房地產(chǎn)廣告推廣提案-文庫吧資料
2024-08-30 12:08本頁面
【正文】 因素折扣優(yōu)惠機(jī)動優(yōu)惠銷控手段價(jià)格策略（目的：促進(jìn)最后成交）決定購買思考：（1） 我們是否進(jìn)行了有效的宣傳和推廣，為售樓處提供了有效的、足夠的上門客戶？（2） 我們的工程質(zhì)量、樣板房是否足夠體現(xiàn)我們項(xiàng)目的品質(zhì)？是否能夠引起客戶的購買欲望？（3） 我們的現(xiàn)場活動組織是否能夠打消客戶的顧慮給客戶足夠的信心？（4） 我們是否提供了銷售人員有效的促銷工具去完成最艱難的“臨門一腳”？（5） 我們的銷售服務(wù)過程及售后服務(wù)是否令客戶滿意，是否能為我們帶來良好的口碑？是否會為我們帶來新的客戶？（6） 為了整個(gè)銷售環(huán)路的高速、通暢，我們還應(yīng)該做些什么？銷售是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣，站在戰(zhàn)略的高度綜合配置資源的過程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的脫節(jié)或不到位，對我們的結(jié)果都起到重要影響。在這樣的市場環(huán)境和項(xiàng)目客觀現(xiàn)實(shí)下，如何體現(xiàn)項(xiàng)目高性價(jià)比，創(chuàng)新是出路（即推廣策略上的創(chuàng)新、產(chǎn)品上的創(chuàng)新、廣告上的創(chuàng)新）。 關(guān)鍵點(diǎn)：反映師宗市民購房能力有限，價(jià)格成為決定因素；客戶來訪情況，每天10批；：年輕置業(yè)者，二次置業(yè)者；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；關(guān)鍵點(diǎn)：目標(biāo)客戶出現(xiàn)梯隊(duì)，廣告訴求對象更加清晰；三、推廣策略分析問題點(diǎn)：項(xiàng)目產(chǎn)品無特色，核心競爭力不突出。關(guān)鍵點(diǎn)：主力戶型面積符合市場需求；銷售情況截止6月30日，龍鳳莊園，已銷售50套，銷售率21%。2007年上半年商品房供銷對比圖分析：以上數(shù)據(jù)僅為我公司調(diào)研部統(tǒng)計(jì)預(yù)測，但這些數(shù)據(jù)仍表明：上半年師宗商品房供應(yīng)量不大，表現(xiàn)供求平衡，銷售情況較為理想，對去年存量房有一定消化。2007年開發(fā)區(qū)與老城區(qū)商品房供應(yīng)對比圖2007年16月與612月商品房供應(yīng)對比圖◆今年，老城區(qū)對開發(fā)區(qū)威脅不大，開發(fā)區(qū)樓盤銷售時(shí)機(jī)較好；◆開發(fā)區(qū)下半年競爭比上半年競爭更為激烈；◆開發(fā)區(qū)是將是師宗未來五年房地產(chǎn)市場的主戰(zhàn)場；銷售
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