【導讀】在操作上使用軟性新聞、公關(guān)活動等多種手段的配合將使產(chǎn)品概念更。以別具一格的形象宣傳使本案成為代表煙臺濱海。商務區(qū)及至整個煙臺的標志。運用USP理論，充分挖掘項目獨特賣點。二的無競爭狀態(tài)。彰顯開發(fā)商實力，樹立品牌效應。

　　

【正文】 《煙臺晚報》 硬廣 半版（彩色） 9 月 26 日 《煙臺晚報》 硬廣 整版（彩色） 10 月 12 日 《煙臺晚報》 硬廣 半版（彩色） 10 月 26 日 《煙臺晚報》 硬廣 整版（彩色） 7 月 7 日 《 煙臺晚報》 軟文 1/3 版 7 月 21 日 《煙臺晚報》 軟文 1/3 版 8 月 4 日 《煙臺晚報》 軟文 1/3 版 8 月 18 日 《煙臺晚報》 軟文 1/3 版 9 月 15 日 《煙臺晚報》 軟文 1/3 版 10 月 20 日 《煙臺晚報》 軟文 1/3 版 7 月 14 日 《今晨 6 點》 硬廣 整版（彩色） 7 月 28 日 《今晨 6 點》 硬廣 半版（彩色） 8 月 11 日 《今晨 6 點》 硬廣 整版（彩色） 8 月 25 日 《今晨 6 點》 硬廣 半版（彩色） 9 月 16 日 《今晨 6 點》 硬廣 整版（彩色） 10 月 20 日 《今晨 6 點》 硬廣 整版（彩色） 7 月 20 日 《今晨 6 點》 軟文 1/3 版 8 月 17 日 《今晨 6 點》 軟文 1/3 版 9 月 16 日 《今晨 6 點》 軟文 1/3 版 10 月 18 日 《今晨 6 點》 軟文 1/3 版 7 月 16 日 《齊魯晚報》 硬廣 整版（彩色） 8 月 24 日 《齊魯晚報》 硬廣 整版（彩色） 8 月 12 日 《齊魯晚報》 軟文 半版 7 月 18 日 膠東在線 軟文 8 月 18 日 膠東在 線 軟文 9 月 15 日 膠東在線 軟文 8 月 8 日 《新航空》 硬廣 封 2 或封 3 710 月 DM 廣告 第 28 頁 月度媒體推廣計劃表 （見 excel 表） 第五階段：保溫期（ 2020年 11月初 2020 年 2 月下旬） 推廣目的： 為項目的宣傳作有機銜接，為下一階段銷售積累客戶。 主要表現(xiàn)內(nèi)容： ? 銷售中出現(xiàn)的宣傳需求 —— 如客戶反映較多的問題、客戶比較關(guān)注的問題、新推樓座的介紹等。 ? 重要工程進度公告 —— 工程進度公告、商業(yè)招商情況公告等。 ? 節(jié)日賀詞 —— 這期間有元旦和春節(jié)兩個重大節(jié)日 ，作賀詞性硬廣，同時也保持了項目形象。 ? 維持性廣告 —— 對項目的綜合持續(xù)介紹，主要側(cè)重于居住感受、開發(fā)理念、升值潛力等。 ? 銷售情況的宣傳 —— 對項目熱銷態(tài)勢進行宣傳，刺激客戶的購買欲。 階段性媒體運用： ? 重要工程進度公告主要運用媒體：工程圍擋、現(xiàn)場廣告、 DM 雜志。 ? 節(jié)日賀詞主要運用媒體：《煙臺晚報》、《今晨 6 點》、煙臺電視臺、網(wǎng)站、《新航空》。 ? 維持性廣告主要運用媒體 —— DM 雜志、《煙臺晚報》、 項目網(wǎng)站、戶外廣告牌。 各媒體廣告主題與內(nèi)容初步計劃： 第 29 頁 廣告投放量與預算： 《煙臺晚報》：每月 1 期整版 硬廣，每兩月一期軟文，（整版 4+軟文 2） 《今晨 6 點》：每月 1 期半版硬廣（半版 4）。 《新航空》：第三期硬廣，封 2 或封 3 整版。 網(wǎng)絡新聞： 煙臺電視臺：恭祝新春 DM 廣告： 戶外廣告牌：更換第二期廣告 工程圍擋： 總預算： 月度媒體推廣計劃表 （見 excel 表） 第六階段：第二次高潮期（ 2020年 3 月初 6 月中旬） 推廣目的：喚起客戶對項目形象的記憶，并使其更加加深。 主要表現(xiàn)內(nèi)容： ? 項目形象的強化介紹 —— 通過硬廣喚起并強化客戶對項目的認知。 ? 項目產(chǎn)品的細節(jié)展示 —— 各銷售樓盤的細節(jié)描述。 ? 業(yè)主未來生活的展望 —— 通過對已購房客戶將享受到的全新生活的描述，激發(fā)新客戶的購買欲。 ? 工程進度公告 —— 第 30 頁 ? 領(lǐng)導視察活動 —— 或其它公關(guān)媒體活動 ? 銷售需求宣傳 —— 根據(jù)推盤策略隨時增加主銷樓盤的介紹。 階段性媒體運用： ? 項目形象的強化介紹主要運用媒體：《煙臺晚報》、《今晨 6 點》（作補充），項目網(wǎng)站、相關(guān)網(wǎng)站、《新航空》雜志、《齊魯晚報》、機場路及同三高速路廣告牌作第三期廣告、樓盤現(xiàn)場廣告。 ? 項目產(chǎn)品的細節(jié)展示主要運用媒體：《煙臺晚報》、《今晨 6 點》、網(wǎng)站、 DM 雜志。 ? 業(yè)主未來生活的展望主要運用媒體：《煙臺晚報》 、 DM 雜志、工程圍擋、等。 各媒體廣告主題與內(nèi)容初步計劃： 廣告投放量與預算： 《煙臺晚報》：每月 2 期整版硬廣，每月一期軟文，（整版 8+軟文4） 《今晨 6 點》：每月 1 期整版硬廣。（整版 4） 《齊魯晚報》： 2 期整版硬廣， 1 期大篇幅軟文。 《新航空》：第三期硬廣，封 2 或封 3 整版。 網(wǎng)絡新聞： 公關(guān)活動、媒體活動：領(lǐng)導視察或邀請市民樓盤現(xiàn)場參觀、規(guī)劃設(shè)計評比活動等。 DM 廣告： 工程圍擋： 樓盤現(xiàn)場廣告： 第 31 頁 戶外廣告牌： 總預算： 月度媒體推廣計劃表 （見 excel 表） 第七階段：第二次保溫期（ 2020年 6 月中旬 9 月底） 宣傳主訴： 主要表現(xiàn)內(nèi)容： 項目賣點描述、項目營銷手段介紹篇、結(jié)構(gòu)封頂儀式等活動宣傳。熱銷形象的分析、宣傳等。 階段性媒體運用： 主要運用媒體：《煙臺晚報》、項目網(wǎng)站、 DM 雜志、銷售現(xiàn)場。 各媒體廣告主題與內(nèi)容初步計劃： 廣告投放量與預算： 《煙臺晚報》：每月 1 期整版硬廣，每兩月一期軟文，（整版 4+軟文 2） DM 雜志 總預算： 月度媒體推廣計劃表 （見 excel 表） 第八階段：掃尾期（ 2020年 10月上旬 2020 年 3月底） 宣傳主訴： 項目賣點描述 、項目交付使用、掃尾優(yōu)惠、第一批業(yè)主入伙等活動介紹。 主要表現(xiàn)內(nèi)容： 第 32 頁 階段性媒體運用： 主要運用媒體：《煙臺晚報》、《今晨 6 點》、項目網(wǎng)站、 DM 雜志、銷售現(xiàn)場。 各媒體廣告主題與內(nèi)容初步計劃： 廣告投放量與預算： 總預算： 月度媒體推廣計劃表 （見 excel 表） 第五章 廣告創(chuàng)意建議 廣告創(chuàng)意是在廣告定位確定后，圍繞廣告主題的深化、藝術(shù)化和主體化而展開的，是融入廣告策劃全過程中的表達廣告的創(chuàng)造性思維活動。 廣告推廣的風格和創(chuàng)意應與項目定位相結(jié)合，遵照以下原則： （一）表現(xiàn)出尊貴、高貴的感覺； （二）展現(xiàn)項目的氣勢，煙臺最頂級的樓盤； （三）表現(xiàn)出項目的品位，高雅、華貴。 （四）展現(xiàn)項目的獨特性，與眾不同、卓爾不群。 根據(jù)本案的頂級國際社區(qū)的定位，我們對幾個比較重要的廣告表現(xiàn)進行原則定義： 電視廣告創(chuàng)意 第 33 頁 形象片：突出項目絕版地段（優(yōu)秀地脈，文化仁居），圍繞項目的廣告主題表現(xiàn)生活模式和未來發(fā)展?jié)摿Α? 專題片：主要以寫實為主，全面的突出項目優(yōu)勢，地理位置、交通、綠化、海景、山景、周邊配套等，對項目的規(guī)劃理念、先進的管理配套階段性的、有針對性的編輯。 報紙廣告創(chuàng)意 圍繞項目每個階段的主 題進行深化和突出，并進行有效表現(xiàn)： 針對幾個主要的訴求點進行： 1) 突出項目重點，地段和環(huán)境； 2) 強力宣傳品牌，企業(yè)品牌和項目品牌； 3) 挖掘地塊歷史文化及未來發(fā)展的潛力； 4) 重點宣傳這是跨越國際性的超前理念社區(qū)； 5) 突出項目所在地塊的稀缺性。 戶外廣告創(chuàng)意 由于戶外的對象是在戶外活動或開車路過的人，這些人流動性較強，在廣告畫面前停留的時間不會太長，所以要求廣告畫面不宜過于復雜，表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡單明了，突出主題，精練、醒目。 電臺廣告創(chuàng)意 第 34 頁 根據(jù)電臺廣告的特點，廣告聲音消失較快，不易被人記憶的特點，次數(shù)過少 收益不大，而且不做過于復雜的詳細廣告，主要強化本案的案名和定位及第一廣告語。 多媒體廣告創(chuàng)意 主要放置于售樓處，突出項目的尊貴感和豪華感。同時，可以細致刻畫產(chǎn)品的特點。 禮品性廣告創(chuàng)意 主要突出項目的名稱、 LOGO、中心廣告語，通過項目標準色和輔助圖形加以表現(xiàn)形成獨立的視覺藝術(shù)效果，達到加深印象和形象的目的。 網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意 根據(jù)本案特點，本案的網(wǎng)絡廣告主要是通過自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站表現(xiàn)為BANNER和 BUTT