房地產(chǎn)類慶某房地產(chǎn)公司行銷推廣策略提案地產(chǎn)策劃(完整版)
【正文】 南岸區(qū) 沙坪壩 [ 熱點不斷 ， 尋求突破 。 ] 聯(lián)芳花園 市場環(huán)境分析 (2) 隨舊城改造和二郎科技新城的拆遷工程發(fā)展，購房市場出現(xiàn)新的趨勢。 聯(lián)芳花園 小結(jié) 房地產(chǎn)的競爭不僅僅是項目之間的競爭，還涉及到行政區(qū)域之間的競爭。 2. 六期體量較之開發(fā)商前期的開發(fā)量要大，對開發(fā)商的操盤能力和市場運作能力的要求提高。 聯(lián)芳花園 賣給誰 (3) 我們的客戶在哪里 ？ 聯(lián) 芳 花 園 六 期 主 要 客 戶 群 工 薪 階 層 周邊小生意人 外來人口 拆遷戶 聯(lián)芳花園 賣什么 我們到底想給消費者提供一種什么樣的生活方式？主要的銷售承諾是什么？ 聯(lián)芳花園 賣什么 ( 1 ) 不賣房 賣生活 價格 價值 配套 便利性 服務 享受 地段 地位 …… …… 聯(lián)芳花園 賣什么 ( 2 ) 賣生活 ， 賣什么樣的生活 ？ 舒適生活，是對聯(lián)芳花園原有生活方式的提升，在經(jīng)過了 7年的開發(fā)和完善以后，小區(qū)逐漸顯現(xiàn)出了適宜居住的社區(qū)氛圍，在戶型設計、配套、人氣、物管服務等方面，六期集前期之大成，升級生活方式勢在必行！ 聯(lián)芳花園 賣什么 ( 3 ) 舒 適 生 活 的 利 益 呈 現(xiàn) 1. 位于城區(qū)主干道，交通便捷，離商業(yè)中心不到 5分鐘的車程。 250畝的平頂山公園，承載大自然的恩惠，將綠色灑在門前，屋后。 加強銷售點的建設 在主要銷售區(qū)如沙坪壩、石橋鋪和陳家坪設銷售點。 開盤后的投放重點為樓盤賣點的整合傳播。 房交會參展策略 只展不賣 ， 激發(fā)欲望 圍繞提倡舒適生活的理念，進行展間設計和布置。 買房送裝修 源頭 因應樓盤的提價壓力，提高潛在業(yè)主的購房、看房興趣，提升售價在 1700元 /平方米的價值含金量，在六期的銷售前期平衡購房者的心里差距，特推出買房送裝修活動，以期推動現(xiàn)在停滯不前的銷售進度。雖不賣樓，但接受內(nèi)部訂購，同樣享受房交會待遇。 在開盤后的發(fā)布策略為持續(xù)性發(fā)布策略，保持樓盤的見報率，主要在晨報的房地產(chǎn)專欄廣告、晚報地產(chǎn)專欄和商報周六版進行發(fā)布。 聯(lián)芳花園 如何賣 (3) 加強推廣力度，需要在媒體投放和人員推廣上加強力量，畢竟好酒不怕巷子深的年代已經(jīng)過去了。按經(jīng)濟適用房進行規(guī)劃定位的聯(lián)芳花園，我們認為低價將是該小區(qū)最主要的核心競爭優(yōu)勢。 3. 緊靠 250畝的平頂山公園，享受天然綠色后花園。 聯(lián)芳花園 一、市場背景 二、推廣策略 賣給誰 賣什么 在什么價位賣
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