【文章內容簡介】 生活區(qū)： 錢江一橋、錢江四橋、地鐵一號線（ 2023年落成）、汽車新南站，你的交通網。 區(qū)政府直轄區(qū)： 川味館、島咖啡、肯德基、外婆家、上海華聯、華潤萬家、速 8酒店、上龍禧硅谷酒店、志成大酒店，你的生活場。 本項目的三種生活“積”調 兩棲 工作和生活，繁華和寧靜，城市和自然，夢想和現實 時尚 全 LOFT空間，給予生活更大想象 向上 崛起的中堅階層，激進的生活態(tài)度 項目命名 積 家 公 寓 命名釋義 一、世界著名奢侈品品牌積稼（ jaeger）的聯想與價值轉接； 二、體現本項目對資源的完美累積 —— 成熟地段 +優(yōu)美風景 +便捷交通 + 高新區(qū) +高教區(qū) +靜謐生活 +完備配套 +LOFT風尚； 四、家：是用情感和時間厚積一生的容器； 五、體現鴻匯“同步社會，關懷人性”的價值觀與開發(fā)態(tài)度，為鴻匯品牌塑造奠定基石。 三、積：本項目的 LOFT特性，是空間的疊加累積； 命名附注 本項目不定名“鴻匯 積家公寓”，而直接用“積家公寓”，理由在于： 四、待本項目開發(fā)成功后，后續(xù)項目可冠名“鴻匯”品牌，道理同東方 潤園（不冠名欣盛）與欣盛 東方郡（欣盛價值反哺）的關系。 三、不易識別、記憶與傳播； 二、加上“鴻匯”讓人一眼辨識是一家新公司開發(fā)的小項目，心里產生 無形的購買抗性； 一、“鴻匯”尚未成為品牌標識，不能實現價值反哺； 項目定位 一橋南 全 LOFT中堅勢力 定位釋義 一橋南 ：地理屬性表達 —— 西湖景區(qū)南，寧靜的居所； 中堅力量 ：目標客群表達 —— 準中產階層，未來主流購買群。 全 LOFT：產品屬性表達 —— 特征鮮明，區(qū)隔常規(guī)平層公寓； 廣告語 錢江后浪推前浪 廣告語釋義 一、緊扣區(qū)位屬性（錢塘江一橋南），與項目定位一脈相承，記憶深刻； 三、濱江的發(fā)展后浪推前浪，現在已趨成熟，人氣越來越旺，同時，也 越來越被城市中堅階層所接受； 二、中堅階層已崛起，逐漸成為社會主流，潮流所趨不可擋； 四、 代表了一種生活取向、觀念價值的潮流和趨勢 ——到更開闊的地方去，到更有潛力的地方去； 五、 朗朗上口，易于傳播，有可能成為社會熱點話題，擴大項目營銷力。 營銷策略 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 動工 2023年項目營銷節(jié)點 春季房交會 售樓部開張 秋季房交會 開盤 可售物業(yè)價值預估 住宅區(qū)塊 ：總建筑面積 48982平方米， 按 18000元 /平方米計算，可售金 額約 ； 商業(yè)辦公區(qū)塊 ：總建筑面積 33616平方米， 按 14000元 /平方米計算，可 售金額約 （方案中未標注商鋪面積，未能單獨計算）； 總銷售額 ：約 14億。（注：暫未考慮市場重大波動與價格上漲因素） 地下車庫 ： 499個，按 10萬 /個計算，可售金額約 。 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 動工 2023年項目營銷節(jié)點 春季房交會 售樓部開張 秋季房交會 開盤 推盤節(jié)奏建議 開發(fā)周期 ：建議 3年 —— 土地獲取至交付； 營銷周期 ：建議 2年 —— 項目動工至全部銷售完成； 推盤節(jié)奏 ：建議 2023年推盤兩次，首次開盤設于 10月房交會期間，推出 住宅區(qū)塊的 2號樓房源；視市場去化情況， 順勢加推 5號樓商住辦公 樓房源（順勢而為，不重點強化）；待 2023年項目市場形象確立后，建 議 5月房交會期間，推出 4號樓房源， 2023年底項目基本成型（去化 完畢），推出商鋪和車庫。 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 動工 2023年項目營銷節(jié)點 春季房交會 售樓部開張 秋季房交會 開盤 營銷費用預算 項目總營銷費用預算 ：約 1400萬（按預計總銷售額的 1%計算，其中不包 含售樓部搭建裝修、樣板房設計裝修等營銷工程費用）； 建議 2023年銷售目標 ：約 8個億（按預計 2023年推盤物業(yè)的 90%去化率）； 2023年營銷費用預算 ：約 800萬（按預計 2023年銷售金額的 1%計算）。 營銷策略 順勢而為，精準營銷 順勢而為 —— 以新崛起、需求噴薄而出的準中產階層（即將成為社會中堅群體）為目標客群，順應時代潮流；以社會熱點話題（準中堅階層生存狀況）制作輿論導向，抓眼球，同時增強廣告的附著力； 精準營銷 —— 深度剖析客群特征，以針對性的營銷事件與傳播渠道，精 準傳遞項目獨特氣質，建立區(qū)隔化品牌形象與特定范圍的影響力，提升 廣告“投入產出比”。 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 動工 2023年項目營銷節(jié)點 春季房交會 售樓部開張 秋季房交會 開盤 品牌塑造期 塑造區(qū)隔化品牌形象 客戶蓄水期 建立區(qū)隔化品牌市場形象 開盤熱銷期 區(qū)隔化品牌價值深入人心 編寫《積家 —— 中堅階層生 活態(tài)度》 精裝書籍 主題 形式 項目 錢江后浪推前浪 積家公寓 —— 一橋南 全LOFT中堅力量 九大策略線索，全面導入“區(qū)隔化品牌”傳播 一、《積家 —— 中堅階層的生活態(tài)度》精裝書籍策劃設計 注：此書可采取訪談錄形式編寫，采訪 80后代表作家、專家學者、媒體從業(yè)者、濱江區(qū)政府、濱江高新企業(yè)員工、意向客戶等多元人群，匯編成內容豐富、可讀性強的圖書，借以擴大市場影響面。 制作《積家 —— 中堅階層的生活態(tài)度》三維動畫片 三維動畫片 主題 形式 項目 錢江后浪推前浪 積家公寓 —— 一橋南 全LOFT中堅力量 九大策略線