房地產(chǎn)類慶某房地產(chǎn)公司行銷推廣策略提案地產(chǎn)策劃-wenkub
2023-06-14 11:51:18 本頁面
【正文】 4. 多層建筑結(jié)構(gòu)，公攤低，不壓抑。 對服務(wù)的要求不高，適合就好。 樓盤接受價位： 13001500元 /平方米 客源地域： 以石橋鋪和沙坪壩區(qū)為主，沙坪壩主流消費群集中在鳳天 路、天星橋和平頂山一帶。 聯(lián)芳花園 面 臨的 挑戰(zhàn) 1. 在市場競爭日益加劇的情況下，聯(lián)芳花園如何保持競爭優(yōu)勢，并在價值提升的同時創(chuàng)造與前期相同業(yè)績，急需尋求解決之道。 經(jīng)濟(jì)適用房在征地方面所享受的國家優(yōu)惠政策，為聯(lián)芳花園六期的推廣提供了一個競爭優(yōu)勢。 傳統(tǒng)的房屋銷售模式 售樓部現(xiàn)場的人員銷售 新興的房屋銷售模式 紛紛在目標(biāo)銷售區(qū)設(shè)立第二第三銷售中心；增設(shè)叫車看房服務(wù) ， 提升消費者滿意感等 。 聯(lián)芳花園 市場環(huán)境分析 ( 3 ) 國家政策對經(jīng)濟(jì)適用房適當(dāng)傾斜，為該類樓盤的開發(fā)商提供了競爭優(yōu)勢。 ] 高新區(qū) [ 依托新興產(chǎn)業(yè)，活力四射。 江 北 區(qū) 渝 中 區(qū) 南岸區(qū) 沙坪壩 [ 熱點不斷 ， 尋求突破 。 ] [ 購房需求有所下降 ， 消費日趨理性 。 ] 聯(lián)芳花園 市場環(huán)境分析 (2) 隨舊城改造和二郎科技新城的拆遷工程發(fā)展，購房市場出現(xiàn)新的趨勢。 地 價 低 售 價 低 資金回籠快 融資方面有保障 聯(lián)芳花園 市場環(huán)境分析 (4) 重慶市民的購房消費能力上升，主力價位和主力戶型面積的增長顯示了市民可支配收入的增加、生活信心指數(shù)的上揚和對良好住宅環(huán)境的追求。 聯(lián)芳花園 小結(jié) 房地產(chǎn)的競爭不僅僅是項目之間的競爭，還涉及到行政區(qū)域之間的競爭。 消費能力的上升，為聯(lián)芳花園六期的提價預(yù)留了空間，但這個空間不大。 2. 六期體量較之開發(fā)商前期的開發(fā)量要大，對開發(fā)商的操盤能力和市場運作能力的要求提高。 聯(lián)芳花園 賣給誰 (2) 特定的居住人群，為聯(lián)芳花園注入了特定的文化氛圍，這種文化氛圍將極大影響我們對六期推廣定位。 聯(lián)芳花園 賣給誰 (3) 我們的客戶在哪里 ？ 聯(lián) 芳 花 園 六 期 主 要 客 戶 群 工 薪 階 層 周邊小生意人 外來人口 拆遷戶 聯(lián)芳花園 賣什么 我們到底想給消費者提供一種什么樣的生活方式？主要的銷售承諾是什么？ 聯(lián)芳花園 賣什么 ( 1 ) 不賣房 賣生活 價格 價值 配套 便利性 服務(wù) 享受 地段 地位 …… …… 聯(lián)芳花園 賣什么 ( 2 ) 賣生活 ， 賣什么樣的生活 ？ 舒適生活，是對聯(lián)芳花園原有生活方式的提升，在經(jīng)過了 7年的開發(fā)和完善以后，小區(qū)逐漸顯現(xiàn)出了適宜居住的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1