【房地產(chǎn)】青島某樓盤全程策劃方案-wenkub.com
2025-04-30 03:08 本頁面
【正文】 住宅智能化技術(shù)體系(正文結(jié)束)5月7日萊西市已同意認可萊西某項目的規(guī)劃設(shè)計，設(shè)計工作已全面開展，在之前的萊西項目協(xié)調(diào)會上，研發(fā)中心曾建議天一、研發(fā)中心、公關(guān)部等部門合作完成萊西項目策劃報告，分內(nèi)容、分段各自部門完成，但是文件框架有關(guān)部門一直未能提供，因此研發(fā)中心建議借鑒此框架整理成文，再次召開一次碰頭會，由執(zhí)委會領(lǐng)導(dǎo)參加，天一公司、公關(guān)部、財務(wù)預(yù)算中心、研發(fā)中心、物業(yè)公司、萊西公司、天影公司等部門參加會議，研討并修改此框架意見書，分章節(jié)、分內(nèi)容、分部門去完成（填空），為以后的項目開發(fā)提供借鑒依據(jù)，將工作提前，盡最大可能提前想到所有問題，并注意解決，將開發(fā)程序系統(tǒng)化，節(jié)約成本控制造價。節(jié)能及新能源開發(fā)利用提高住宅產(chǎn)品的技術(shù)附加值，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè)項目策劃的實現(xiàn)絕不只是營銷部門的事情銷售部工作職責(zé)（工作流程） 職責(zé)說明項目概況 合同文本 實地參觀他人展銷現(xiàn)場2．銷售手冊銷售技巧物業(yè)管理公司五、銷售培訓(xùn)1．銷售部人員培訓(xùn)甲方主要負責(zé)人 合伙股東商業(yè)合作關(guān)系邊際費用財務(wù)策略銷售控制表 價格體系 銷售實施 銷售時段 第二節(jié) 項目銷售顧問、銷售代理的具體內(nèi)容一、銷售周期劃分即控制1．銷售策略銷售收入 物業(yè)管理內(nèi)容 宣傳海報、折頁 目標(biāo)市場a目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定b市場調(diào)查資料匯總、研究c目標(biāo)市場特征描述其他特殊賣點和銷售手段3．結(jié)論二．項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策1．項目主要賣點薈萃 2．項目強勢、弱勢分析與對策三．目標(biāo)客戶群定位分析1．萊西人口總量及地塊分布情況2．萊西經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況3．萊西家庭情況分析銷售政策措施 第二節(jié) 項目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容一、區(qū)域市場實態(tài)分析1．萊西房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀2．項目周邊競爭性樓盤調(diào)查示范單位樣板房說明牌3．公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計第五章 項目營銷推廣策劃第一節(jié) 項目營銷推廣策劃的含義對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策是很有必要的。營銷中心導(dǎo)視牌 營銷中心大門橫眉設(shè)計 主路網(wǎng)及參觀路線 建筑名 其核心部分包括項目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準色及標(biāo)準字體。房屋滴漏、墻皮裂縫現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)；所購期房交付時與合同承諾的條件不符，拖延樓宇交付使用日期的現(xiàn)象也時有發(fā)生；甚至由于質(zhì)量控制不嚴引起損害消費者利益的現(xiàn)象，因此，質(zhì)量工期策劃是我們、承建商必須樹立的策劃觀念。廣場音樂布置 公共建筑外立面燈光設(shè)計 營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計組團內(nèi)椅凳造型設(shè)計提示項目人文環(huán)境的營造3. 各組團環(huán)境概念設(shè)計建筑色彩計劃2．建筑單體外立面設(shè)計提示公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計7． 分期開發(fā)配套功能配置及安排項目道路設(shè)置及其說明a主要出入口設(shè)置 b主要干道設(shè)置c車輛分流情況說明 d停車場布置5． 綠化系統(tǒng)布局市場定位下的主要經(jīng)濟指標(biāo)參數(shù)3． 建筑空間布局項目地貌狀況2． 項目地塊情況分析目前消費者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計要求愈來愈理性，項目規(guī)劃設(shè)計策劃是以某項目的市場定位為基礎(chǔ)，以滿足目標(biāo)市場的需求為出發(fā)點，對項目地塊進行總體規(guī)劃布局，確定建筑風(fēng)格和色彩計劃，緊緊圍繞目標(biāo)客戶選定主力戶型，引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格，并對項目的環(huán)藝設(shè)計進行充分提示。上市時間要求2．項目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測發(fā)展商操作水平因素 國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢的變化敏感性分析a可變成本變動時對利潤的影響 b銷售價格變動時對利潤的影響八、 投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示1．項目風(fēng)險性評價首期經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)2．項目受期成本模擬 類比土地價值決定因素a類比土地價值：地段資源差異※市政交通及直入交通的便利性的差異※項目周邊環(huán)境的差異，包括——周邊自然和綠化景觀的差異——教育、人文景觀的差異——各種污染程度的差異——周邊社區(qū)素質(zhì)的差異※周邊市政配套便利性的差異b項目可提升價值判斷※建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計、材質(zhì) ※單體戶型設(shè)計※建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計 ※小區(qū)配套和物業(yè)管理※形象包裝和營銷策劃 ※發(fā)展商品牌和實力c價值實現(xiàn)的經(jīng)濟因素※經(jīng)濟因素 ※政策因素2．項目可實現(xiàn)價值分析市場定位（區(qū)域定位、主力客戶群定位）生活服務(wù)
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