xxxx鴻匯項(xiàng)目廣告推廣策略提報(bào)-展示頁
2025-03-01 15:29本頁面
【正文】 以 75— 125平方米為主，全部為 LOFT，商業(yè)辦公有 35和 55平方米兩種戶型，全部為 LOFT。 空間靈活 —— 可成長性； 生活時(shí)尚 —— 可感應(yīng)性。杭州呼喚一種為城市中堅(jiān)階層量身打造的產(chǎn)品。 社會(huì)中堅(jiān)階層的隱憂 經(jīng)濟(jì) ：原始積累有限，還不算太有錢； 家庭 ：三口或即將成三口之家，要求空間可變與成長性，而非單身公寓； 地位 ：社會(huì)地位要求買的房子必須體面，不是二手房，不得不扛著面子； 工作 ：高節(jié)奏工作效率要求他們必須選擇交通便捷的地方安家； 階層 ：社會(huì)階層形象要求家的氣質(zhì)不能太前衛(wèi)或沉悶，最好內(nèi)部空間個(gè)性，生活方式時(shí)尚，但外觀莊重、典雅。 你是誰 WHO ARE YOU 和《藍(lán)精靈》、《花仙子》、《聰明的一休》、《變形金剛》一起長大的一代 吃著哈根達(dá)斯、肯德基、 STARBUCK長大的一代 穿著牛仔褲、波鞋、文化衫長大的一代 最離不開筆記本、互聯(lián)網(wǎng)的一代 曾經(jīng)驕傲、自負(fù)、浮躁、反叛的一代 也許他們還是孩子 但他們真的長大了 崛起的力量 精 準(zhǔn) 打 擊 的 市 場(chǎng) 細(xì) 分 策 略 中堅(jiān)階層生存報(bào)告 中堅(jiān)階層生存狀況報(bào)告 工作 ：已成為企業(yè)中的核心力量； 生活 ：依然保持著較為時(shí)尚、略顯個(gè)性的生活方式； 收入 ：中產(chǎn)或接近中產(chǎn)； 情感 ：開始懷舊，亦開始對(duì) 90后不滿，對(duì)新新人類、非主流嗤之以鼻； 觀念 ：慢慢向成熟靠攏，已有了較強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和家庭觀念。 反 叛 反 省 驕傲、自負(fù)、浮躁、反叛。 時(shí) 尚 時(shí) 代 工作和生活可以兩棲，繁華和寧靜可以兩棲，城市和自然可以兩棲，夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)可以兩棲。 獵 人 獵 物 我們都在城市中尋找獵物，或不斷成為別人的獵物。 \ 界 內(nèi) 界 外 中規(guī)中矩的空間適合中規(guī)中矩的生活，中規(guī)中矩的人會(huì)有中規(guī)中矩的性格。 對(duì) 味 對(duì) 位 空間和人會(huì)有一種心領(lǐng)神會(huì)的對(duì)照關(guān)系，如同一把鑰匙只能開一把鎖。在這里，可能是你！ 價(jià) 格 價(jià) 值 住別墅就一定要買別墅？買公寓就一定是住公寓？ 在這里，我買公寓，我住別墅。在這里，一伙不守規(guī)矩的人。一個(gè)偉大的獵人，肯定是占有好的位置。這是一個(gè)很時(shí)尚的時(shí)代。但什么時(shí)候，我開始頻繁地給父母打電話；我開始知道家庭的責(zé)任；我知道要善待身邊的每一個(gè)朋友；我希望能為災(zāi)區(qū)的孩子做點(diǎn)什么。 結(jié)論：我們已崛起為社會(huì)的中堅(jiān)階層，雖然生活方式時(shí)尚，但是外在的表現(xiàn)已越來越沉穩(wěn)、干練，思維更加成熟、睿智。 結(jié)論：我們，是糾結(jié)的一代，真實(shí)需求與社會(huì)主流產(chǎn)品脫離。 中堅(jiān)階層的需求特征 總價(jià)適中 —— 可實(shí)現(xiàn)性； 配套齊全 —— 可生活性； 地段尚可 —— 可到達(dá)性； 功能齊備 —— 可利用性； 外觀典雅 —— 可對(duì)應(yīng)性； 結(jié)論：市場(chǎng)需求與本項(xiàng)目價(jià)值特征不謀而合。 