇：家居建材門(mén)店小區(qū)推廣策劃方案家居建材店面小區(qū)推廣審核人：美家居審批人：美家居編制人：美家居策劃方案一、活動(dòng)背景：家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn)在品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。二、活動(dòng)思路：小區(qū)開(kāi)發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開(kāi)發(fā)，除了找對(duì)人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。（一個(gè)月）捐贈(zèng)活動(dòng)：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣傳單頁(yè)等）。物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。（二）宣傳造勢(shì)：（第一個(gè)星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。電梯廣告：宣傳品牌為主。（三）客戶拜訪（第一個(gè)星期和第二個(gè)星期）短信平臺(tái)：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。（四）樣板房征集及開(kāi)放（第三個(gè)星期日樣板房開(kāi)放）橫幅：XXXXX***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了……聯(lián)系電話：*********專賣地址：***********發(fā)送短信給業(yè)主：XXXXX***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了……聯(lián)系電話：*********專賣地址：***********發(fā)放傳單給來(lái)主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。（五）團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（最后一個(gè)星期造勢(shì)活動(dòng)）主辦單位：***物業(yè)公司、XXXXX***公司、***裝潢公司活動(dòng)主題：1）美家居商城“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開(kāi)幕2）美家居商城“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨***樣板房品鑒會(huì)3）美家居商城新品盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開(kāi)幕活動(dòng)目的：小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升XXXXX品牌的知名度及銷量。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。一般拜訪34次就有業(yè)務(wù)意向，47次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交；通過(guò)已裝修的客戶的售后服務(wù)爭(zhēng)取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭(zhēng)取更多的客戶；對(duì)已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來(lái)就順利多了。三、宣傳推廣活動(dòng)的開(kāi)展，立體造勢(shì)在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(shū)（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合XXXXX產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì)，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。4）相關(guān)XXXXX品牌關(guān)注度篇二：小區(qū)推廣策劃方案一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開(kāi)展小區(qū)市場(chǎng)推廣工作。3）活動(dòng)前，電視播放皇室夫人整體墻飾宣傳片4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。（合作商自行安排）活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)活動(dòng)流程：●司儀宣布活動(dòng)開(kāi)始●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話●XXXXX***分公司領(lǐng)導(dǎo)講話●萬(wàn)事順捐贈(zèng)儀式●10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式以下為同時(shí)進(jìn)行●樣板房開(kāi)放，請(qǐng)業(yè)主參觀●團(tuán)購(gòu)簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)方案準(zhǔn)備好）●交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門(mén)拜訪，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)。短信平臺(tái)：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。2）美家居建材商城熱烈歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。我們的需求：能爭(zhēng)取幾個(gè)就爭(zhēng)取幾個(gè)。團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。三、活動(dòng)周期：一個(gè)月為一個(gè)周期。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是家居建材行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)合作商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開(kāi)發(fā)措施，致使目前家居建材行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。同時(shí)在板材店做一幅我們品牌的廣告。小區(qū)設(shè)點(diǎn)的場(chǎng)所：1)開(kāi)盤(pán)時(shí):售樓部或售樓部門(mén)口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門(mén)口、小區(qū)的大門(mén)口或過(guò)道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。當(dāng)他領(lǐng)取贈(zèng)券時(shí)，他也就有了對(duì)我們的品牌第一次了解。以后即使不加支持與宣傳也會(huì)越做越大。中央臺(tái)廣告宣傳雖然是條捷徑，但它必須要是播放型的而且要大量播，長(zhǎng)時(shí)間地播才能起效。如電梯廣告、派送單頁(yè)、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪貼、有獎(jiǎng)讓利、賣贈(zèng)等。B、向家裝公司提供實(shí)用性禮品隱性宣傳品牌家裝公司的專人人群素質(zhì)較高，對(duì)常規(guī)廣告方式一般持拒絕態(tài)度，因此，通過(guò)一些實(shí)用性禮品來(lái)隱性宣傳品牌效果更佳，如：測(cè)量本/筆記本、筆、量尺等設(shè)計(jì)師在工作中經(jīng)常使用到的物料；制作展架；還有紙杯也可向顧客展示品牌等。B、消費(fèi)者俱樂(lè)部借助品牌進(jìn)入市場(chǎng)1周年，5周年，315消費(fèi)者日等噱頭，組織老客戶聚會(huì)，分享品牌使用的感受，營(yíng)造服務(wù)與品質(zhì)口碑。C、圈