【正文】 的特色。推薦新聞綜合頻道原因如下：覆蓋范圍廣：新聞綜合頻道覆蓋煙臺13縣市區(qū)，以及威?？拷鼰熍_的地區(qū)。另外，煙臺電視臺的某些特色欄目也可以考慮使用（如：金日置業(yè)）。在特殊推廣階段——如：宣傳推廣的高潮期，可以考慮使用。是山東省最著名的特色報紙：目前為4開48版的彩報。輻射范圍廣泛：輻射范圍遍及山東17地市，還在北京、沈陽建立了兩個分印點，擴展到華北、東北等地區(qū)，很有利于項目在全省甚至沖出山東省擴大宣傳。有自己的辦報特色：是近幾年發(fā)展起來的報紙，辦報特色更注重生活化、娛樂性，每周四有一個地產(chǎn)專版《置業(yè)周刊》。廣告效果較好：因為發(fā)行渠道獨特，且有一定的權(quán)威性所以廣告效果也可以。輻射范圍較廣，有特定的發(fā)行渠道：發(fā)行網(wǎng)點主要在市區(qū)，以黨政機關(guān)為自己的特定的發(fā)行渠道。廣告效果最好：本地報紙中廣告效果最好。輻射范圍最廣：發(fā)行網(wǎng)點遍及煙臺13縣市區(qū)，本地報紙中地域輻射范圍最廣。二、執(zhí)行媒體選擇：n 報紙媒體：報紙媒體因為具有時效性強（信息更新及時快捷）、信息可容性大（可以傳播很多具體的文字信息）、覆蓋面廣、千人成本低等特點，所以將成為項目宣傳推廣最重要的媒體。根據(jù)項目的產(chǎn)品特點，引入先進開發(fā)理念，從服務(wù)、性價比、綜合品質(zhì)、品牌等方面注入新的思想、觀念，使煙臺人對煙臺的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展、煙臺的房地產(chǎn)產(chǎn)品有一種全新的認(rèn)識，從而引導(dǎo)一種追求更高水平、更高檔次、更高境界的生活方式和商務(wù)活動方式的消費理念。在煙臺乃至山東人民心中對北京天鴻集團并沒有足夠的認(rèn)識，所以在推廣中可對北京天鴻集團的實力進行一定的訴求，彰顯開發(fā)實力，突出品牌效應(yīng)。我們認(rèn)為本案最具價值的獨特賣點在于：項目同時身處濱海商務(wù)中心和濱海旅游觀光的中心地帶，另外項目地段在煙臺歷史上有獨特的歷史文化價值，這兩點是任何項目無法比擬的。本項目的獨特賣點很多，從地段價值的唯一性，到地段景觀的特殊性，到地段歷史淵源及文化的特殊性，到項目規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計的獨特性等等。在操作上使用軟性新聞、公關(guān)活動等多種手段的配合將使產(chǎn)品概念更清晰、產(chǎn)品定位更明了。以別具一格的形象宣傳使本案成為代表煙臺濱海商務(wù)區(qū)及至整個煙臺的標(biāo)志。我們宣傳推廣工作必須始終抓住項目的這些獨特的東西。所以宣傳推廣工作要抓住這兩個重點來展開。如在項目前期的宣傳推廣階段，以及在介紹產(chǎn)品詳細(xì)信息時，都可以貫穿一部分對開發(fā)商北京天鴻集團的介紹。第二章 媒體選擇策略一、媒體選擇依據(jù)說明：通過前期對項目目標(biāo)客戶的把握，目標(biāo)客戶主要分布在煙臺市區(qū)及下屬區(qū)縣，這個比例大致占到70%左右，再加上省內(nèi)其它城市，山東省范圍內(nèi)目標(biāo)客戶大致占到75%左右。本項目的報紙類執(zhí)行媒體推薦以《煙臺晚報》作為絕對主力媒體，《煙臺日報》和《今晨6點》作為廣告重要推廣階段的輔助媒體（主要是引爆期、高潮期，以及重要的公關(guān)活動和新聞消息的發(fā)布）。受眾群體廣，且符合目標(biāo)客群：受眾群體分布在各行各業(yè)、各種消費檔次的大眾之中。根據(jù)以上分析，我們可以看出《煙臺晚報》是煙臺當(dāng)?shù)貓蠹堉袕V告效果最好的，也必將成為本項目的首選、主力報紙媒體。有自己較固定的特色受眾群體：黨政機關(guān)的相關(guān)工作人員、大中型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。《煙臺日報》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為特殊階段的輔助媒體。廣告效果較好：隨著不斷的發(fā)展在煙臺的影響力逐漸增大，廣告效果越來越被看好。主要受眾群體廣泛：遍及社會各層次、各年齡段的人士。主要內(nèi)容強調(diào)新聞性、注重貼近性、突出服務(wù)性。（《煙臺廣播電視報》的辦報特色和目標(biāo)受眾主要為青少年、中低收入的中青年女性、以及老年群體，不符合本項目目標(biāo)客戶群特點，不建議使用。在時間段上重點選擇晚間19：30——22：30的黃金時間段。而其它頻道為有線頻道，覆蓋煙臺地區(qū)安裝有線網(wǎng)絡(luò)的客戶。