【正文】 執(zhí)行策略 ：以報紙媒體為主，配合以車身、電視、戶外、銷售資料等展開強攻，并舉行機具炒作的公關促銷活動，使蔚藍國際成為武漢房地產市場的焦點。道 / 彩虹 ■ 專指具備臥室、起居室、浴室、廚房等常用房屋功能，配備生活必備的全套家具電器，及住戶可共享的完備的酒店式配套和休閑設施，并有統(tǒng)一的管理公司提供酒店式服務的公寓式住房。 因此對于項目的目標消費群而言，這里的生活正是他們向往的 —— 在快節(jié)奏的都市生活中擁有一片悠然自在的樂土，是集合他們諸多生活要求于一身的心中圣地； 物質層面 —— 地段好、位置佳，處于城市的核心區(qū)域；具備滿足現(xiàn)代生活的全部條件：可以方便購物、豐富的飲食、各種文化娛樂設施；同時又有自己的獨立空間，滿足自己或者和家人的私密居住需要； 在精神層面 —— 在都市的核心區(qū)域的上空生活，又是何等的氣勢和優(yōu)越感??！ 所以說我們的項目就是目標消費群夢想中的生活狀態(tài)的標準、是一種明確的都市生活規(guī)范。 好了，有信心了，不過不能高興的太早，我們再來看看，僅僅靠宣傳“地段價值 +產品的功能敘述”就能打動市場？就能找到目標消費者？就可以高枕無憂了？大家都明白，當然不是，消費者不會自動上鉤的，你要有誘餌！ 一、先來看看傳統(tǒng)居住功能的小戶型的特點： 方便： 小戶型的主要消費者是年輕人，他們看重時 間，交通，都市的時尚感，生活的便利性。 我們的房子賣給誰？ 因此我們把我們的目標群給予一個共同的身份： “都市生活家” “都市生活家”的居住觀 都市中心、以交際為重 要求兩者臨近、節(jié)約時間 極其豐富，滿足各種需求 極其發(fā)達，多種選擇 非常發(fā)達、多種途徑、信息全面 目標群分析 —— 破譯客戶密碼 都市生活家 工作生活圈子以都市為主要活動地帶甚至工作與生活空間不分開 處于事業(yè)發(fā)展期 具有一定知識素質和水平 注重生活成本和時間效率，追求生活質量 年輕、生活方式較現(xiàn)代，追求時尚，交際頻繁，活動繁多， 思維活躍、創(chuàng)新意識較強 有了以上的賣點和消費心理的結合，我們發(fā)現(xiàn)了什么呢？ 目標人群雖然做了細分，但因為其年齡的差異、生活需求的差異、心理層面的差異造成了一個結果 —— 仍然存在不同層次的產品需求； 他們的生活狀態(tài)大體相同，產品使用心理大體相近，但仍然存在著一個問題 —— 沒有一個能達成共識的居住標準參照坐標； 個人居住觀念各不相同，但都希望被認可，至少從項目的功能上的需求而言，正是基于滿足他們的居住觀念的。 一個 好案名 相當于一個好創(chuàng)意乃至多次發(fā)布的價值！ 一個 好案名 有時可能會影響到項目以后所有操作的方向！ 一個 好案名 它的認知與識別是項目存在于市場最為基礎的重要指標，沒有這點一切都是空談！ 好案名 ABC 承載項目信息 提升項目品質 引發(fā)消費聯(lián)想及探知的欲望 具有較高識別價值 所以案名一定要站在正確的戰(zhàn)略高度上，而非階段性的戰(zhàn)術角色 企業(yè)期望 /傳統(tǒng) 目標群需求 命名的方向 產品特征 案名的思考方向 案 名 思 考 俗人格調 / 半塘主義 / 春尚春 / 君悅小家 / 小家碧玉 / 照耀空間 / 家 C、武漢首個純英文報板出街 ,吸引眼球 ,凸現(xiàn)項目國際感 硬、軟性廣告 標題：對于沒有高度的他而言，城市沒什么不一樣 站在一個高度上的你來看，這個城市大不一樣 內文：武漢，江漢路上，一座 [高度 ]正拔地而起 標題：對于無所謂中心的他而言，城市沒什么不一樣 擁有這個中心的你來看，這個城市大不一樣 內文：武漢，江漢路上，一座 [中心 ]正拔地而起 標題：找尋，從都市到都市的回歸 內文：蔚藍國際，擁有漢口生活主動權，市中心高層 Condo生活集群 入市形象報板 標題：向上，就是幸福 正文： 即使最堅強的斗士，仰望蒼穹， 心中也會唱歌。Cando社區(qū)” 軟性文章：自從公開發(fā)售以來，前來觀看樓盤的消費者已達多少人次，發(fā)布他們對蔚藍國際的良好評價。 項目入市軟文（標題） 標題：蔚藍國際，編輯都市中心生活規(guī)范 蔚藍國際，漢口生活新天地，市中心高層 Condo生活集群 標題：大作品，都市中心區(qū)的居住坐標 蔚藍國際，讓時尚生活成為傳統(tǒng)，市中心高層 Condo生活集群 標題：大事件，都市中心區(qū)的居住標準誕生了 蔚藍國際，在武漢上空造生活主義激情建筑，市中心高層 Condo生活集群 標題： 2023，我們讓武漢的高層生活有了怎樣的突破？ 蔚藍國際，擁有漢口生活主動權，市中心高層 Condo生活集群 標題：必須認識到，“階級”的斗爭時刻存在，因此要努力爭奪 正文：生活高度產生“階級”， 蔚藍國際， 5月 1日開盤放號， 速度快，才有戲 長文案報版 一定得選最好的黃金地段 建就得建最有檔次的高層 什么寬帶呀，光纖呀，連煤氣管道都給家家入戶 能給他接的全給他接上 陽光戶型 40㎡到 90㎡都有，隨你怎么選 臥室、起居室、衛(wèi)生間、儲藏間、書房各種戶型分間使用 每戶還送生活陽臺，曬衣服都有樂趣 不光是給業(yè)主配備會所了，您瞧瞧 樓旁邊就是江漢路步行街，樓下邊還得有商業(yè)旺鋪 每月的開支？就是兩個字兒 —— 便宜 買雙襪子就有十幾家大商場打折搶著賣 你要是來投資啊，住在家里都能收錢 住在蔚藍國際啊，朋友親友都羨慕 還沒進大門呢，都“哇塞、哇塞”的叫 你都不好意思跟人家打招呼 你說這樣的公寓， 一平米得賣多少錢 我覺得怎么著也得八千塊吧 八千塊？！那是宰人 四千五元起 你別吃驚，還送精裝修呢 你得研究業(yè)主的生活心理 愿意在江漢路買房的業(yè)主 根本就是最在乎生活成本的人 什么叫成功人士你知道嗎？ 成功人士就是 買什么東西都買最好的，不買最貴的 所以，我們做房地產的口號就是 但求最好，不求最貴 第三階段：強推期 （ 2023年 811月） 目的：繼續(xù)提升項目形象，保證持續(xù)旺盛銷售，并把推廣推向高潮，完成主體銷售任務 任務 :擴大知名度，建立充分的美譽度