xxxx鴻匯項(xiàng)目廣告推廣策略提報(bào)(已修改)
2025-03-03 15:29 本頁面
【正文】 對(duì) 味 對(duì) 位 空間和人會(huì)有一種心領(lǐng)神會(huì)的對(duì)照關(guān)系，如同一把鑰匙只能開一把鎖。在這里，可能是你！ 價(jià) 格 價(jià) 值 住別墅就一定要買別墅？買公寓就一定是住公寓？ 在這里，我買公寓，我住別墅。 \ 界 內(nèi) 界 外 中規(guī)中矩的空間適合中規(guī)中矩的生活，中規(guī)中矩的人會(huì)有中規(guī)中矩的性格。在這里，一伙不守規(guī)矩的人。 獵 人 獵 物 我們都在城市中尋找獵物，或不斷成為別人的獵物。一個(gè)偉大的獵人，肯定是占有好的位置。 時(shí) 尚 時(shí) 代 工作和生活可以兩棲，繁華和寧靜可以兩棲，城市和自然可以兩棲，夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)可以兩棲。這是一個(gè)很時(shí)尚的時(shí)代。 反 叛 反 省 驕傲、自負(fù)、浮躁、反叛。但什么時(shí)候，我開始頻繁地給父母打電話；我開始知道家庭的責(zé)任；我知道要善待身邊的每一個(gè)朋友；我希望能為災(zāi)區(qū)的孩子做點(diǎn)什么。 你是誰 WHO ARE YOU 和《藍(lán)精靈》、《花仙子》、《聰明的一休》、《變形金剛》一起長(zhǎng)大的一代 吃著哈根達(dá)斯、肯德基、 STARBUCK長(zhǎng)大的一代 穿著牛仔褲、波鞋、文化衫長(zhǎng)大的一代 最離不開筆記本、互聯(lián)網(wǎng)的一代 曾經(jīng)驕傲、自負(fù)、浮躁、反叛的一代 也許他們還是孩子 但他們真的長(zhǎng)大了 崛起的力量 精 準(zhǔn) 打 擊 的 市 場(chǎng) 細(xì) 分 策 略 中堅(jiān)階層生存報(bào)告 中堅(jiān)階層生存狀況報(bào)告 工作 ：已成為企業(yè)中的核心力量； 生活 ：依然保持著較為時(shí)尚、略顯個(gè)性的生活方式； 收入 ：中產(chǎn)或接近中產(chǎn)； 情感 ：開始懷舊，亦開始對(duì) 90后不滿，對(duì)新新人類、非主流嗤之以鼻； 觀念 ：慢慢向成熟靠攏，已有了較強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和家庭觀念。 結(jié)論：我們已崛起為社會(huì)的中堅(jiān)階層，雖然生活方式時(shí)尚，但是外在的表現(xiàn)已越來越沉穩(wěn)、干練，思維更加成熟、睿智。 社會(huì)中堅(jiān)階層的隱憂 經(jīng)濟(jì) ：原始積累有限，還不算太有錢； 家庭 ：三口或即將成三口之家，要求空間可變與成長(zhǎng)性，而非單身公寓； 地位 ：社會(huì)地位要求買的房子必須體面，不是二手房，不得不扛著面子； 工作 ：高節(jié)奏工作效率要求他們必須選擇交通便捷的地方安家； 階層 ：社會(huì)階層形象要求家的氣質(zhì)不能太前衛(wèi)或沉悶，最好內(nèi)部空間個(gè)性，生活方式時(shí)尚，但外觀莊重、典雅。 結(jié)論：我們，是糾結(jié)的一代，真實(shí)需求與社會(huì)主流產(chǎn)品脫離。杭州呼喚一種為城市中堅(jiān)階層量身打造的產(chǎn)品。 中堅(jiān)階層的需求特征 總價(jià)適中 —— 可實(shí)現(xiàn)性； 配套齊全 —— 可生活性； 地段尚可 —— 可到達(dá)性； 功能齊備 —— 可利用性； 外觀典雅 —— 可對(duì)應(yīng)性； 結(jié)論：市場(chǎng)需求與本項(xiàng)目?jī)r(jià)值特征不謀而合。 空間靈活 —— 可成長(zhǎng)性； 生活時(shí)尚 —— 可感應(yīng)性。 項(xiàng)目屬性 項(xiàng)目概況分析 項(xiàng)目位于杭州濱江區(qū)一橋南，東信大道與浦沿路交界處附近，西臨新鋪河，總建筑面積約 8萬平方米，其中住宅區(qū)建筑面積 48982平方米，商業(yè)辦公區(qū)建筑面積 33616平方米。住宅戶型以 75— 125平方米為主，全部為 LOFT，商業(yè)辦公有 35和 55平方米兩種戶型，全部為 LOFT。 結(jié)論：項(xiàng)目雖不具備絕對(duì)稀缺屬性，但“一橋南”與“全 LOFT”價(jià)值特征，具備塑造獨(dú)特品牌的潛質(zhì)，并由此奠基鴻匯品牌價(jià)值內(nèi)涵。 