【房地產】青島某樓盤全程策劃方案(文件)
【正文】 1． 廣告總體策略及廣告的階段性劃分認購書物業(yè)管理公約七、媒介策略１．媒體總策略及媒體選擇 ２．媒體總策略３．媒體選擇 ?。矗襟w創(chuàng)新使用５．軟性新聞主題 ６．媒介組合７．投放頻率及規(guī)?！ 。福M用估算八、推廣費用計劃1．現(xiàn)場包裝 2．印刷品3．媒介投放 4．公關活動九、公關活動策劃及現(xiàn)場包裝十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正1．效果測評形式企業(yè)利潤營銷思想：全面策劃 政策促銷銷售合同執(zhí)行監(jiān)控二、各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實施三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設計及發(fā)布實施四、售前資料準備批文及銷售資料合同文本人員組建銷售收入預算表銷售費用預算表信貸 雙方關系 直接合作人 詳細介紹公司情況簽訂買賣合同的程序批文 客戶資料表3．客戶管理系統(tǒng)4．銷售作業(yè)指導書銷售部管理架構六、銷售組織與日常管理1．組織與激勵考核、激勵措施2．工作流程銷售業(yè)務流程（個案）3．規(guī)章制度概念指示第七章 項目服務策劃第一節(jié) 項目服務策劃的含義目前的房地產市場，特別是發(fā)達地區(qū)的房地產市場，物業(yè)管理已愈來愈受買家的重視和關心，來自市場的信號向發(fā)展商提出了物業(yè)管理高起點、高標準、高水平的要求，萬科開發(fā)的物業(yè)多年來一直深受市場的追捧，在很大程度上與其手上的王牌——萬科開發(fā)的物業(yè)管理密不可分，它成為萬科開辟第二營銷渠道和制造回頭客的有力保證。策劃手段的整體性企業(yè)對產品價格、渠道、分銷等可控因素進行互相配合，實現(xiàn)最佳組合，以滿足顧客的各項需求。將住宅產業(yè)多個外延型發(fā)展轉為集約型的內涵式發(fā)展住宅管線技術體系 24 / 24。提高住宅環(huán)境及其保障技術體系提高建筑與結構技術體系策劃主體的整體性二、 品牌戰(zhàn)略指示 品牌塑造 品牌維護 品牌提升三、 可持續(xù)經營戰(zhàn)略指示 人力資源科學配置 產業(yè)化道路策略第二節(jié) 項目二次策劃的具體內容一、 全面策劃1．全過程策劃2．全員策劃銷售工作階段銷售人員基本要求銷售基本知識與技巧價格體系 銷售模擬業(yè)務基礎培訓課程a國家及地區(qū)相關房地產業(yè)的政策法規(guī)、稅費規(guī)定b房地產基礎術語、建筑常識：房地產、建筑業(yè)基礎術語的理解※房地產、建筑業(yè)基礎術語的理解※建筑識圖 ※計算戶型面積c心理學基礎d銀行的按揭知識，涉及房地產交易的費用e國家、地區(qū)的宏觀經濟政策、當?shù)氐姆康禺a走勢f公司制度、架構和財務制度工程部 多方關系工作協(xié)調配合按揭 分項開支 銷售代理制定銷售工作進度總表銷售控制與銷售進度模擬樓宇說明書 銷售承諾2．銷售過程模擬銷售區(qū)域：緊扣目標市場和目標客戶品牌形象和企業(yè)形象實施階段第六章 項目銷售顧問、銷售代理第一節(jié) 總論在經過前面一系列的工作流程后，進入到項目的銷售階段，這個階段的成果也是檢驗前面幾個方面的策劃工作是否到位。結論性測評2．實施效果測評的主要指標交房標準廣告的階段性劃分2． 廣告主題3． 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4． 廣告效果監(jiān)控、評估及修正5． 入市前印刷品的設計、制作住房要求、生活習慣4．項目客戶群定位公關促銷活動 售樓價格項目營銷推廣策劃是房地產全程策劃的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業(yè)化運作。示范單位導視牌展板設計營銷中心功能分區(qū)提示工地圍墻道路名 其內容主要包括項目視覺識別系統(tǒng)工程核心部分及延展運用部分。社區(qū)文化規(guī)劃與設計第三章 項目質量工期策劃第一節(jié) 質量工期策劃的含義近幾年來，房地產市場買賣雙方糾紛不斷，已成投訴熱點。室內燈光燈飾設計2．背景音樂指導管理辦公室2． 公共家具概念設計提示七、公共裝飾材料選擇指導1． 周邊同類樓盤公共裝飾材料比較2． 公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思3． 營銷示范單位裝修概念設計4． 住宅裝修標準提示八、燈光設計及背景音樂指導1．燈光設計營銷中心外部環(huán)境概念設計組團內雕塑小品設計提示 地塊已有的自然環(huán)境利用 總體建筑風格的構思 公共建筑風格設計的特別提示周邊市政配套設施調查地塊周邊交通環(huán)境示意a地塊周邊基本路網 b道路建設及未來發(fā)展狀況土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用或規(guī)避項目臨界四周狀況 結論第二章
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