項(xiàng)目屬性 項(xiàng)目概況分析 項(xiàng)目位于杭州濱江區(qū)一橋南，東信大道與浦沿路交界處附近，西臨新鋪河，總建筑面積約 8萬平方米，其中住宅區(qū)建筑面積 48982平方米，商業(yè)辦公區(qū)建筑面積 33616平方米。 結(jié)論：項(xiàng)目雖不具備絕對(duì)稀缺屬性，但“一橋南”與“全 LOFT”價(jià)值特征，具備塑造獨(dú)特品牌的潛質(zhì)，并由此奠基鴻匯品牌價(jià)值內(nèi)涵。 擁覽錢塘江景致 ：與錢塘江唇齒相依（ ），步行十分鐘可達(dá)； 接壤濱江高新產(chǎn)業(yè)園 ：東方通訊、諾基亞等懷抱左右，潛在需求豐盈； 身處成熟生活區(qū) ：周邊高校云集，配套完善，且依新鋪河而建，入則寧靜，出則繁華，十分適宜居住。 全經(jīng)濟(jì)實(shí)用戶型 ：非高總價(jià)大戶型，亦非低價(jià)值單身公寓（住宅類），注定市場(chǎng)定位不能太多奢華，亦不能太過浮夸； 新古典主義立面 ： 典雅、沉穩(wěn)，與前衛(wèi)、酷炫的空間形態(tài)背道而馳； 全 LOFT靈動(dòng)空間 ：濱江罕有，高附加值，高性價(jià)比，個(gè)性實(shí)惠之選； 客戶屬性分析 保守中玩點(diǎn)創(chuàng)新 ：新古典主義立面與全 LOFT靈動(dòng)空間的“混搭”組合； 結(jié)論：“外表冷漠，內(nèi)心狂熱”，事業(yè)小有所成但原始積累有限，希望過著體面生活的 80后年輕群體。 —— 從商品房存量、成交量、成交價(jià)格、土地供應(yīng)量到土地價(jià)格，均全面刷新所有歷史數(shù)據(jù)。 09年，杭州呈現(xiàn)出全國所有城市中最為嚴(yán)峻的供求關(guān)系，下半年主城區(qū)住宅可供量僅 5000套左右，出現(xiàn)了嚴(yán)重的“房荒”。 09年杭州新房市場(chǎng)分析 截至 09年 12月 31日， 09杭州主城區(qū)共成交 66319套，超 0 08年之和。 09年杭州主城區(qū)新房 成交量 (套 ) 1月成交均價(jià) (元 /平米 ) 12月成交均價(jià) (元 /平米 ) 均價(jià)漲幅 66319 同比 08年漲近兩倍 12886 19560 52% 09年杭州二手房市場(chǎng)分析 09年杭州二手房市場(chǎng)“異?；鸨?，成交量與成交均價(jià)也是一路飆升。 09年杭州主城區(qū)二手房 成交量 (套 ) 1月成交均價(jià) (元 /平米 ) 12月成交均價(jià) (元 /平米 ) 均價(jià)漲幅 49258 同比 08年漲兩倍多 11512 17800 55% 09年杭州土地市場(chǎng)分析 09年，杭州主城區(qū) 09年出讓土地 116宗，其中宅地 73宗，商業(yè)用地 43宗。 09年杭州主城區(qū)新房 出讓宗數(shù) 出讓面積 出讓金額 宗地樓面價(jià) 同比漲幅 116 同比 08年漲 158% 約 5422畝 9236元 /平方米 68% 濱江形勢(shì) 一、濱江毫無爭(zhēng)議的成為杭州主流居住區(qū)； 二、濱江無房可供，供需關(guān)系嚴(yán)重失衡； 三、濱江土地供應(yīng)（潛在供應(yīng)量）有限， 09年僅 4宗地出讓； 四、綠城高調(diào)過江，濱江土地樓面價(jià)首度突破 15000元 /平方米； 五、之江度假村（杭州新地王）市場(chǎng)預(yù)期的邊際效應(yīng)； 六、欣盛東方郡成為杭州成交套數(shù)、成交面積、成交金額三冠王，濱江首度以絕對(duì)主角身份顯耀杭州； 七、濱江（特別是濱江地鐵盤）成為投資者的首選產(chǎn)品。 君邑 高層公寓、酒店式公寓 85— 90方； 136—150方； 218— 238 目前估價(jià) 17000元 /方 全部售罄 錢塘山水 高層、排屋 公寓 87— 89方、207— 310方；排屋 260方 公寓估價(jià) 24000元 /方 排屋估價(jià) 32023元 / 全部售罄 賀田
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