房地產(chǎn)樓盤價(jià)格表制定培訓(xùn)-中原(文件)
【正文】 度、乘電梯便利度等。如贈(zèng)送凸窗、入戶花園、露臺(tái)、陽臺(tái)等。建筑面積。低樓層無景觀，價(jià)格不能高高層層無景觀，視野差，價(jià)格不能高中層單位承擔(dān)主要的價(jià)格壓力倒梯形模式的應(yīng)用價(jià)格分布：拉高低層和高層價(jià)格，壓低中層單位價(jià)格；適用范圍：看園林，樓距小（應(yīng)用時(shí)須降低高層系數(shù)，慎用）。增值系數(shù)（折算率）考慮因素： 將贈(zèng)送的面積換算成統(tǒng)一價(jià)格口徑凸窗： 真凸窗、假凸窗、凸窗占所在功能區(qū)的面積比率、必要性；陽臺(tái)： 室外、室內(nèi)、景觀、必要性、私密性；露臺(tái)： 景觀、朝向、噪聲、必要性、私密性；入戶花園： 景觀、朝向、噪聲、必要性、私密性、封閉的可能性；隱形衣櫥： 占所在功能區(qū)的面積比率、必要性；夾層： 高度、采光通風(fēng)、景觀視野、布局合理性。 單位建安成本 ——取值參考（多層 1100、小高層 1600、高層 2100）R綜合 =（ R一次性 P一次性 +R按揭 P按揭 ） （ R關(guān)系 P關(guān)系 +1P關(guān)系 ） （ R前期 P前期 +1P前期 ） =（ 15%+85%) (10%+110%) (40%+140%) = ≈ =(取整到小數(shù)點(diǎn)后 3位 )綜合折扣付款方式及優(yōu)惠 (實(shí)例 )：一次性付款： 96折 (R一次性 ），假設(shè)占 15%（ P一次性 ）銀行按揭： 98折（ R按揭 ），假設(shè)占 85%（ P按揭 ）關(guān)系戶：額外 99折（ R關(guān)系 ），假設(shè)占 10%（ P關(guān)系 ）銷售前期：額外 97折（ R前期 ），假定銷售率為 40%（ P前期 ）注：銷售中后期促銷優(yōu)惠也應(yīng)考慮進(jìn)去一、定價(jià)目標(biāo)二、價(jià)格制定 公式 取值 步驟三、價(jià)格審核四、價(jià)格統(tǒng)計(jì)五、定價(jià)說明書六、實(shí)例演示內(nèi) 容 導(dǎo) 航步 驟水平系數(shù) 垂直系數(shù) 增值系數(shù) 特殊系數(shù)綜合系數(shù)折后單價(jià)表折后價(jià)格表折前價(jià)格表折后單價(jià)分析折后總價(jià)分析價(jià)格統(tǒng)計(jì)表銷售統(tǒng)計(jì)表折后單價(jià) =均價(jià) 綜合系數(shù)折后總價(jià) =折后單價(jià) 建筑面積折前總價(jià) =折后總價(jià) 247。準(zhǔn)確性審核價(jià)格審核將標(biāo)準(zhǔn)層綜合系數(shù)標(biāo)于平面圖上價(jià)格審核合理性 ?綜合 系數(shù)1009782839391957684價(jià)格審核合理性 ?單價(jià)各單元排序是否合理？同一單元不同樓層價(jià)差是否合理？是否有因誤操作造成的明顯錯(cuò)誤？（曲線突變）有利于售樓員掌握價(jià)格規(guī)律，便于引導(dǎo)客戶。各戶型的最低最高總價(jià)及差額是否合理 ?216。一、定價(jià)目標(biāo)二、價(jià)格制定 公式 取值 步驟三、價(jià)格審核四、價(jià)格統(tǒng)計(jì)五、定價(jià)說明書六、實(shí)例演示內(nèi) 容 導(dǎo) 航定價(jià)說明書一、公式及系數(shù)取值說明公式系數(shù)取值說明 （包括：水平、垂直、特殊、增值四大系數(shù)和綜合折扣系數(shù)）二、價(jià)格統(tǒng)計(jì)整體性統(tǒng)計(jì) （折前和折后價(jià)格表的銷售額、均價(jià)統(tǒng)計(jì)）結(jié)構(gòu)性統(tǒng)計(jì) （折前價(jià)格表各房型的面積、套數(shù)、銷售額、套平均總價(jià)、套平均單價(jià)）三、價(jià)格分析平層折后單價(jià)分析 （各單元綜合系數(shù)示意平面圖、各單元均價(jià)分布圖、各單元單價(jià)區(qū)間示意圖、各房型單價(jià)區(qū)間的套數(shù)分布圖，并進(jìn)行合理性分析）平層折后總價(jià)分析 （各單元總價(jià)區(qū)間示意圖、各房型總價(jià)區(qū)間的套數(shù)分布圖，并進(jìn)行合理性分析）與競爭對手進(jìn)行價(jià)格競爭力分析投資性物業(yè)的投資回報(bào)分析四、附表附表 水平系數(shù)打分表附表 垂直系數(shù)打分表 附表 特殊系數(shù)打分表附表 增值系數(shù)打分表附表 優(yōu)惠方案附表 A類客戶意向購買房號表附表 競爭對手價(jià)格Exel應(yīng)用統(tǒng)計(jì)函數(shù)n SUM（） ………… 求和n AVERGE（） ………… 平均值 n COUNT（） ………… 個(gè)數(shù)n COUNTIF（） ………… 滿足某條件的個(gè)數(shù)n MAX（） ………… 最
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