【正文】 富 ,裙樓商鋪競爭壓力大 區(qū)域內小戶型項目較多 銀行加息等政策性因素對投資需求得影響 三、再來總結性的看看我們的項目賣點集合： 漢口百年商圈核心江漢路中心地段優(yōu)勢； 絕版價格優(yōu)勢，沒錯，價格是我們的優(yōu)勢，我們要給市場傳遞這樣的信息， 您覺的 4500/ ㎡貴啦？成，您別買，可您想想，等以后在和我有相同地段相同 品質的項目出現(xiàn)時，它的價格會是多少呢？您現(xiàn)在不買，就是給以后貼錢！ 說實話，我們的產品不是只靠前兩點來讓您掏錢的，我們的房子還是可圈可 點的，用材有品質，造型有檔次，配套有保障，居住有品位！ 你看傳統(tǒng)小戶型，就一間房，就把廁所隔起來，其余的空間使用基本都在一 起，說的好聽點叫動靜分區(qū)，什么都看得見還叫分區(qū)??？這不是扯得嘛，那 叫掩耳盜鈴；看看咱們的項目，真正分隔空間使用，臥室、客廳、廚衛(wèi)、書 房等等分間使用，這才是真正的使用空間主義；煤氣管道家家入戶、每戶配 備開放式生活陽臺、總總這些硬件優(yōu)勢讓我們和傳統(tǒng)小戶型比起來簡直就是 一個完全功能的居家勝地； 再看傳統(tǒng)大戶型，的確空間大，價格相對還實惠，賣我們的 80多平方米的項 目的總價差不多可以在后湖啊，光谷啊等現(xiàn)階段城市住宅主流地段購買 120平 米的多層住宅了，可是地段優(yōu)勢、配套優(yōu)勢、生活成本、時間成本、尤其是 消費心理， 是無法和我們的項目比較的！ 海德廣告對于項目的理解： 本項目位于武漢商業(yè)核心區(qū) —— 江漢路，并且處在江漢路的核心區(qū)域（新世界百貨商場對面，旋宮飯店旁），該區(qū)域生活配套豐富，生活便利，周邊環(huán)繞各大商場和各品牌專賣店。 我們對項目的認識 —— 賣點 位于武漢商業(yè)核心區(qū)江漢路， 并且處在江漢路的核心區(qū)域（新世界百貨商場對面，旋宮飯店旁）。出租便捷、容易轉讓使小戶型 擁有者不再有后顧之憂。 對于年輕 人來說只是一種暫時性的居住方式。他們往往 面臨的是能否買得起房子的問題。 好了，有信心了，不過不能高興的太早，我們再來看看，僅僅靠宣傳“地段價值 +產品的功能敘述”就能打動市場？就能找到目標消費者？就可以高枕無憂了？大家都明白，當然不是，消費者不會自動上鉤的，你要有誘餌！ 一、先來看看傳統(tǒng)居住功能的小戶型的特點： 方便： 小戶型的主要消費者是年輕人，他們看重時 間，交通，都市的時尚感，生活的便利性。 就算不能飛翔，也要生活在高處 … —— 世紀春天項目廣告推廣策略 我們盡量不說些套話， 直接來講案子吧！ 我們先明確幾個問題！ 目 錄 第三部分：案名及其演繹 第四部分：形象傳播方案 第五部分：裙樓商鋪的推廣 第一部分：問題與策略源點 第二部分：策略核心 /定位 我們是為了解決什么問題而來？ 項目需要快銷，根據我們的預測開盤日期， 2023年上半年，必須要完成銷售的住宅部分，這樣我們就有充分的時間和精力來解決商鋪，否則本項目將會形成消費者心中的舊盤形象，屆時，如果再出現(xiàn)我們現(xiàn)在無法預測的競爭對手，將遇到較大銷售壓力； 裙樓商鋪的市場銷售問題的廣告輔助辦法； 如何通過產品的成功銷售和口碑成就“世紀春天”品牌的成功 為此，我們的策略案將要解決項目的什么具體問題呢？ 廣告如何正確的配合銷售問題 —— 即怎樣給項目一個有沖擊力的定位、一個個性鮮明的形象、一個打動人心的案名、一個合理有效的傳播方法； 項目的廣告宣傳如何引導消費者，達成對本項目產生興趣 —— 認同 —— 甚至產生消費欲望； 首先我們來看一下項目的競爭環(huán)境和競爭對手，分析就不用多說了，我們得到以下兩個結論： 目前本項目的住宅部分在區(qū)域內無直接競爭對手，如果非要找出最強的競爭對手，那就是消費者的認同心理和消費意識； 本項目的商鋪類的競爭對手異常強大，且無勝算可能，因為它面對的是整個江漢路商圈，因此，與其說是競爭，不如說是融入這個絕佳的商業(yè)氛圍之中，成為其中的互補性的戰(zhàn)略伙伴，共同來分享這個可口但不易吃的大蛋糕； 因此，在對于本項目的策略而言，海德廣告強烈建議： 整體形象強勢占位， 面對市場化刀鋒為雙劍， 針對目標分開俘虜！ 所以我們先來聊項目的整體 我們的描述，可能不是很中聽哈，但是卻是忠言！ 這個項目不用多說，如果想按照各位的想法以中高擋物業(yè)定位和 4500/㎡的入市價格順利銷售，必須進行廣告宣傳，要宣傳到項目的點子上來。 我們必須清醒的認識到，這個項目，尤其是在這個核心地段，以現(xiàn)在市場的環(huán)境因素來判斷，以這種價格出售，無論是從戶型結構，建筑特色，功能配套，還是物業(yè)優(yōu)勢，完美的造就了項目銷售的支撐點。 便宜： 年輕人置業(yè)壓力主要來自于經濟。 過渡： 小戶型本身就是一種過渡型產品。 回報： 在不需要的時候能夠進退自如是小戶型帶來 的又一利好。 二、再來看看我們的項目： 項目位于江漢一路璇宮飯店旁，層數 32 層，框剪結構，現(xiàn)代西式建筑風格； 項目定位為中高檔商住物業(yè)， G，一，二 層為商業(yè)建筑，三層為辦公或會所； 四至三十一層為住宅，戶型面積從 44㎡至 90㎡，主力戶型為一室一廳（占總戶數比 例 60%），其他戶型為二室一（二）廳和 三室一（二）廳。 兩個“核心”造就了項目無可比擬的地段優(yōu)勢 萬達商業(yè)廣場、王府井百貨、江灘、輕軌、吉慶街 …… 區(qū)域生活配套豐富，生活便利，周邊環(huán)繞各大商場和生活配套設施。 因此對于項目的目標消費群而言，這里的生活正是他們向往的 —— 在快節(jié)奏的都市生活中擁有一片悠然自在的樂土，是集合他們諸多生活要求于一身的心中圣地； 物質層面 —— 地段好、位置佳，處于城市的核心區(qū)域；具備滿足現(xiàn)代生活的全部條件：可以方便購物、豐富的飲食、各種文化娛樂設施；同時又有自己的獨立空間，滿足自己或者和家人的私密居住需要； 在精神層面 —— 在都市的核心區(qū)域的上空生活，又是何等的氣勢和優(yōu)越感??！