房地產(chǎn)類慶某房地產(chǎn)公司行銷推廣策略提案地產(chǎn)策劃(已修改)
2025-06-27 11:51 本頁面
【正文】 聯(lián)芳花園六期 行 銷 推 廣 策 略 提 案 巴蜀廣告 聯(lián)芳花園 本案構(gòu)架 一、市場背景 二、推廣策略 三、媒體策略 四、 SP/PR活動支持 聯(lián)芳花園 一、市場背景 市場環(huán)境分析 面臨的挑戰(zhàn) 二、推廣策略 三、媒體策略 四、 SP/PR活動支持 聯(lián)芳花園 市場環(huán)境分析 (1) 區(qū)域競爭激烈，重慶房地產(chǎn)住宅市場呈現(xiàn)多頭競爭的格局。 江 北 區(qū) 渝 中 區(qū) 南岸區(qū) 沙坪壩 [ 熱點不斷 ， 尋求突破 。 ] [ 購房需求有所下降 ， 消費日趨理性 。 ] [ 房市黑馬，依靠 7大經(jīng)濟(jì)板塊，打造實力南岸。 ] [ 持續(xù)升溫，大打教育牌。 ] 高新區(qū) [ 依托新興產(chǎn)業(yè)，活力四射。 ] 聯(lián)芳花園 市場環(huán)境分析 (2) 隨舊城改造和二郎科技新城的拆遷工程發(fā)展，購房市場出現(xiàn)新的趨勢。 二手房、房屋總價低的樓盤將受到數(shù)量不少的拆遷戶的追捧。價格，將是影響他們選擇居住地點的決定性因素。 聯(lián)芳花園 市場環(huán)境分析 ( 3 ) 國家政策對經(jīng)濟(jì)適用房適當(dāng)傾斜，為該類樓盤的開發(fā)商提供了競爭優(yōu)勢。 地 價 低 售 價 低 資金回籠快 融資方面有保障 聯(lián)芳花園 市場環(huán)境分析 (4) 重慶市民的購房消費能力上升，主力價位和主力戶型面積的增長顯示了市民可支配收入的增加、生活信心指數(shù)的上揚和對良好住宅環(huán)境的追求。 詳細(xì)數(shù)據(jù)請查閱 《 聯(lián)芳花園競爭策略規(guī)劃 》 聯(lián)芳花園 市 場 環(huán) 境 分 析 ( 5 ) 消費者日漸成熟，影響其購房的因素比有所變化，交通條件取代價格因素成為購房者的第一決定因素。 2 4 %2 0 %1 3 %1 7 %1 0 %1 0 %6 %交 通價 格戶 型質(zhì) 量配 套物 管增 值聯(lián)芳花園 市場環(huán)境分析 ( 6 ) 銷售方式多元化，“貼近消費者” 作為銷售渠道的建設(shè)觀念，在新增項目中體現(xiàn)得淋漓盡致。 傳統(tǒng)的房屋銷售模式 售樓部現(xiàn)場的人員銷售 新興的房屋銷售模式 紛紛在目標(biāo)銷售區(qū)設(shè)立第二第三銷售中心；增設(shè)叫車看房服務(wù) ， 提升消費者滿意感等 。 聯(lián)芳花園 小結(jié) 房地產(chǎn)的競爭不僅僅是項目之間的競爭，還涉及到行政區(qū)域之間的競爭。聯(lián)芳花園前五期的銷售，一方面得益于低價策略的施行，另一方面也受惠于聯(lián)芳經(jīng)濟(jì)園的開發(fā)。 不可忽視的拆遷戶大軍，形成了房地產(chǎn)市場（新房和二手房）的一股新勢力。 經(jīng)濟(jì)適用房在征地方面所享受的國家優(yōu)惠政策，為聯(lián)芳花園六期的推廣提供了一個競爭優(yōu)勢。 消費能力的上升，為聯(lián)芳花園六期的提價預(yù)留了空
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