主要受眾分析：受節(jié)目內(nèi)容和質(zhì)量的限制，煙臺各電視臺沒有形成自己的特色固定受眾群。節(jié)目多樣，質(zhì)量也較高：山東電視有線各頻道經(jīng)過多年的發(fā)展，大都已形成自己的節(jié)目特色，比較受大眾歡迎。在廣播電臺中，我們推薦煙臺廣播電臺的交通頻道，以及山東廣播交通頻道將是我們宣傳的主力媒體。節(jié)目傳輸質(zhì)量也是最高的。是煙臺各頻道中收聽率最高的。各航空雜志對比分析：雜志發(fā)行量主要受眾群體 受眾人數(shù)新航空10萬冊航空類雜志的主要目標(biāo)讀者群為經(jīng)常乘飛機外出的人士?？罩?0萬人/日陸地209萬/期南方航空16萬冊3960萬人次/年東方航空10 萬冊1320萬人次/年中國之翼15萬冊西南航空10萬冊700萬人次/年空中生活推薦理由：《新航空》是中國惟一一本“空”“陸”雙棲發(fā)行的大型生活時尚月刊，覆蓋范圍廣泛，發(fā)行量和受眾人數(shù)都大大高于其它雜志。對于其它網(wǎng)站的選擇： “膠東在線”網(wǎng)站將是新聞炒作、公關(guān)活動方面重點利用的媒體，“煙臺房地產(chǎn)網(wǎng)”作為本地唯一規(guī)模較大的專業(yè)網(wǎng)站也是項目推廣不可不用的媒體，并可在該網(wǎng)站作本項目網(wǎng)站的鏈接。點擊率高，是本地區(qū)網(wǎng)上瀏覽人數(shù)最多的網(wǎng)站之一。搜房網(wǎng)推薦理由——規(guī)模大、訪問量高：是中國和全球華人規(guī)模最大、訪問量最高、房產(chǎn)家居資訊最全的網(wǎng)絡(luò)媒體，在北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶等地深受消費者和業(yè)內(nèi)人士喜愛，人氣很旺。通過上述協(xié)會組織的會刊、簡報、客戶通訊等對項目進行針對性的宣傳介紹，適當(dāng)時候與協(xié)會共同舉辦一些公共活動，這樣將有助于我們直接面對目標(biāo)客戶。對本項目來說首先要充分利用工程圍擋以及樓體現(xiàn)場廣告。機場路路段廣告牌直接面向出則飛機、住則星級賓館的高端客戶，而同三高速公路是通向龍口、招遠(yuǎn)、濟南、維坊、青島等地，對煙臺其它縣市區(qū)和省內(nèi)部分城市有一定程度的輻射。本案定位于融合商務(wù)和文化的國際化頂級品質(zhì)社區(qū)，其主要賣點是優(yōu)越的地理位置（地段），景觀、歷史文化、以及產(chǎn)品。觀天下—— 珍藏?zé)熍_海岸線上醉美的一段風(fēng)景項目概念定位元素提煉于《New Forces in Old China: An Inevitable Awakening》（《古老中國的新力量：不可避免的覺醒》），作者是 Arthur Judson Brown（亞瑟 朱德森 布朗）。有：乾天坤地間 吾養(yǎng)吾浩然正氣 以成中和之美中也者，天下之本也，和也者，天下之達(dá)道也。它需要每代人都保證其后代能繼承一份自然資源不曾匱乏，經(jīng)濟能力不曾削弱的遺產(chǎn)。二、重點推廣元素：地段、景觀、商務(wù)、文化寫字樓推廣重點提煉元素： 〉絕版地段（主要分三大部分：商務(wù)價值、歷史人文價值、生活便利及交通便利性）〉絕版景觀（主要分三大部分：濱海景區(qū)景觀、周邊觀光旅游帶景觀、項目園林景觀）〉中央商務(wù)區(qū)概念（說明：因為對于商務(wù)辦公來說這一點顯得尤為重要，所以再單獨提出強調(diào)。階段性在認(rèn)購到開盤初期以立體組合全方位媒體進行多點進攻，平面、廣播、戶外、網(wǎng)絡(luò)，配合公關(guān)活動和媒體活動，再以軟性新聞和平面大版面（整版）推進為主。 主要表現(xiàn)內(nèi)容：n 開工典禮活動——通過媒體對開工典禮的新聞報道，吸引社會聚焦，初步打開項目知名度。n 開工典禮活動主要運用媒體：《煙臺晚報》、《煙臺日報》、《今晨6點》、“膠東在線”、“水母網(wǎng)”。（2）項目所在地段價值的提升系列軟文：l 借東風(fēng)電影院的拆除引入煙臺濱海商務(wù)區(qū)——初定題目：濱海商務(wù)區(qū)——現(xiàn)代煙臺的氣魄與魅力l 解讀煙臺濱海商務(wù)區(qū)的地段價值，逐漸引入本項目——分兩篇展開。“項目演繹之華彩樂章即將揭幕” 媒體廣告投放安排與初步預(yù)算：日期執(zhí)行媒體廣告類型廣告規(guī)格費用版面小計費用小結(jié)4月13日《煙臺晚報》軟文1/3版4月15日《煙臺晚報》軟文1/3版4月20日《煙臺晚報》硬廣整版（彩色）4月15日《今晨6點》軟文1/3版4月16日膠東在線軟文4月15日工程圍擋全部畫面月度媒體推廣計劃表（見e