房地產(chǎn)媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)策略定位報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-07-13 19:49本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】完善，可操作性強(qiáng)的特點(diǎn)。而這一點(diǎn)恰恰是我們最容易犯的錯(cuò)誤：本末倒置，炫耀創(chuàng)。對(duì)于廣告創(chuàng)意，其實(shí)最重要的是掌握三個(gè)關(guān)鍵：一是明確廣告目標(biāo)；二是找準(zhǔn)達(dá)成目標(biāo)的訴求點(diǎn)；三是圍繞著廣告訴求這個(gè)中心來(lái)表現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)然，如果設(shè)計(jì)思路再開(kāi)闊一些，精彩的廣告就會(huì)從你手中誕。以保持樓盤(pán)的常新常亮。有時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告主題的選擇好象并沒(méi)有涉及產(chǎn)品的主要訴求點(diǎn)，而是和都市的四季變化，熱門(mén)話題和生活習(xí)俗等等密切相關(guān)。在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開(kāi)期，廣告緊密相連的。過(guò)形象的著力介紹，讓一個(gè)新興的事物盡快為客戶所注目和了解。某些服務(wù)方面的承諾促使成交迅速放大。其中戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤(pán)周。致應(yīng)該掌握在樓盤(pán)銷(xiāo)售總金額的1％－3％之間。行，銷(xiāo)售結(jié)果一旦不盡人意，廣告預(yù)算便停止執(zhí)行。所以加強(qiáng)項(xiàng)目廣告后評(píng)價(jià)工作，
【正文】 設(shè)費(fèi)用是一大塊；貫穿銷(xiāo)售始終，持續(xù)性的報(bào)刊雜志的發(fā)布費(fèi)用則是另外一大塊。這二大塊預(yù)算項(xiàng)目約占總的廣告預(yù)算的 70－ 80％。 有廣告預(yù)算的 安排，便有廣告效果的評(píng)判，對(duì)投入和產(chǎn)出的認(rèn)真計(jì)算是企業(yè)生存的基本準(zhǔn)則。在具體的產(chǎn)出還未實(shí)現(xiàn)以前，廣告預(yù)算的編排是否科學(xué)，是否經(jīng)濟(jì)則應(yīng)該是依從由市場(chǎng)調(diào)研而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)決策，并且在執(zhí)行的過(guò)程中，不斷的進(jìn)行回饋和調(diào)整。 五、房地產(chǎn)廣告效果監(jiān)控與調(diào)整 毋容置疑，房地產(chǎn)廣告評(píng)價(jià)工作長(zhǎng)期受忽視，使發(fā)展商和廣告公司失去了 “總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn) ”的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使許多來(lái)源于市場(chǎng)第一線的寶貴數(shù)據(jù)資料沒(méi)有得到及時(shí)的整理和利用。歷年來(lái)，眾多的平面廣告一直暴 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè) 露了創(chuàng)作能力不夠、對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足、經(jīng)驗(yàn)無(wú)法把握等問(wèn)題。有些決策分析人員甚至搞不清廣 告是做給給誰(shuí)看的，有些決策者則根本弄不清本企業(yè)各類(lèi)型物業(yè)（高層住宅、多層住宅、寫(xiě)字樓）的真正市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，這些都與企業(yè)缺乏項(xiàng)目廣告后評(píng)價(jià)有關(guān)。所以加強(qiáng)項(xiàng)目廣告后評(píng)價(jià)工作，將有助于打破當(dāng)前房地產(chǎn)建設(shè)低效、重復(fù)、徘徊不前的局面。對(duì)發(fā)展商而言，開(kāi)展廣告評(píng)價(jià)工作有著更重要的意義。后評(píng)價(jià)提供的信息資料成果可以用于指導(dǎo)投放計(jì)劃和投放策略、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)選定和組合、建筑設(shè)計(jì)和管理、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧等方面。后評(píng)價(jià)在新項(xiàng)目選定、調(diào)整在建項(xiàng)目計(jì)劃，完善已建項(xiàng)目方面可以起到重要作用。
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