空間屬性分析 毗鄰西湖風(fēng)景區(qū) ：過一橋直達(dá)西湖景區(qū)（ 7公里），乘著風(fēng)景回家； 結(jié)論：本項(xiàng)目所處空間位置為西湖景區(qū)、錢塘江景致、濱江高新產(chǎn)業(yè)與高教園及區(qū)域成熟生活配套等多元價(jià)值交織點(diǎn)，是城市未來不可多得的優(yōu)質(zhì)居住區(qū)。 擁覽錢塘江景致 ：與錢塘江唇齒相依（ ），步行十分鐘可達(dá)； 接壤濱江高新產(chǎn)業(yè)園 ：東方通訊、諾基亞等懷抱左右，潛在需求豐盈； 身處成熟生活區(qū) ：周邊高校云集，配套完善，且依新鋪河而建，入則寧靜，出則繁華，十分適宜居住。 至西湖景區(qū)7公里 周邊生活 配套完善 本 案 產(chǎn)品屬性分析 規(guī)模較小的樓盤 ：僅 8萬方規(guī)模，不可能成為左右市場(chǎng)的標(biāo)桿項(xiàng)目； 結(jié)論：低調(diào)中顯個(gè)性，細(xì)節(jié)處見價(jià)值，雖非市場(chǎng)標(biāo)桿項(xiàng)目，確是新興年輕群體的高價(jià)值之選。 全經(jīng)濟(jì)實(shí)用戶型 ：非高總價(jià)大戶型，亦非低價(jià)值單身公寓（住宅類），注定市場(chǎng)定位不能太多奢華，亦不能太過浮夸； 新古典主義立面 ： 典雅、沉穩(wěn)，與前衛(wèi)、酷炫的空間形態(tài)背道而馳； 全 LOFT靈動(dòng)空間 ：濱江罕有，高附加值，高性價(jià)比，個(gè)性實(shí)惠之選； 客戶屬性分析 保守中玩點(diǎn)創(chuàng)新 ：新古典主義立面與全 LOFT靈動(dòng)空間的“混搭”組合； 結(jié)論：“外表冷漠，內(nèi)心狂熱”，事業(yè)小有所成但原始積累有限，希望過著體面生活的 80后年輕群體。 25— 35歲年輕群體 ：高學(xué)歷，受過良好教育，非個(gè)體戶，以公司職員為 主（濱江產(chǎn)業(yè)屬性與產(chǎn)品空間屬性決定）； 低調(diào)但不失情調(diào) ： 不喜歡太酷太炫的外型，希望有雙層空間自由創(chuàng)意； 可變、高成長(zhǎng)性 ：此類群體處于事業(yè)（升職）與家庭結(jié)構(gòu)（結(jié)婚生子）的雙重不穩(wěn)定狀態(tài)，需要可變、高成長(zhǎng)性空間滿足不同階段居住需求； 實(shí)惠但要求體面 ：積蓄有限，總價(jià)支付能力低，但希望擠入中產(chǎn)階層隊(duì) 伍，過著體面的生活（區(qū)位空間屬性與產(chǎn)品空間屬性決定）； 市場(chǎng)分析 09年杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)整體形勢(shì) 09年，杭州以前所未有的成交量，前所未有的價(jià)格上漲幅度，完成了一次從冰點(diǎn)到沸點(diǎn)的驚天大逆轉(zhuǎn)。 —— 從商品房存量、成交量、成交價(jià)格、土地供應(yīng)量到土地價(jià)格，均全面刷新所有歷史數(shù)據(jù)。 09年，杭州無可爭(zhēng)議地?cái)D身國內(nèi)一線城市之列 —— 北京、上海、深圳、杭州，典型的移民城市 (指有比本土居民更強(qiáng)的購買力的外來購房者 )特征凸顯。 09年，杭州呈現(xiàn)出全國所有城市中最為嚴(yán)峻的供求關(guān)系，下半年主城區(qū)住宅可供量?jī)H 5000套左右，出現(xiàn)了嚴(yán)重的“房荒”。價(jià)格暴漲，全年實(shí)際平均價(jià)格上漲達(dá) 50%以上 (與年初最低谷時(shí)比不乏上漲 100%的案例，極端案例甚至更高）。 09年杭州新房市場(chǎng)分析 截至 09年 12月 31日， 09杭州主城區(qū)共成交 66319套，超 0 08年之和。 09年月均價(jià)最低值出現(xiàn)在 3月份， 為 10780元 /平米，最高值 12月，為19560元 /平米。 09年杭州主城區(qū)新房 成交量 (套 ) 1月成交均價(jià) (元 /平米 ) 12月成交均價(jià) (元 /平米 ) 均價(jià)漲幅 66319 同比 08年漲近兩倍 12886
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